辛辛苦苦經營了一個小店，可能因為各種原因變成了死店，比如說因為淘寶規則的調整，強力競爭對手的出現，或者某一次店鋪降權違規，或者因為一段時間沒管，發現店鋪已經慘不忍睹了……
其實世上本沒有死店，只要你還願意去挽救!尤其是那些老淘寶人，他們更不願意眼睜睜的看著自己的店鋪就這樣趴在那裡。所以，這篇分享，希望能夠給大家提供一些思路，能夠把死店老店救活!
1. 死店的第一步就是重新上新
先動起來，這是第一步。死店的典型特徵就是沒有生意，沒有流量進來，而這種沒生意、沒流量，很大
程度上是不活躍造成的。這裡區分三種不同的情況：
(1)店鋪內的商品積累了一定的評價並且還有競爭優勢
有的店鋪本來其實產品挺有優勢的，並且是曾經的爆款，只不過因為一些特殊原因(比如說違規降權啥的)，導致店鋪成為了死店，並且這商品當時還積累了很不錯的評價數據，現在也依然保持著一定的競爭力。
對於這樣的商品而言，三步走：
第一步，把標題、首圖、詳情頁都重新弄一下，至少你要讓淘寶知道，你看，我現在又開始活躍了哦。
第二步，直通車開始拉流量，主要是先拉標籤，所以暫時不要廣泛匹配，要精準匹配+猜你喜歡定向。
第三步，依然是強化手淘首頁流量，要標籤，所以是開鑽展定向，可以定向最直接的競爭對手。
建立的前提就是這個寶貝原來積累了不錯的評價，並且現在還有競爭優勢。
(2)店鋪內的商品積累了一定的評價但是沒有競爭優勢了
還有一些商品，是隨著強力競爭對手的出現，慢慢的沒有優勢了，也就是爆款週期問題，然後爆款走向衰退期後，並沒有新品能夠跟上來。這時候這樣看：
如果你的產品有改進的空間，比如說可以降價、能夠在一些細節上進行升級等等，那麼就改進產品，然後再對標題、首圖、詳情頁進行重新優化，優化後，還是先開直通車和鑽展拉一下，把標籤拉起來。
如果沒有改進的空間了，比如價格不能降下來，或者細節上也沒有條件或者沒有必要升級，那麼這類商品果斷放棄，處理方法很簡單，直接刪除鏈接就可以了。
(3)店鋪內商品根本就沒有任何積累
這樣的可能是剛開始的時候方法不得當，導致上新後店鋪中沒有流量進來，商品本身可能沒有差到完全沒有競爭力的地步。對於這樣的店鋪，你就當新店幹，所有的商品全部都刪除鏈接，包括圖片空間中的圖片也都刪除。標題、首圖、詳情頁全部都重新做，這樣做的目的很簡單：重新獲得新品加權，然後利用新品加權的機會，把死店救活。這裡面在重新優化的時候，重點關注一下屬性的優化，如果有一些屬性值可以在不錯填的情況下，更改的話，可以更改一下：
比如顏色這裡，你可以採取自定義的方式來做一下，不要按照系統推薦的，這樣可以多一些被認定為新品的機會。
2. 找一個款先推起來
老店肯定是底部賣家，所以一定要先搞出來一個爆款，讓搜索引擎覺得你是有運營能力的，也是有服務能力的。當然，不同類目，不同產品，爆款的打造方法是完全不一樣的，我這裡把基本的一個邏輯跟大家說一下：
(1)選好專注的細分是長是關鍵
很多人在選擇細分市場的時候，都願意用年齡、性別、收入水平、偏好等等去細分，實際上，我們要知道，對於大多數商品的購買來講，不同的消費者都可能有不同的專注點。我們比如說牙膏，有的消費者專注防止蛀牙、有的消費者專注清新口氣、有的消費者專注於殺滅真菌。尤其是那些關鍵詞比較多的寶貝，其實從關鍵詞裡面就可以看出來消費者專注的焦點是什麼。比如女性在買休閒鞋的時候：
這些修飾詞都可能成為消費者關注的焦點，實際上也就是你可以選擇的賣點，比如專注於保暖的帆布鞋，粉色的帆布鞋，增高的帆布鞋等等。作為一個死店，想重新火起來，不要上來就想弄一個通吃的大爆款，先把小爆款搞定再說，那就要先搞定一兩個賣點進行突破，在標題首圖詳情頁當中全部進行強化，比如你想搶增高的賣點，那麼你的首圖就不要跟人家別的帆布鞋似的，弄一雙鞋擺在那裡，你就需要把模特的大長腿體現出來(穿後的效果體現出來)。
(2)打造的過程中梯次關注不同的數據
店鋪在打造的過程中，在不同的階段要關注不同的數據，只有這些數據都是OK的，你的店鋪才有可能起來。
首先是關注點擊率，因為最開始你只能用用淘寶給你的新品扶植，加上你自己的買來的付費流量。這時候，淘寶給你機會了，你必須要抓住，對於一個死店來講，這是極其關鍵的，如果你還是抓不住機會，也就是點擊率不行，那麼淘寶會更快的失去對你的信心。
然後是收藏和加購佔比這兩個數據。因為一開始，你沒有什麼積累，轉化肯定是比較差的，所以收藏和加購佔比就成為了判斷你商品人氣的關鍵因素，這兩個數據最好做到行業均值以上，你可以在生意參謀首頁大概第二屏的運營視窗看到同層的行業均值。
在接下來就是轉化率了，轉化率是評價商品是否符合市場需求的核心指標。在考察這個指標的時候，我們要綜合考慮客單價指標，這兩個要綜合到一起去思考。
(3)爆款打起的過程中一定要控制新品退款率
一定要注意特殊性：你是準備把死店救活的，這跟一個純新店是不一樣的。換句話來說，淘寶的搜索引擎對你的耐心要更小一些。所以，你的新品，一定要控制好新品退款率，雖然退款率這個指標不太會影響搜索，但是如果新品就有很多退款，尤其是品質退款的時候，這個影響還是很大的。
3. 保持持續穩定的上新計劃，持續的推新品
千萬不要起來一個爆款就停止了，因為這樣的話，很快你就會因為爆款週期問題，店鋪陷入另外一輪的沉寂狀態。所以，你要給自己安排一個持續穩定的上新計劃，然後定期的持續的推出新品，保持店鋪一直的活躍狀態。當你的店鋪當中每個月都有潛在爆款出來的時候，這個店鋪也就活了!
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