實在不知道該配啥圖了。就這張吧，祝大家財神家中坐，全年發大財。
魯酒令，關注魯酒運營之道（今天，破例給所有朋友拍馬，祝各位心想事成）
從上世紀90年代末，魯酒從全國市場退縮開始，一線品牌和泛全國品牌就開始大舉進入山東。
山東是白酒大市場，人能喝，牌子雜，對外來牌子寬容度高，山東人到底還是厚道，來山東做白酒買賣的，基本沒空著手回的。
再加上魯酒自己不給力，白白浪費了近20年的發展時間，直到現在，超高端、高端、次高端、中高檔這四個檔位，魯酒基本沒啥話語權，這麼說吧，300元以上的價位上，魯酒缺少影響力，基本上是外省品牌的天下。
有數據稱，200元以下價格帶的市場萎縮了約四成（怪不得魯酒這麼難熬，怪不得大家要往次高端轉型），200-300元這個200塊的價位區間已經成為主流，白酒競爭往300-600元升級，勢不可擋，600元以上的排位已經很穩定，除非一線品牌自己作死，否則基本不會有變化。
據業內估計，未來3-5年，一線品牌中的高端及以上檔位甚至可達到1500億規模。整個中國白酒才5000多億啊，再加上一二線品牌把持的次高端檔位，那麼，僅300元以上檔位的市場規模至少可佔到6成多。其實從近兩年19家上市酒企所佔行業利潤可見，一二線品牌將會吃掉越來越多份額，頭部品牌拿下6成以上份額，是基本行業規律。
這也就說明了何為消費升級。
而魯酒更多還在百元以下撕殺，從各酒企主力單品來看，景陽春、泰山酒仙、34度趵突泉、扳倒井蘭尊和百年井窖、百脈泉9年、花冠金冠藍鑽等都扎堆60-90元，而且這依然在山東消費者心目中算不錯的，100元以下的中低檔位佔據魯酒6成以上比例，低價產品造就低檔品牌，這是個結！低度低價低檔，幾乎成了外界對魯酒的偏見性定位。魯酒整體品牌低端化，成為阻礙魯酒壯大的最大障礙，話說，破山中賊易，破心中賊難啊。
雖然不少魯酒也不斷推出300及以上檔位產品，但是，品牌力的瓶頸卡住了產品的出路，同時，習慣於中低檔產品的營銷配套模式、市場運作方式、思想視野，難以匹配中高檔、次高端的營銷需求。所以，在次高端上，魯酒遲遲打不開局面。
這邊魯酒艱難升級，那邊一二線品牌一把把賺山東人的酒錢。據統計，山東過億元的酒企約有28家，不少啊。但是成長的天花板太低，迄今為止，過30億的也就景芝勉強算得上。大部分在1-5億左右。
但是山東人花錢買一二線牌子可是毫不摳索。魯酒令大體蒐羅了下幾家一二線品牌在山東拿走的份額，歡迎補充指正。
先說明下，山東是所有一二線品牌的重點市場，往往是各品牌外省銷量的前三，山東與河南差不多，對外省品牌絕對是輸血大戶。
就從2012年說起吧，那時候，瀘州老窖、五糧液、汾酒、茅臺、古井貢、洋河的整體銷量中，山東分別貢獻了約20%、15%、12%、12%、13%和18%。其中，2005年前後，茅五瀘就從山東一年拿走20多億，5年過後的今天，這個數字分別有上漲。
2017年，大茅臺中僅大眾醬香系列酒就從山東拿走5個多億，這個系列酒僅僅在山東發力一年啊。
2017年，瀘州老窖五大產品線，從山東拿走了約15億左右的份額，隨著對山東市場扁平化操作的完成，瀘州老窖將會在5年內實現山東銷售額的另一個臺階。
2017年，據行業人士預計，洋河在山東竟然完成了約20多億的銷售額，山東作為洋河的新江蘇戰略重點市場，看來是越榨越有油水啊，隨著洋河SPA技術升級，洋河在山東的增長也是看得見，君不見，這幾年，洋河的品牌形象遍佈山東城鄉大街小巷，如果說山東市場品牌能見度最高的品牌是洋河，大家應該沒有疑問吧，最可貴的是洋河酒質在山東打了下雄厚的大眾口碑，過年這段時間，大家應該有感受吧。
2017年，五糧液是一線品牌在山東增長相對靠後的酒企，但是五糧液的用戶基礎在那擺著，加上系列酒下沉，一年從山東拿走至少15個億，不是問題。山東作為其雙百億工程的重點市場，2018年系列酒百億目標作為必須實現的任務，山東能為整個五糧液輸出小20個億的份額。
2017年，劍南春在山東拿走了約6-7億份額，劍南春作為400元檔位的王者品牌，2018年，劍南春的份額會繼續提升。
2017年，古井在山東拿走約6億份額。2018年，估計也就持平吧，古井畢竟是二線品牌，品牌瓶頸在這個階段就凸顯出來了，所以這兩年砸錢冠名春晚嘛，話說你看今年春晚了吧，哈哈。
其他的一些品牌，也粗略統計下，口子窖在山東約1億多份額，牛欄山二鍋頭在山東約2億份額（2013年牛欄山就破1億元），習酒在山東2017年已經破億，2018年目標是4億元，今年到處是習酒的中國年廣告。郎酒在山東約6個億左右份額，2018年集團全國目標百億，在山東肯定能增長，山東的高速路牌和電梯間都被青花郎鋪滿了吧，中國郎的概念一下子拽起了品牌高度，隨後大膽控渠道提價，就是要擠進一線品牌區域。
衡水老白乾，作為區域品牌，跟魯酒差不多，同樣靠百元價格帶站住腳，最值得魯酒參考，從2013年要在山東破億，到現在的小2億，區域爆破打法在魯西北效果明顯。
對於一線品牌和二線品牌來說，山東怎麼著也能至少貢獻一成以上的份額，那這就是5億以上的規模啊。沱牌也應該能從山東拿走3個多億以上份額吧，現在人家混改完成了，有了大筆資金投入市場，2018年也會有個提升，在山東處於品牌進攻期，投入大，相應，份額也會有提升。畢竟，川酒作為已經起勢的產區化品牌，高端濃香也是稀缺品啊，近兩年，川酒把產區濃香稀缺提升了營銷課程，高端濃香扎堆山東市場，並非簡單的企業單獨行為。
簡單統計了下主要酒企的在山東份額，數字未必準確，但是在這次行業調整後，山東中高端白酒的引領者再次落到了外省品牌上，這應該不是危言聳聽了。貌似，魯酒又有錯過本論黃金十年的危險。
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