全球疫情的发展估计将至少延续至6月份，你的现金流还能撑多久?
截止至今，新冠疫情持续2月有余，医美行业已经深受重创。虽然国内疫情趋向缓和，不少机构都开始复工。但疫情危机尚未结束，据钟南山院士预测全球疫情至少延续至6月份。在这段期间，疫情给医美业带来的不良影响仍会持续，时刻加重机构的资金压力。那么，保卫“现金流”就是机构幸存下来的最后稻草。
调查数据显示，近9成医院存在资金压力，近6成民营医院的现金流不足以支撑2个月。除去控制成本，防止顾客退款、借款融资以外，还能如何度过“现金流”危机？当线下需求被压制，怎样才能加快现金收入？参考隔壁化妆品行业的疫后重启，把握线上营销风口，跟着线上营销老炮实现流量转换，快速回血，医美也能实现逆境生存。
化妆品“上新月”启示录
据《淘宝经济暖报》显示，2020年2月可谓是化妆品“上新月”，有超过240万件新品上市。不少品牌趁着三八节日，吃了一波“报复性消费”的红利，给企业换来足够喘息的空间。
兰蔻“极光水”，直播间销售仅5分钟就卖出15000瓶；
伊丽莎白雅顿旗舰店，上线VC焕亮小鲜胶新品，带来12.8万新会员；
韩国品牌3CE在天猫首发新品烟管口红，一天热卖近12万支，为旗舰店带来超过70万新客。
医美线护肤品，创收新增量
近年来，医美护肤品风很大。因为医美线护肤品背靠医学，人们潜意识会将医美线护肤品和专业联系在一起。尤其是疫情期间爆火的“火神山”面膜，由解放军援鄂医疗队研发的，收割了一大波口碑好评。品牌可以结合疫情需求，推出护肤新品，刺激消费。另外，引用丽格李滨的话“有一定客户基数的医美机构，正常时候都盯着大单，不太看得上卖护肤品这事儿，说真的2020年能活成微商不丢人，现金流就是这么一点一点凑出来”。
修护项目上新，催生业务小高潮
按照疫情趋势，口罩估计还要戴上三个月。长期戴口罩，可能引发脸部长痘、过敏等“口罩后遗症”，这不就给医美业带来一波小商机。因此，可以针对“口罩脸”，品牌研发修护类产品，医生推出针对性治疗新套餐，掀起业务小高潮。
据了解，洞察消费者需求的伊肤泉特别推出了具有修护功能的械字号三剑客，解决长期口罩憋闷引起的皮肤菌群紊乱问题，平衡肌肤微生态，调节菌群平衡改善敏感肌、痘痘肌和暗黄肌，令肌肤在脱下口罩之后尽快恢复健康。
优惠营销+储值策略，巧增疫后复购率
特殊时期，要将业绩提升上去，医美上下游应该更紧密协作，共同度过难关。机构与品牌方可协商进行优惠营销，同时采取一些储值策略，比如买护肤品套餐赠送医美项目，通过满足人们现在的护肤需求挖掘疫后美肤需求。既可以增加机构现金流入，也能提高疫后消费者到店率。立足此点，例如民族企业远信集团在疫情期间推出的医品云商项目，帮助机构节流开源，上线20天就帮助进驻机构创收1000万。
疫情突袭，对品牌方来说，打乱了不少新品上市和营销节奏，此时，不妨争取主动权，快速调整产品策略，匹配市场需求推出新品；对机构来说，也可巧借“新品”“优惠套餐”来吸引消费者注意，快速收割现金流，实现逆境生存。
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