《红楼梦》里："世事洞察皆学问。"
营销场上："人情练达即文章。"
恒大是营销场上的"老江湖"，也是最懂你的人，深谙营销心理战术，另有渠道战术加持，在2020年的楼市中风头无两，成为跑赢市场的王者。
心理战术：三重效应，步步为营
● 成交刺激，羊群效应
进入3月，恒大2月销售成绩放榜。
截至2月底恒大共实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元。
心理学上，大多数人都有从众效应。如果想买房的你，这好看到这则消息，会不会对恒大高看两眼，心想：抢手的一定是好的，别人都在买，我也应该买。
这是买房的"热销效应"，也叫羊群效应，用成交刺激成交，和香飘飘杯子连起来绕地球一圈是一个道理。
● 限时折扣，"最后通牒"效应
3月恒大推出"78折特大优惠+恒房通推荐97折"，根据楼栋去化率及不同付款方式，还能享受叠加优惠，如一次性付款93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%以上的，可再享受94折。
但是一旦进入4月，注意了，78折上调至81折！
这句话让人心头一紧，保不齐其它折扣还会下调，只有一个月的差距，100万的房子瞬间涨"3万+"。
最后通牒已下发，现在留给你的时间还剩16天。
这和某东、某宝的"秒杀"一个道理，现在不买就买不到或者涨价了，分秒必争，错过再无，客户通常受不了这种刺激。
●特殊奖励，超值效应
心理学的本质就是人性，大家都希望用最少的钱买到最好的商品。
好比打折的奢侈品和便宜的山寨货，带来的心理感受不同：奢侈品打折是"超值"，山寨货打折是"贱卖"。
恒大的楼盘品质一直是地产界的扛把子，堪称地产"奢侈品"。
3月的折扣力度罕见，让买房的人觉得超值。而在一众购房者中，还有一些下手快的人享受到特殊奖励，堪称"超超值"。
你仅需交3000元定金即可预定一套房源，拿着这张"入场劵"，你的选择面可不止这一套。在网上认购后，你可以换房，本人购买任意恒大房源，3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，额外享受99折。
一套100万的房子，额外的特殊奖励能够让你多省5万！
折扣力度罕见，折扣优惠超值，这确实诱人。一旦客户开始在谈判场上进取，战场实际上也被转移了。
渠道战术：千军万马，无可匹敌
● 自建渠道拓客
渠道绑架，这是去年房地产营销最火的一个词。
大部分项目过度依赖外部渠道，被渠道绑架之后，效果不甚理想。
目前，不同房地产中介的客户重叠率很高，远远超过60%，58同城、安居客等线上平台也是房产中介的天下，能带来的有效客户并不多。并且交易一旦成交，中间商还要从中赚差价。
羊毛出在羊身上，这一笔营销成本最终都落在了消费者头上。
对于开发商而言，外人始终是外人，没有自家人亲，渠道多元化已成为一种趋势。
开发商自建渠道拓客，已经成为当下地产营销新的破局点。
恒大的"恒房通"，就是这样的一个存在。
数据显示，"恒房通"累计用户数超过1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售，以及房产专业中介人员。
截至目前，恒房通平台已累计发放佣金和奖励近100亿元。
恒大发出去的钱越多，代表卖出去的房子越多，挣回来的钱越多。
无疑，"恒房通"已经成为恒大销售业绩快速增加的重要助推器，也是解决拓客难的关键。
一个"恒房通"，背后有千军万马。每次恒大一声令下，浩浩荡荡之势无可匹敌。
重金之下必有勇夫，为了让"恒房通"的队伍不断长大，恒大推出"3000元赚35000+"的重大福利，仅需交3000元定金即可预定一套房源，推荐时可以换房，推荐成交任意恒大房源均可。
如果你有勇有谋：成功推荐他人购买任意一套恒大房，3000元定金退还，并获得3.5万奖励+1%佣金，比如卖出一套100万的房子就能挣到4.5万；
如果你想当"跷脚"老板：锁定的房源被第三方购买，3000元定金退还，再补3000元；
如果你重在参与： 锁定的房源5月10前未成交，3000元如数退还；
如果你只想"小打小闹"：这期间如有推荐新客户看房，最高可获300元奖励，相当于保底赚10%。邀请亲朋好友在"恒房通"注册认证，可获30元/人奖励，上不封顶。
综上，什么刚需副业、共享员工，简而言之就是"恒房通"。
"恒房通"就相当于一个支点，用重奖激发业务员的狼性，加之巧妙的杠杆原理，能够撬动整个房产市场。
● 渠道公开透明
在营销场上，最容易藏着掖着的就是价格，而这正是客户最关心的问题。
3月18日，恒大重磅宣布！
参与"网上卖房"活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在"恒房通"全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一清晰展现。
厉害了"大恒大"，归结起来一句话：明明白白放心买！
恒大率先将一手房源透明化，这一创举前所未有。
对购房者来说，"恒房通"就像某宝、某东一样，里面不仅有619个楼盘的货量，房源介绍清清楚楚，更重要的是价格明明白白，非常公平公正，买房子和买衣服一样的操作。
看到这里终于明白，恒大的套路就是没有套路，恒大的成功不是偶然，而是必然，带来的启示有很多——
市场好的时候，买房成了买彩票，买到就是中奖。
开发商闭着眼睛卖房，风口之上，猪都能飞。
市场不好的时候，卖房成了买彩票，卖出就是中奖。
不管市场好或不好，恒大都没有被市场牵着鼻子走，反过来主导市场。说明营销不是市场为王，跑赢市场就是王！
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