今天鴻哥就分享一下,新手賣家做跨境電商最需要關心的問題,為你剷除跨境之路的障礙!
做跨境電商最需要關心的問題是:市場、平臺、資金、產品、引流。其中的每一個環節都是非常重要的。
一、市場
全球這麼大,好市場卻不多。跨境電商興起之初,歐美市場是很多賣家的必爭之地。隨著政策的緊縮,歐美市場的壓力越來越大,很多賣家開始尋找新的藍海市場。
現在的藍海市場包括:日本、新興市場像東南亞、非洲等。指南君比較推薦新手賣家做的市場有東南亞市場、日本市場。
二、平臺
跨境電商平臺種類非常多,賣家要結合自身優勢選擇合適的平臺。小賣家可以考慮一些新興市場的平臺,這些平臺的扶植力度很大。
例如:東南亞Shopee平臺入駐不收任何費用,就比較適合想要首次嘗試做跨境電商的賣家。
大賣家可以考慮加入多個平臺,這樣能夠獲得更多的利潤。建議可以做獨立站(節省很多平臺成本)、亞馬遜(制度化)、速賣通。
三、資金
做跨境電商的主要的花費來自:平臺費用、物流費、產品費等。
很多跨境電商平臺商家入駐是需要交租金、入駐費等,但是也有平臺不收,資金不足的賣家可以考慮加入這些平臺。
跨境電商物流一般是海外倉和自發貨。新賣家前期銷量不定,自發貨是最靠譜的方法。銷量穩定後,賣家可以使用海外倉備貨。
四、產品
七分靠產品,三分靠運營。產品非常重要,賣家要做好這一步。結合自身優勢和所選市場的特點,選擇合適的產品。
賣家研究一下自己產品受眾的特點,然後對產品做出改進,這樣才能使產品更有亮點。
對於無貨源的賣家,需要加強在貨源渠道中對產品質量的把控,選品永遠是做跨境電商的重中之重!
五、引流
社交媒體時代,賣家要學會利用社交媒體。特別是節假日期間,對產品的宣傳是非常重要的,社交媒體的推廣這是跨境電商必備的站外流量!
對於做跨境電商的賣家,利用的國外社交媒體主要就是:Facebook、Twitter(推特)、YouTube(油管)、Instagram(ins)等。
新手賣家做跨境電商,
要先了解自己的優勢所在,再選擇做跨境電商的形式。無論是平臺還是自建站,賣家都要有自己的思考,善於觀察,善於分析數據,才能賺得到錢,走得長遠。不要覺得大賣就很牛逼,心懷敬畏但從不畏懼,大賣都是個人賣家起步的!
如果大家想要初步瞭解獨立站模式或者跨境電商的模式,可私信瞭解。
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