"200块一支的口红和1万一平米的房子，是不是可以用同样的方法卖？"
随着电商平台的火爆和互联网购物的盛行，一直坚守线下的房地产行业也开始在思考如何转变阵地，发起互联网攻略战。
对大众而言买房是大事，房企做做线上推广还行，想让消费者不进售楼处、不看样板房、甚至不到现场不看沙盘，而在线上选房下单谈何容易。然而，2020年初一场突如其来的"超长假期"困住了所有购房者的双脚，线下售楼部纷纷关闭，房产销售陷入了的寒冬。
就在这时，地产界大佬恒大率先打响互联网攻略第一枪——全面开启网上售房模式，并通过"骨折价大优惠"、"超低定金撬动高额收益"、"双兜底权益"等玩法成功将客流从线下导入线上，攻下互联网阵地。
据克而瑞行业研报显示，恒大2月份全口径销售额达到470亿元，同比增长118.3%，权益销售442.6亿元，同比增长102.3%，位列行业榜首。
可见，在这场面对全地产行业的大考中，恒大通过拥抱互联网，逆市突围，成功实现产业转型。如今，恒大的"互联网+"销售还在爆发源源不断的强大生命力，一个房地产电商巨头正在崛起。
行业先锋，不是所有地产商都是恒大
为什么恒大能在这场逆势之中成功打响"互联网售房"第一枪？这不仅仅是一句"开启网上售房"的口号，而是酝酿已久的蓄势爆发。
早在2015年"互联网＋"最火的时候，恒大就推出了"恒房通"线上平台。在线下拓客难度逐渐加大之时，着手布局线上获取流量，打造线上房屋交易平台。
而此次考验，则成了恒大加速实施线上战略的催化剂。
据恒大公布的数据显示，截止目前恒方通已累积了用户将近1000万，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其余83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。恒房通兼职销售员累计推荐意向客户超过8000万，累计发放佣金近百亿。
这么多的人，这么多的佣金发放，意味着恒大其实很早之前就已经拥有线上卖房的经验，也完全跑通了线上线下结合的模式；更意味着，恒大网上卖房、营销创新的开端不是2020年，而是2015年！比其他房企足足早了5年！
营销高手，打通互联网任督二脉
解读恒大最新的营销政策，不得不感叹，"互联网新手"恒大不止是摸到了网络营销的法门，更是抓准了网络营销的命脉。这一波营销打法堪称营销经典模式"海盗模型"的神仙演绎。
海盗模型（AARRR）其实是用户生命周期的模型，但同时也有人拿来变成运营流程的模型：先拉新，其次促活，接着提高留存，然后获取收入，最后实现自转播。
· 拉新Acquisition——强势让利，流量汇聚"恒房通"
从3月1日起，全国所有楼盘78折，通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重折扣。一套原价100万的房子，最终折扣到手价仅63万元。
从3月4日起，恒大推出网上认购的多重丰厚奖励，3000元即可在恒方通平台上认购房源，。如选择自购，定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折；推荐别人购买，可得3.5万现金及1%的佣金，且定金全额返还；房子被他人抢购，定金全额退并补偿3000元；若最终未成交，可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励。
四成让利式售房？3000可赚35000？这种"砸钱"玩法，恒大图的是什么？无非是以高让利、高奖励吸引更多人加入这场淘金游戏中，实现拉新，为恒房通蓄积更多流量。
· 激活Activation——低定金卡位，最大概率激活客户
低门槛算是当下最流行的互联网购物方式，微商界的限时半门槛，名牌电器的9块9体验，都是这个原则，准入门槛跌破消费者预期，购买冲动就会成倍提高。
恒大官宣3000元即可认购房源，相当于动辄100万以上的房子，定金不足0.3%，相当于准备买100块的东西先交3毛钱定金。
· 留存Retention—— 双兜底权益+定金全退，买不买都保本
恒大地产此次打出"最低价"，并推出"最低价权益"和"无理由退房"双权益。承诺客户，截止5月1日前如果发现所购楼盘价格下调，均可获补差价。就算不买房，3000定金也可退。有了恒大这样的承诺就等于有了定心丸，不管买不买，都能实现保本。至此，这波引流算是稳了。
· 推荐Referral——以老带新，形成裂变传播
互联网时代想让销售额达到一定量级，其最大的优势就是可以无限增加销售者。比如微商、网红一类行业代表，极其在意"转化率"。说白了就是把买家转化成卖家，以老带新。
恒大洞悉互联网精髓，采用邀请有奖、推荐返佣等各种形式引导转化。细看规则：邀请奖励30元/人上不封顶，随便发群发圈都比当下最流行的刷新闻、刷视频赚钱多；推荐他人购买成交奖励35000元+1%佣金，就算一个月内只卖出1套房子，那也是四五万的月薪标准，堪比中型企业CEO了。这样诱人的奖励，想必谁看了都会心动吧。
· 收入Revenue——现金转换，获取最大限度成交额
经过前面的一些列拉新、激活、留存、推荐，成交变得顺其自然，人流变成现金流。恒大这波互联网营销打法就活了。
勇攀高峰，胜者永远在路上
经历了5年的互联网转型，恒大此次奋力出圈，以互联网思维打破公司组织的边界，依靠全民营销扩大潜在的客户群体，再次成为行业先锋。
"恒大式"线上营销的爆红引来了行业内其他房企的争相模仿，意图在这一时期实现业绩超车。但画虎不成反类犬，不是每一家企业都有足够的实力完成这样的转型。
行业激荡，变与不变，产业互联网的大潮都在涌动。作为吃螃蟹者，恒大已经占有线上营销的先机，获取了最大的流量和资源，成功站上巅峰，但恒大绝不满足于此，无论在传统的地产圈还是新新的地产电商时代，恒大一直在创新，从未止步，因为它明白：高峰之外有高峰，胜者永远在路上。
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