《紅樓夢》裡："世事洞察皆學問。"
營銷場上："人情練達即文章。"
恆大是營銷場上的"老江湖"，也是最懂你的人，深諳營銷心理戰術，另有渠道戰術加持，在2020年的樓市中風頭無兩，成為跑贏市場的王者。
心理戰術：三重效應，步步為營
● 成交刺激，羊群效應
進入3月，恆大2月銷售成績放榜。
截至2月底恆大共實現網上認購99141套，認購金額人民幣1026.7億元。
心理學上，大多數人都有從眾效應。如果想買房的你，這好看到這則消息，會不會對恆大高看兩眼，心想：搶手的一定是好的，別人都在買，我也應該買。
這是買房的"熱銷效應"，也叫羊群效應，用成交刺激成交，和香飄飄杯子連起來繞地球一圈是一個道理。
● 限時折扣，"最後通牒"效應
3月恆大推出"78折特大優惠+恆房通推薦97折"，根據樓棟去化率及不同付款方式，還能享受疊加優惠，如一次性付款93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%以上的，可再享受94折。
但是一旦進入4月，注意了，78折上調至81折！
這句話讓人心頭一緊，保不齊其它折扣還會下調，只有一個月的差距，100萬的房子瞬間漲"3萬+"。
最後通牒已下發，現在留給你的時間還剩16天。
這和某東、某寶的"秒殺"一個道理，現在不買就買不到或者漲價了，分秒必爭，錯過再無，客戶通常受不了這種刺激。
●特殊獎勵，超值效應
心理學的本質就是人性，大家都希望用最少的錢買到最好的商品。
好比打折的奢侈品和便宜的山寨貨，帶來的心理感受不同：奢侈品打折是"超值"，山寨貨打折是"賤賣"。
恆大的樓盤品質一直是地產界的扛把子，堪稱地產"奢侈品"。
3月的折扣力度罕見，讓買房的人覺得超值。而在一眾購房者中，還有一些下手快的人享受到特殊獎勵，堪稱"超超值"。
你僅需交3000元定金即可預定一套房源，拿著這張"入場劵"，你的選擇面可不止這一套。在網上認購後，你可以換房，本人購買任意恆大房源，3000元定金抵房款，房屋總價再減40000元，額外享受99折。
一套100萬的房子，額外的特殊獎勵能夠讓你多省5萬！
折扣力度罕見，折扣優惠超值，這確實誘人。一旦客戶開始在談判場上進取，戰場實際上也被轉移了。
渠道戰術：千軍萬馬，無可匹敵
● 自建渠道拓客
渠道綁架，這是去年房地產營銷最火的一個詞。
大部分項目過度依賴外部渠道，被渠道綁架之後，效果不甚理想。
目前，不同房地產中介的客戶重疊率很高，遠遠超過60%，58同城、安居客等線上平臺也是房產中介的天下，能帶來的有效客戶並不多。並且交易一旦成交，中間商還要從中賺差價。
羊毛出在羊身上，這一筆營銷成本最終都落在了消費者頭上。
對於開發商而言，外人始終是外人，沒有自家人親，渠道多元化已成為一種趨勢。
開發商自建渠道拓客，已經成為當下地產營銷新的破局點。
恆大的"恆房通"，就是這樣的一個存在。
數據顯示，"恆房通"累計用戶數超過1000萬人，其中恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，其它83%都是各行各業社會兼職銷售，以及房產專業中介人員。
截至目前，恆房通平臺已累計發放佣金和獎勵近100億元。
恆大發出去的錢越多，代表賣出去的房子越多，掙回來的錢越多。
無疑，"恆房通"已經成為恆大銷售業績快速增加的重要助推器，也是解決拓客難的關鍵。
一個"恆房通"，背後有千軍萬馬。每次恆大一聲令下，浩浩蕩蕩之勢無可匹敵。
重金之下必有勇夫，為了讓"恆房通"的隊伍不斷長大，恆大推出"3000元賺35000+"的重大福利，僅需交3000元定金即可預定一套房源，推薦時可以換房，推薦成交任意恆大房源均可。
如果你有勇有謀：成功推薦他人購買任意一套恆大房，3000元定金退還，並獲得3.5萬獎勵+1%佣金，比如賣出一套100萬的房子就能掙到4.5萬；
如果你想當"蹺腳"老闆：鎖定的房源被第三方購買，3000元定金退還，再補3000元；
如果你重在參與： 鎖定的房源5月10前未成交，3000元如數退還；
如果你只想"小打小鬧"：這期間如有推薦新客戶看房，最高可獲300元獎勵，相當於保底賺10%。邀請親朋好友在"恆房通"註冊認證，可獲30元/人獎勵，上不封頂。
綜上，什麼剛需副業、共享員工，簡而言之就是"恆房通"。
"恆房通"就相當於一個支點，用重獎激發業務員的狼性，加之巧妙的槓桿原理，能夠撬動整個房產市場。
● 渠道公開透明
在營銷場上，最容易藏著掖著的就是價格，而這正是客戶最關心的問題。
3月18日，恆大重磅宣佈！
參與"網上賣房"活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在"恆房通"全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，皆一一清晰展現。
厲害了"大恆大"，歸結起來一句話：明明白白放心買！
恆大率先將一手房源透明化，這一創舉前所未有。
對購房者來說，"恆房通"就像某寶、某東一樣，裡面不僅有619個樓盤的貨量，房源介紹清清楚楚，更重要的是價格明明白白，非常公平公正，買房子和買衣服一樣的操作。
看到這裡終於明白，恆大的套路就是沒有套路，恆大的成功不是偶然，而是必然，帶來的啟示有很多——
市場好的時候，買房成了買彩票，買到就是中獎。
開發商閉著眼睛賣房，風口之上，豬都能飛。
市場不好的時候，賣房成了買彩票，賣出就是中獎。
不管市場好或不好，恆大都沒有被市場牽著鼻子走，反過來主導市場。說明營銷不是市場為王，跑贏市場就是王！
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