進入今天的分享前，先給大家說說成交七大原則：
1.顧客要的不是便宜，是感到佔了便宜。
2.不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
3.沒有不對的客戶，只有不好的服務。
4.賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。
5.沒有最好的產品，只有最合適的產品。
6.沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。
7.成功不是運氣，而是因為有方法。
今天為大家分享火鍋店充卡案例：
鄭州火鍋店張總本來也面臨生意慘淡的現狀，學習免費模式後，設計充卡方案。現在生意火爆的不得了，接下來為大家分享他是如何用免費讓自己賺更多錢的？
大銅鍋火鍋充卡活動方案：
充5000，送7萬，並且讓你賺3萬。7萬包含王老吉、礦泉水、50張1180的招牌羊肉劵（價值59000元，每次消費118元招牌涮羊肉，一張副卡可消費10次）。
三限理論：限時，限人（只要19位）
說明：火鍋店裡招牌涮羊肉118一份，充5000元的客戶拿主卡，50張1180的副卡可以自己用，可以送人用，只要有人拿著你送出去的副卡進來消費，除了可以免費吃一份招牌涮羊肉，再給主卡上面返59元錢。
現在我們來剖析這個活動：每次來消費免費送一份價值118的招牌涮羊肉，一人1180的副卡要進來10次消化完，50張卡要全部消化完就要進店消費500次。
不同的人來合計消費500次，無論是誰來只要拿著卡，500×59=29500元（主卡返錢，前面說了充卡讓你賺錢就是這個意思，當然了，不一定50張卡都會全部消化完，但是最低也能賺1萬。想多賺錢的人肯定會努力給親朋好友送卡）我們來看一下，充卡的客戶除了來店裡消費是不是還間接的成為火鍋店的業務員了？
迅速裂變----每人帶動500次的消費頻次，並且找的都是精準客戶。三方得利：火鍋店的人流量增多（薄利多銷），充卡的客戶消費的同時還能賺錢，拿著副卡去消費的客戶可以免費吃價值118的招牌涮羊肉。
其他方面:整合周邊資源，實行一卡通，周圍的酒店，足療，超市，美容，其他餐廳全部互相轉換客戶，辦一張充值卡，附近所有消費都可以享受會員價（需要開發系統軟件，一張卡在任何店裡都可以結賬）0—12歲兒童免費吃，60歲以上老人免費吃，還有提供免費愛心早餐,西瓜等等。。。
周邊有一個醫院，就針對醫院做個活動，每月12號是“天使日”（護士來吃火鍋免費）那她會不會一個人來吃？不會！ 會帶來其他消費。
火鍋店裡還用了主產品免費模型，第三方支付模型，空間模型，客戶模型，增值模型，高頻模型，跨行業模型，資本分拆等等同時植入。
所有的動作都是為了引流客戶，做到老師講的引流，迴流，截流，形成一個商業循環。
張總為了感恩壹玖平臺，壹玖系統會員去店裡吃飯免費。免費是幫助客戶最大的省錢。“免費”不是你的產品一分錢都不收，而是等同於免費。你悟到了嗎？
免費模式就是讓客戶毫無抗拒的成交
都說成功不可複製，但成功的方式和套路是可以複製的。這種成功的法門就是幫助顧客省錢，省錢的背後就是往顧客兜裡裝錢。
現在很多人做生意為什麼難呢？因為總是想從顧客兜裡拿錢。
我們總想拿自己的100塊錢換客戶的200塊錢，然後客戶就會像防賊一樣防著我們，這樣你就很難得手。不知道看完上述案例後，是否對大家有所啟發，想了解更多行業案例以及思維碰撞可以私信留言。
閱讀更多 商業模式知識庫 的文章
