For 广州房产 （该文章转载房产君）
如果你有关注楼市信息，那你昨天一定看到了“恒大促销”的相关报道。
没错，2月16日，恒大集团发布了一则公开文件。据文件显示，为了适应新时期市场的变化，恒大集团全面实施网上销售重大活动，此外，经集团公司研究决定，2月18日起，给予全国各楼盘销售特大优惠。
原文件如下：
从上图可以发现，但凡在2月18日-2月29日期间，购买恒大楼盘，皆可享受75折优惠，而在3月期间购买，则可享受79折优惠。
根据每个楼盘去化率、付款方式的不同，还能享受到额外的优惠。
【买套100㎡的房子，最低能省43万】
那么，按照这个优惠方式来计算的话，在广州购买一套恒大的房子，能够省下多少钱呢？
下面，我们以广州恒大山水郡为例，来算一算优惠前后的价格，究竟相差多少。
据房天下数据显示，恒大山水郡，目前均价为17400元/㎡起，如果是在2月18日-2月29日内购买，则能享受75折优惠，即13050元/㎡起。这相当于单价直降了4350元/㎡。
若按照100㎡的户型来算的话，总价相当于省了43.5万元！
不得不说，恒大这次推出的楼盘优惠力度，对于购房者来说，那是相当给力！
【楼市价格战开启，恒大打响第一枪】
说到这里，其实，房产君想说，前段时间我就有专门解读过今年房价的走势，并预测房企将开启价格之战。
众所周知，受疫情影响，开发商第一季度的业绩几乎为0，而面对高负债率，高周转的运作模式，现金流和资金链成为了他们最大的难题。
所以，第二季度开始，全国各地的开发商及项目，都将以跑量为主，陆续开启价格之战，谁的优惠力度大，谁就能抢夺客户，成为赢家。
而恒大，成为了这场战役中，最先开枪的那位将军。
有意思的是，在这场战役中，已经有人先开枪了，其他人也就没办法站着看，只能跟着开枪了，不然，最先死的，只能是自己。
【广州68盘推出优惠，有盘优惠74万】
据中地行不完全统计，截至2月14日，广州11区约有68个项目开通线上销售并推出优惠，其中碧桂园藏珑府推出10套特价房，最高优惠74万，可谓诚意满满。
那么，恒大这此措举，对于购房者、以及整个市场又有什么影响呢？
房产君采访到了一些专家，我们一起来听听他们的看法。
房产君提问一：昨天，恒大公布了一个战略，2月18日-2月29日之间，购买恒大楼盘可以享受75折优惠，3月内购买，可以享受79折优惠，对此，你怎么看？
中原地产项目部总经理，黄韬
恒大优惠这个事情，我觉得是一种营销手段，我们不去揣测它是不是资金链紧缺，要还债务等原因，反正这个策略，对消费者以及中介人员来说，是一个机会，因为没有什么风险，而且买房的话，也确实有优惠。所以我觉得正面影响大过负面影响吧。
华南城市研究会副会长，孙不熟
恒大这一波存在感刷得不错，敢于博出位，营销手段很牛逼，都不用打广告，就能成为热门的新闻事件了，省下不少广告费。
可以说，比起利润率，他们更在乎的是现金流，因为他们的资金压力也大，现金流不能断。另一方面，他们拿地成本比较低，所以，也有底气降价，这个策略哪怕最后没卖多少房子出去，也并不吃亏。
克而瑞广州区域首席分析师，肖文晓：
非常时期，房企想要在营销上有大的斩获，就必须要有大的动作。恒大的75折之所以引人注目，就是因为它是第一个拿出这么大折扣的龙头房企，而且大众参与的门槛很低，只需要5000元，还承诺了到期后不买房，可以全部退还等等，基本打消了很多人的后顾之忧。
地产经济学家，邓浩志
① 目前地产上市企业平均利润率在10%左右，我算它牛叉，利润率能有15%（其实按财富杂志世界500强的数据显示，其704亿美元营收，56亿美元利润，实际利润率只有8%）。如果75折卖房，则每卖一套亏本至少10%。市场不好，亏本的买卖也有人做，但如此大亏本的生意如果是真的，股东们肯答应吗？它们家股票不跌到扑街才怪。
② 许多城市，尤其三四线城市地方政府为了稳定房价，不但房价涨幅限制，甚至去年就已经开始限制楼盘降价幅度了。比如广州某区，新房价跌幅超过前期备案价10%的，签约都给你停了。其他三四线城市，监管情况则更为严厉。所以，它说降价了25%，前提是必须无视地方监管政策，无视国家稳房价的要求。当然，就算无视这一切，许多城市也不会给你网签。
房产君提问二、你觉得恒大这一举措，会对整个市场而言，有何影响？会产生蝴蝶效应吗？
中原地产项目部总经理，黄韬
我觉得，恒大这个营销手段是ok的，是有底气的，够胆的，但是其他项目会不会跟进，还是要看企业本身有没有这个利润，有没有背水一战的决心。
一般的企业，现在这个环境下，要拿75折的优惠出来，其实很容易亏损的，毕竟现在房地产行业整体的利润已经大不如前了。
华南城市研究会副会长，孙不熟
我个人觉得，他们这个营销方式，对整个行业影响不是很大，毕竟，他们不是第一次玩这种营销了。
其他开发商也没必要跟，因为现在跟，可能会变成东施效颦，毕竟人家已经把这波红利给吃掉了，广告价值已经吸收掉了。另一方面，其他开发商也没办法模仿，因为这就是恒大“剑走偏锋”的营销风格，而碧桂园、保利、万科这些房企，他们也都有自己的营销风格。
克而瑞广州区域首席分析师，肖文晓：
恒大全国打折的营销手段，对于行业来说，众所周知。虽然每次的折扣政策不大一样，但是并不是第一次做这样的事情，此前我们也看到恒大有85折、8折等集体促销活动。
作为全国销售前三的房企，恒大的这个营销动作，不管房价对比平时实际让利有多少，光从字面上就占尽了眼球，再加上恒大大刀阔斧的执行力，我们可以这样说，从企业文化风格也好，战略抉择也好，营销策略手段也好，各家房企都会有自己的定力，但是恒大这么做，一定会受到同行的关注，而价格的变化对市场端的传导也是最敏锐的，假如恒大的楼盘真的降价了，一定会对周边的其它楼盘产生影响。
地产经济学家，邓浩志
目前市场还没有恢复正常，很多地方还不能正常买卖，交易，所以市场恢复正常后会低迷到什么程度还不好说。多少房企目前还是在观望状态，先是尽快争取复产，复工，然后再根据市场情况安排价格策略。
房产君提问三、站在购房者角度来看，你认为是好是坏，有没有好的建议给到他们？
华南城市研究会副会长，孙不熟
对购房者来说，当然是利好了，因为开发商越竞争得厉害，购房者越得利。但也别因为这个事情乱了阵脚，还是要淡定，继续观望。
我预估，疫情结束之后，会有一波降价，8月-10月才会有所回暖，所以，这段期间，购房者可以慢慢挑。
克而瑞广州区域首席分析师，肖文晓：
站在购房者的角度，企业大张旗鼓地促销，证明市场在向买方市场倾斜，这当然是好事。
但是作为一个实在的买房人，我想大家最终关心应该还是折扣后的真实房价是多少，而不是究竟打了多少个折。所以，建议大家买房一定要勤看房，最好能货比三家，有对比才会快速抓住企业降价的机会。
地产经济学家，邓浩志
当然，对于有购房计划的朋友而言，近期的确是值得重点关注的时候。疫情对地产造成的冲击是巨大的，楼市复苏也延后了，你也会因此有更有机会抓住“抄底”的机会。全国75折虽然肯定不会有，但淘到笋盘的机会还是很多的。
你呢，你怎么看待这件事？评论区，说说你们的看法。
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