For 廣州房產 （該文章轉載房產君）
如果你有關注樓市信息，那你昨天一定看到了“恆大促銷”的相關報道。
沒錯，2月16日，恆大集團發佈了一則公開文件。據文件顯示，為了適應新時期市場的變化，恆大集團全面實施網上銷售重大活動，此外，經集團公司研究決定，2月18日起，給予全國各樓盤銷售特大優惠。
原文件如下：
從上圖可以發現，但凡在2月18日-2月29日期間，購買恆大樓盤，皆可享受75折優惠，而在3月期間購買，則可享受79折優惠。
根據每個樓盤去化率、付款方式的不同，還能享受到額外的優惠。
【買套100㎡的房子，最低能省43萬】
那麼，按照這個優惠方式來計算的話，在廣州購買一套恆大的房子，能夠省下多少錢呢？
下面，我們以廣州恆大山水郡為例，來算一算優惠前後的價格，究竟相差多少。
據房天下數據顯示，恆大山水郡，目前均價為17400元/㎡起，如果是在2月18日-2月29日內購買，則能享受75折優惠，即13050元/㎡起。這相當於單價直降了4350元/㎡。
若按照100㎡的戶型來算的話，總價相當於省了43.5萬元！
不得不說，恆大這次推出的樓盤優惠力度，對於購房者來說，那是相當給力！
【樓市價格戰開啟，恆大打響第一槍】
說到這裡，其實，房產君想說，前段時間我就有專門解讀過今年房價的走勢，並預測房企將開啟價格之戰。
眾所周知，受疫情影響，開發商第一季度的業績幾乎為0，而面對高負債率，高週轉的運作模式，現金流和資金鍊成為了他們最大的難題。
所以，第二季度開始，全國各地的開發商及項目，都將以跑量為主，陸續開啟價格之戰，誰的優惠力度大，誰就能搶奪客戶，成為贏家。
而恆大，成為了這場戰役中，最先開槍的那位將軍。
有意思的是，在這場戰役中，已經有人先開槍了，其他人也就沒辦法站著看，只能跟著開槍了，不然，最先死的，只能是自己。
【廣州68盤推出優惠，有盤優惠74萬】
據中地行不完全統計，截至2月14日，廣州11區約有68個項目開通線上銷售並推出優惠，其中碧桂園藏瓏府推出10套特價房，最高優惠74萬，可謂誠意滿滿。
那麼，恆大這此措舉，對於購房者、以及整個市場又有什麼影響呢？
房產君採訪到了一些專家，我們一起來聽聽他們的看法。
房產君提問一：昨天，恆大公佈了一個戰略，2月18日-2月29日之間，購買恆大樓盤可以享受75折優惠，3月內購買，可以享受79折優惠，對此，你怎麼看？
中原地產項目部總經理，黃韜
恆大優惠這個事情，我覺得是一種營銷手段，我們不去揣測它是不是資金鍊緊缺，要還債務等原因，反正這個策略，對消費者以及中介人員來說，是一個機會，因為沒有什麼風險，而且買房的話，也確實有優惠。所以我覺得正面影響大過負面影響吧。
華南城市研究會副會長，孫不熟
恆大這一波存在感刷得不錯，敢於博出位，營銷手段很牛逼，都不用打廣告，就能成為熱門的新聞事件了，省下不少廣告費。
可以說，比起利潤率，他們更在乎的是現金流，因為他們的資金壓力也大，現金流不能斷。另一方面，他們拿地成本比較低，所以，也有底氣降價，這個策略哪怕最後沒賣多少房子出去，也並不吃虧。
克而瑞廣州區域首席分析師，肖文曉：
非常時期，房企想要在營銷上有大的斬獲，就必須要有大的動作。恆大的75折之所以引人注目，就是因為它是第一個拿出這麼大折扣的龍頭房企，而且大眾參與的門檻很低，只需要5000元，還承諾了到期後不買房，可以全部退還等等，基本打消了很多人的後顧之憂。
地產經濟學家，鄧浩志
① 目前地產上市企業平均利潤率在10%左右，我算它牛叉，利潤率能有15%（其實按財富雜誌世界500強的數據顯示，其704億美元營收，56億美元利潤，實際利潤率只有8%）。如果75折賣房，則每賣一套虧本至少10%。市場不好，虧本的買賣也有人做，但如此大虧本的生意如果是真的，股東們肯答應嗎？它們家股票不跌到撲街才怪。
② 許多城市，尤其三四線城市地方政府為了穩定房價，不但房價漲幅限制，甚至去年就已經開始限制樓盤降價幅度了。比如廣州某區，新房價跌幅超過前期備案價10%的，簽約都給你停了。其他三四線城市，監管情況則更為嚴厲。所以，它說降價了25%，前提是必須無視地方監管政策，無視國家穩房價的要求。當然，就算無視這一切，許多城市也不會給你網籤。
房產君提問二、你覺得恆大這一舉措，會對整個市場而言，有何影響？會產生蝴蝶效應嗎？
中原地產項目部總經理，黃韜
我覺得，恆大這個營銷手段是ok的，是有底氣的，夠膽的，但是其他項目會不會跟進，還是要看企業本身有沒有這個利潤，有沒有背水一戰的決心。
一般的企業，現在這個環境下，要拿75折的優惠出來，其實很容易虧損的，畢竟現在房地產行業整體的利潤已經大不如前了。
華南城市研究會副會長，孫不熟
我個人覺得，他們這個營銷方式，對整個行業影響不是很大，畢竟，他們不是第一次玩這種營銷了。
其他開發商也沒必要跟，因為現在跟，可能會變成東施效顰，畢竟人家已經把這波紅利給吃掉了，廣告價值已經吸收掉了。另一方面，其他開發商也沒辦法模仿，因為這就是恆大“劍走偏鋒”的營銷風格，而碧桂園、保利、萬科這些房企，他們也都有自己的營銷風格。
克而瑞廣州區域首席分析師，肖文曉：
恆大全國打折的營銷手段，對於行業來說，眾所周知。雖然每次的折扣政策不大一樣，但是並不是第一次做這樣的事情，此前我們也看到恆大有85折、8折等集體促銷活動。
作為全國銷售前三的房企，恆大的這個營銷動作，不管房價對比平時實際讓利有多少，光從字面上就佔盡了眼球，再加上恆大大刀闊斧的執行力，我們可以這樣說，從企業文化風格也好，戰略抉擇也好，營銷策略手段也好，各家房企都會有自己的定力，但是恆大這麼做，一定會受到同行的關注，而價格的變化對市場端的傳導也是最敏銳的，假如恆大的樓盤真的降價了，一定會對周邊的其它樓盤產生影響。
地產經濟學家，鄧浩志
目前市場還沒有恢復正常，很多地方還不能正常買賣，交易，所以市場恢復正常後會低迷到什麼程度還不好說。多少房企目前還是在觀望狀態，先是儘快爭取復產，復工，然後再根據市場情況安排價格策略。
房產君提問三、站在購房者角度來看，你認為是好是壞，有沒有好的建議給到他們？
華南城市研究會副會長，孫不熟
對購房者來說，當然是利好了，因為開發商越競爭得厲害，購房者越得利。但也別因為這個事情亂了陣腳，還是要淡定，繼續觀望。
我預估，疫情結束之後，會有一波降價，8月-10月才會有所回暖，所以，這段期間，購房者可以慢慢挑。
克而瑞廣州區域首席分析師，肖文曉：
站在購房者的角度，企業大張旗鼓地促銷，證明市場在向買方市場傾斜，這當然是好事。
但是作為一個實在的買房人，我想大家最終關心應該還是折扣後的真實房價是多少，而不是究竟打了多少個折。所以，建議大家買房一定要勤看房，最好能貨比三家，有對比才會快速抓住企業降價的機會。
地產經濟學家，鄧浩志
當然，對於有購房計劃的朋友而言，近期的確是值得重點關注的時候。疫情對地產造成的衝擊是巨大的，樓市復甦也延後了，你也會因此有更有機會抓住“抄底”的機會。全國75折雖然肯定不會有，但淘到筍盤的機會還是很多的。
你呢，你怎麼看待這件事？評論區，說說你們的看法。
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