當代年輕人離不開的三樣東西：手機、火鍋、奶茶。
關於奶茶的這個話題，其實我在這個寒假的早些時候想寫了，但為什麼一直沒寫呢？
主要是覺得疫情期間大家都被迫在家宅著，哪兒也不能去，啥也吃不著。要是看完之後把大家的饞蟲都勾上來了，豈不是罪過？
不過幸好，現在大家都陸陸續續的復工了，出門也沒有那麼限制了，火鍋、奶茶、燒烤什麼的，都可以整上了。
既然時機已經成熟，那就寫吧。
首先我來問大家一個問題，你們平時喝奶茶喜歡點多大杯的？
這麼大？
還是這麼大？
或者是這～麼～大！
當然這麼大的有點誇張啊，我們一般喝的奶茶基本就三種尺寸：小杯、中杯、大杯。
我曾經問過很多人，平時喝奶茶喜歡點多大杯的，絕大部分人給我的回答是：中杯。
為什麼呢？
因為點大杯怕自己喝不完，點小杯又覺得不划算，對比之下還是中杯最合適。
看似縝密的邏輯讓人無法反駁，可仔細想想，這其實是商家利用"誘餌效應"給消費者們設下的一個"消費陷阱"。
什麼是誘餌效應
誘餌效應是一種首先在商業領域中發現的心理學效應，指的是當消費者面對兩個選項，但無法做出選擇時，適當加入一個新的選項，可以使原來的某一個選項變得更有吸引力。
新加入的這個選項就叫做"誘餌"，變得更有吸引力的那個選項就叫做"目標"。
杜克大學的丹·艾瑞里教授曾經就做過一個關於誘餌效應的實驗：
他找來100個學生，讓他們選擇雜誌的訂閱方式，其中電子版是50美元一年，電子版加實體版是100美元一年。
結果有68人選擇了電子版，只有32人選擇了電子版加實體版。
隨後丹教授又重新找了100人，不過這次實驗裡多了一個選項：只有實體版，但同樣是100美元一年。
這次的實驗結果與上一次截然相反，有多達84名同學選擇了電子版加實體版，也就是說在這次實驗中，出版商可以多賺2600美元。
為什麼這兩次實驗結果會相差這麼遠呢？
這就跟賣家和買家不同的心理有關了：賣家為了多賺錢，肯定是希望貴的那個選項賣得多，而買家為了省錢，或者說為了性價比，自然會去買他心裡認為最划算的選項。
在第一次實驗中，不管電子版還是實體版，反正都能看，買家自然會選擇便宜的那個。
這樣就使得賣家達不到"賺更多錢"的目的了，所以在第二次實驗中，為了"100美元的電子版加實體版"這個目標賣得更好，丹教授新加入了"100美元只有實體版"這個選項作為誘餌。
學生們一看，這個電子版不就相當於白送嗎？誰願意花50美元去買一個本來可以白送的東西？
所以電子版這個選項就已經被大部分同學否定了，剩下的兩個選項都是100美元，不管選擇哪個，對出版商來說都一樣了。
這就是誘餌效應的力量，能夠潛移默化的影響你的選擇，讓商家賺了更多的錢，還讓花錢花的很爽，以為自己佔了便宜。
奶茶分為大、中、小杯也是同樣的道理，如果只有一大一小兩種杯型，那麼大部分人會選擇小杯，這時增加一個超大杯，然後改名為小杯、中杯和大杯，那麼就會出現文章最開始的那樣，中杯反而成了大部分人的選擇。
30元的酒在50元的酒面前就顯得不那麼貴了
生活中還有許多方面運用到了誘餌效應，比如文章開頭提到的另一種年輕人離不開的東西：手機。
縱觀這幾年的手機發佈會，總是會一次性推出好幾款產品：一款是減配的，一款是標配的，還有一款是pro/max/plus之類的。
你會發現配置最高的那款價格永遠特別誇張，你有時候都會在心裡想：就這破手機賣這麼貴，誰買啊？
其實這就是商家設下的一個誘餌，把最想讓消費者買的產品放在第二的位置，有了排名第一的那個產品的襯托，排第二的這個就會越看越"香"。
如何擺脫誘餌效應
不得不說在現在這個時代，各種各樣的商品、促銷、購物節層出不窮，普通消費者們簡直難以招架，稍不留神就把手給"剁光了"。
那麼如何擺脫誘餌效應給我們帶來的消費陷阱呢？
當你處於一個複雜的消費情景時，你的面前有玲琅滿目的商品供你選擇，可你不知道該買哪一個比較好，這個時候你先想清楚，
你最需要的是什麼，先滿足最基本的需求再說。在此基礎上，如果你還想擁有別的附加價值，那就根據你的預算來考慮，如果你比較拮据，那就別看了，趁早買完回家吧。
什麼？你說你是土豪？那這就觸及到我的知識盲區了，您隨便買吧，我不打擾了。
我是 ，一個慢性子的95後，喜歡閱讀和電影，期待你的關注。
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