導語在人口紅利漸趨消退的行業背景下，網絡零售之所以能夠保持較高的增長水平，其中兩大刺激要素至關重要：其一是滲入下沉市場的社交電商，其二便是如火如荼的直播帶貨。
資本邦 · 2019-11-11 · 文/Lemon
1小時03分59秒，天貓雙十一成交額衝破1000億!
用時16小時31分鐘，2019年天貓雙十一成交額突破去年全天的2135億元。2018年達到同一成交額用時1小時47分26秒，2017年用時9小時0分4秒。
另外，據京東公佈的數據顯示， 11月11日下午14時37分，“11.11京東全球好物節”累計下單金額突破1794億元!從11日零時突破1313億元，9時突破1658億元。
其中，11月11日數據顯示，京喜新用戶佔“全民京喜日”當天京東全站新用戶的比例達42%，來自3-6線下沉新興市場的新用戶佔當日京喜新用戶的74%;其中女性用戶佔比達62%，90後用戶佔比為53%。
阿里巴巴數據亦然。今年天貓雙11，無論是美菱、容聲、海爾等家電爆款，還是百雀羚、一葉子、珀萊雅等美妝爆款，抑或是顧家、喜臨門、芝華仕等傢俱爆款，都有超過60%訂單來自下沉市場，其中百雀齡、美的等品牌爆款在下沉市場增速超過100%，珀萊雅、喜臨門等品牌爆款在下沉市場也都有近100%的增長。
“下沉”！2019年“雙十一”利器？
顯然，下沉市場助推2019“雙十一”增長。QuestMobile數據顯示，2019年9月，下沉市場活躍用戶數已經突破6億，鄉村社會消費品零售總額同比增速8.9%!
今年初，在談及2019年京東的目標時，京東集團董事長&CEO劉強東表示，公司將重點關注三個方向：拓展三四線市場，企業數字化升級以及開發線下業務。京東主要通過社交電商、線下店等零售模式，將四到六線市場作為拓展重點，通過拼購方式收割下沉市場。
下沉市場的爆發，是今年天貓雙11再創新紀錄的重要動力。帶領品牌強勢下沉，精準觸及下沉市場用戶，是聚划算帶領品牌快速增長的關鍵原因。天貓雙11前兩個小時，聚划算“千萬爆款團”誕生了216個銷售破十萬件的爆品，超7000個百萬單品、576個千萬單品。此外，iPhone11、華為Mate30Pro等最熱門的手機，也都有超過一半訂單來自下沉市場。在聚划算的引領下，天貓雙11成為品牌精準觸達下沉市場用戶，獲取下沉市場新客的好機會。
根據阿里公開的數據，過去兩年，淘寶天貓的月度活躍用戶增長2.26億，年度活躍消費者增長2.08億，70%的新增用戶都來自下沉市場。
與此同時，在京東、天貓忙於佈局下沉市場時，拼多多開始上行。
按照今年拼多多補貼的重點品類，圍繞一二線城市用戶繼續上行是主要目標。拼多多表示，雙十一期間平臺將在“百億補貼”的基礎上持續加碼，在手機、家電、數碼、美妝等領域加大補貼力度，為近200個品牌的20000餘種產品提供無上限的消費補貼，這無疑是瞄準一二線城市用戶發起衝鋒。
近兩年，在人口紅利漸趨消退的行業背景下，網絡零售之所以能夠保持較高的增長水平，其中兩大刺激要素至關重要：其一是滲入下沉市場的社交電商，其二便是如火如荼的直播帶貨。
老牌家電格力“讓利30億”參戰
11月9日晚間，格力電器宣佈，“11.11”讓利30億元打擊低質偽劣產品。
格力電器稱，格力變頻空調最低1599元，定頻空調最低1399元，總讓利高達30億元。
值得一提的是，格力電器業績發展此前進入“瓶頸期”，公司今年第三季營收為577億元，較上年同期增長0.03%；淨利潤為83.7億元，增長0.66%。
數據顯示，2019年1到10月，格力電器在線下、線上市場份額均有所下滑，線下市場份額35.6%位居第一，跌兩個百分點，均價4562元，上漲1.8%;線上份額19.3%跌2.4個百分點，均價3888元，上漲0.8%。
目前格力電器在電商渠道銷售份額僅有14%，遠低於其在線下渠道的30%，主要是基於保護線下渠道利益的考慮，格力此前對電商投入較少，定價較為保守。
今年以來，格力電器在線上渠道的佈局可謂動作頻頻。11月5日，格力成立全資子公司格力電子商務有限公司，註冊資本為1億元，董明珠擔任新公司法人。在此之前不久，格力電器還設有專門的電子商務銷售分公司，以及開設了格力商城。
浙商證券分析認為，作為家電老牌電商的格力電器成立電商公司意在發力線上、打擊以電商渠道為主的中小品牌，預計此舉或將重塑線上競爭格局。
格力使出“讓利30億”殺手鐧，與此同時，美的、海爾連夜調價，掛式空調售價比照格力同款機型低100元，櫃機低200元。奧克斯11月10日上午跟進降價，價格比美的、海爾再低100元，定頻1匹機打到了1199元。
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