題記：“萬物皆有裂痕，那是光照進來的地方”——萊昂納德·科恩
這十幾年，市場風雲變幻之迅猛令人咋舌。遠有“新手”淘寶幹掉ebay，蘋果顛覆諾基亞、黑莓，近有拼多多、頭條系強力突圍BAT“三足鼎立”格局。事實證明，無論市場如何艱難，總有優秀企業能夠發現轉瞬即逝的一線生機，在不可能中殺出一條血路，博得發展空間、成就一番霸業。
在2020年初疫情與經濟寒潮中，同樣有企業在困境的“裂痕”中抓住機遇，實現戰略升級，甚至一舉攻下了電商版圖的最後一塊陣地——線上購房。沒錯，是恆大。
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寒冬逆戰：“線上購房”驚豔地產“武林”
今年2月，房產市場進入冰封期。在眾房企為售樓處關閉、現金流緊缺叫苦不迭時，恆大忽然祭出一招“線上購房”組合拳，實現時間與空間的雙重突圍——不僅在很短時間內引爆輿論，更是激活旗下“恆房通”產生裂變效應、獲得大批精準線上客戶、提升業績，實現企業從線下銷售到“線下+線上”雙渠道營銷的戰略升級。
2月份數據，國內百強房企全口徑銷售金額3243.3億元，同比下降37.9%。恆大則逆市上揚，實現單月網上認購99141套房，折後房屋總值1026.7億，銷售面積513.8萬平米，同比大增154%，位居行業首位，大幅領先第二名，甚至5-10位加起來沒有恆大多。
正是：他強任他強，清風拂山崗；他橫任他橫，明月照大江。
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重劍無鋒：解析恆大“線上購房”殺招之謎
市場向來講“船小好調頭”。以恆大之巨，戰略、戰術調整如此迅速，可見功力之深。
深讀恆大“線上購房”，像極金庸《神鵰俠侶》中“劍魔”獨孤求敗之劍學意境。這位世外高人為後人留下兩把劍，對應不同功力招式，劍學境界層層遞進。
一層境界 · 凌厲剛猛、無堅不摧。此“紫薇軟劍”，核心在劍招快與變，為恆大“殺招”之形。
恆大2月啟勢，政策實施三天新增用戶300多萬，累計用戶超千萬。且政策不斷升級：從5000元變3000元鎖定房源，從只能購買、推薦固定房源，到能購買、推薦任意房源等，招數可謂快中有變。3月18日，恆大再變招：在“恆房通”上公開全國619個樓盤每套房源的價格，一房一價，幹掉中間商、幹掉不透明獲利、讓利消費者，打造線上全透明購房生態。出招、變招之快，可見一斑。
二層境界·重劍無鋒、大巧不工。此“玄鐵重劍”，核心在強大內功，為恆大“殺招”之魂。
恆大的勢不可擋，內核在真實讓利。讓利之重、所向披靡——3000元註冊恆房通保底10%收益。鎖定房源被買，退定金再補3000元，收益100%；推薦他人看房賺300元/人、邀請他人註冊恆房通賺30元/人。自己買任意房源，100萬可省37萬，即註冊恆房通後購房，疊加總價降4萬、基礎78折、額外99折等多重優惠。推薦他人買任意房源，100萬可賺4.5萬，包括3.5萬獎勵+1%佣金+定金全退（網上認購後均可換房）。
如此直接，再花哨的技巧也難以抗衡，可謂重劍無鋒、重即是鋒。
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不滯於物：引爆“線上購房”藍海
獨孤求敗為後人留下兩把劍，但還有更高一層劍學境界，即“不滯於物，草木竹石均可為劍”、“無劍勝有劍”。
縱觀10餘年電商發展，重倉“線上購房”者比比皆是，無奈獲客成本極高、變現率極低，APP多、小程序多，但有形而無神，多陷入食之無味、棄之可惜境地。
恆大2月新政簡單一紙表格+恆房通，眾房企卻高呼“學不來”，關鍵就在其“形”易仿、“精髓”難求。恆大在專業領域修煉到極致，卻不拘於形、不滯於物，採百家之長融會貫通，汲取傳統、新興電商優勢，立足“民為本、利天下”格局、瞄準“全民副業”大勢、貫通“圈層經濟”與“多方共贏”思維，將中介職能讓位於民，為勤奮的普通人打通了一種公開、透明、易操作、收入高的賺錢方式，終引得全民兼職狂歡，將“線上購房”藍海引爆，成為行業獨角獸，無第二家房企可望其項背，實現企業戰略轉折，成為開創新派武功的地產界大宗師。
此係商家營銷的最高境界。
高手恆大，這場始於2月的“撒錢”與“讓利”狂歡仍將繼續。對勤奮、略有焦慮感的國人來說，這不僅是用極低價格買房、對沖貨幣貶值與經濟風險的好時機，更是變身“錦鯉”、至少是賺更多錢的絕佳機會。
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