题记：“万物皆有裂痕，那是光照进来的地方”——莱昂纳德·科恩
这十几年，市场风云变幻之迅猛令人咋舌。远有“新手”淘宝干掉ebay，苹果颠覆诺基亚、黑莓，近有拼多多、头条系强力突围BAT“三足鼎立”格局。事实证明，无论市场如何艰难，总有优秀企业能够发现转瞬即逝的一线生机，在不可能中杀出一条血路，博得发展空间、成就一番霸业。
在2020年初疫情与经济寒潮中，同样有企业在困境的“裂痕”中抓住机遇，实现战略升级，甚至一举攻下了电商版图的最后一块阵地——线上购房。没错，是恒大。
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寒冬逆战：“线上购房”惊艳地产“武林”
今年2月，房产市场进入冰封期。在众房企为售楼处关闭、现金流紧缺叫苦不迭时，恒大忽然祭出一招“线上购房”组合拳，实现时间与空间的双重突围——不仅在很短时间内引爆舆论，更是激活旗下“恒房通”产生裂变效应、获得大批精准线上客户、提升业绩，实现企业从线下销售到“线下+线上”双渠道营销的战略升级。
2月份数据，国内百强房企全口径销售金额3243.3亿元，同比下降37.9%。恒大则逆市上扬，实现单月网上认购99141套房，折后房屋总值1026.7亿，销售面积513.8万平米，同比大增154%，位居行业首位，大幅领先第二名，甚至5-10位加起来没有恒大多。
正是：他强任他强，清风拂山岗；他横任他横，明月照大江。
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重剑无锋：解析恒大“线上购房”杀招之谜
市场向来讲“船小好调头”。以恒大之巨，战略、战术调整如此迅速，可见功力之深。
深读恒大“线上购房”，像极金庸《神雕侠侣》中“剑魔”独孤求败之剑学意境。这位世外高人为后人留下两把剑，对应不同功力招式，剑学境界层层递进。
一层境界 · 凌厉刚猛、无坚不摧。此“紫薇软剑”，核心在剑招快与变，为恒大“杀招”之形。
恒大2月启势，政策实施三天新增用户300多万，累计用户超千万。且政策不断升级：从5000元变3000元锁定房源，从只能购买、推荐固定房源，到能购买、推荐任意房源等，招数可谓快中有变。3月18日，恒大再变招：在“恒房通”上公开全国619个楼盘每套房源的价格，一房一价，干掉中间商、干掉不透明获利、让利消费者，打造线上全透明购房生态。出招、变招之快，可见一斑。
二层境界·重剑无锋、大巧不工。此“玄铁重剑”，核心在强大内功，为恒大“杀招”之魂。
恒大的势不可挡，内核在真实让利。让利之重、所向披靡——3000元注册恒房通保底10%收益。锁定房源被买，退定金再补3000元，收益100%；推荐他人看房赚300元/人、邀请他人注册恒房通赚30元/人。自己买任意房源，100万可省37万，即注册恒房通后购房，叠加总价降4万、基础78折、额外99折等多重优惠。推荐他人买任意房源，100万可赚4.5万，包括3.5万奖励+1%佣金+定金全退（网上认购后均可换房）。
如此直接，再花哨的技巧也难以抗衡，可谓重剑无锋、重即是锋。
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不滞於物：引爆“线上购房”蓝海
独孤求败为后人留下两把剑，但还有更高一层剑学境界，即“不滞于物，草木竹石均可为剑”、“无剑胜有剑”。
纵观10余年电商发展，重仓“线上购房”者比比皆是，无奈获客成本极高、变现率极低，APP多、小程序多，但有形而无神，多陷入食之无味、弃之可惜境地。
恒大2月新政简单一纸表格+恒房通，众房企却高呼“学不来”，关键就在其“形”易仿、“精髓”难求。恒大在专业领域修炼到极致，却不拘于形、不滞于物，采百家之长融会贯通，汲取传统、新兴电商优势，立足“民为本、利天下”格局、瞄准“全民副业”大势、贯通“圈层经济”与“多方共赢”思维，将中介职能让位于民，为勤奋的普通人打通了一种公开、透明、易操作、收入高的赚钱方式，终引得全民兼职狂欢，将“线上购房”蓝海引爆，成为行业独角兽，无第二家房企可望其项背，实现企业战略转折，成为开创新派武功的地产界大宗师。
此系商家营销的最高境界。
高手恒大，这场始于2月的“撒钱”与“让利”狂欢仍将继续。对勤奋、略有焦虑感的国人来说，这不仅是用极低价格买房、对冲货币贬值与经济风险的好时机，更是变身“锦鲤”、至少是赚更多钱的绝佳机会。
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