全球疫情的發展估計將至少延續至6月份，你的現金流還能撐多久?
截止至今，新冠疫情持續2月有餘，醫美行業已經深受重創。雖然國內疫情趨向緩和，不少機構都開始復工。但疫情危機尚未結束，據鍾南山院士預測全球疫情至少延續至6月份。在這段期間，疫情給醫美業帶來的不良影響仍會持續，時刻加重機構的資金壓力。那麼，保衛“現金流”就是機構倖存下來的最後稻草。
調查數據顯示，近9成醫院存在資金壓力，近6成民營醫院的現金流不足以支撐2個月。除去控制成本，防止顧客退款、借款融資以外，還能如何度過“現金流”危機？當線下需求被壓制，怎樣才能加快現金收入？參考隔壁化妝品行業的疫後重啟，把握線上營銷風口，跟著線上營銷老炮實現流量轉換，快速回血，醫美也能實現逆境生存。
化妝品“上新月”啟示錄
據《淘寶經濟暖報》顯示，2020年2月可謂是化妝品“上新月”，有超過240萬件新品上市。不少品牌趁著三八節日，吃了一波“報復性消費”的紅利，給企業換來足夠喘息的空間。
蘭蔻“極光水”，直播間銷售僅5分鐘就賣出15000瓶；
伊麗莎白雅頓旗艦店，上線VC煥亮小鮮膠新品，帶來12.8萬新會員；
韓國品牌3CE在天貓首發新品煙管口紅，一天熱賣近12萬支，為旗艦店帶來超過70萬新客。
醫美線護膚品，創收新增量
近年來，醫美護膚品風很大。因為醫美線護膚品背靠醫學，人們潛意識會將醫美線護膚品和專業聯繫在一起。尤其是疫情期間爆火的“火神山”面膜，由解放軍援鄂醫療隊研發的，收割了一大波口碑好評。品牌可以結合疫情需求，推出護膚新品，刺激消費。另外，引用麗格李濱的話“有一定客戶基數的醫美機構，正常時候都盯著大單，不太看得上賣護膚品這事兒，說真的2020年能活成微商不丟人，現金流就是這麼一點一點湊出來”。
修護項目上新，催生業務小高潮
按照疫情趨勢，口罩估計還要戴上三個月。長期戴口罩，可能引發臉部長痘、過敏等“口罩後遺症”，這不就給醫美業帶來一波小商機。因此，可以針對“口罩臉”，品牌研發修護類產品，醫生推出針對性治療新套餐，掀起業務小高潮。
據瞭解，洞察消費者需求的伊膚泉特別推出了具有修護功能的械字號三劍客，解決長期口罩憋悶引起的皮膚菌群紊亂問題，平衡肌膚微生態，調節菌群平衡改善敏感肌、痘痘肌和暗黃肌，令肌膚在脫下口罩之後儘快恢復健康。
優惠營銷+儲值策略，巧增疫後復購率
特殊時期，要將業績提升上去，醫美上下游應該更緊密協作，共同度過難關。機構與品牌方可協商進行優惠營銷，同時採取一些儲值策略，比如買護膚品套餐贈送醫美項目，通過滿足人們現在的護膚需求挖掘疫後美膚需求。既可以增加機構現金流入，也能提高疫後消費者到店率。立足此點，例如民族企業遠信集團在疫情期間推出的醫品雲商項目，幫助機構節流開源，上線20天就幫助進駐機構創收1000萬。
疫情突襲，對品牌方來說，打亂了不少新品上市和營銷節奏，此時，不妨爭取主動權，快速調整產品策略，匹配市場需求推出新品；對機構來說，也可巧借“新品”“優惠套餐”來吸引消費者注意，快速收割現金流，實現逆境生存。
閱讀更多 美麗在線伊膚泉 的文章
關鍵字: 蘭蔻 伴隨成長的中國味品牌 現金流
