旺季不旺，行業黑科技，競爭對手大量湧入，傳統企業開始進場。是很多賣家在總結時候的關鍵詞。好像整個行業就是一個巨大的坑，賣家在下面踩著各種小坑。
其實有哪個行業是沒有坑的呢，壓根沒有!跨境電商這個行業，我們即便只把著眼點放在一個普通的跨境電商賣家身上，都可以想象得到他將歷經多少苦難(坑)。
比如說下面這幾項。
品類選擇：產品是否已經電子商務化，或者說是否適合網上銷售;
供應商管理：成本、貨期、品質;
運營：刷單?A9算法調整?競爭對手差評?
聽起來都挺糟心的。
有一篇很著名的文章，叫做《認知的三部曲》。簡單來說，他認為管理團隊就是認知的管理，那麼，自我成長，首先就是認知的成長。
所以啊。你認知的跨境電商是怎樣的，你就會朝匹配的那一個方向去發展。
有一個坑，是由於對產品、市場、客戶需求的認知缺失，而出現的，那就是產品開發。
我指的產品開發，不是工廠針對一個產品開模，在技術層面的開發，更多的，是針對貿易類賣家。產品開發這項工作內容，在貿易類賣家的口中，還有若干個代名詞，比如選品、買手、市場調研。工作的成效預期，往往是“找出好賣的產品”。
我會把產品開發的人，大致分成三種段位，從水平的低到高，分別稱為：
抄款式產品開發;改款式產品開發;需求滿足式產品開發。
這三種選品方式分別對應三種做法：什麼好賣賣什麼; 什麼好賣改進一下再賣;客戶需要什麼我提供產品解決方案。
第一種做法短平快，第二種做法最聰明最保險，第三種做法有逼格有情懷，幾乎迴歸了商業本質了。
說到這裡，我想說的是，我眼中的大大坑，叫做：別人賣得好的，我就上架銷售。
其實這是一種最行之有效的方法論。因為別人驗證過好賣的產品，在同一個平臺上，熱銷的可能性確實是最高的。而且可以用最有效的競爭手段，叫做“價格戰”。這恐怕是我們不得不承認的大多數人的現狀。
事實上我們自己也在用同樣的方法，和大多數的同行一樣，我們會用各種方式關注到平臺上出現的新晉爆款，然後充分發揮國內供應鏈的優勢，做到第一時間跟進。成功的概率確實最高。
但是，既然我說他是坑，他就可能有很多bug。我的水平不高，以我所見，我就講兩個漏洞來強調一下這種做法的風險。
第一，某賣家在平臺上一款產品突然賣得好，從流量角度，要分清楚是由於自然趨勢增長，還是使用非常規的手段提升了銷量。自然趨勢就比如說聖誕節前的禮物，非常規的手段就比如說站外推廣，紅人，甚至是刷單。這一點如果把控不好，就非常容易把別人大降價站外促銷的清倉產品，作為自己的新品對象。
第二，產品開發的更優方案，應該是：分析該產品解決了什麼問題，並提供解決這個問題的更好的產品方案。這個做法保證了熱銷概率的同時，也至少在短期內形成了壁壘，不用一下子陷入價格戰。比如，客戶買一把普通的戶外小刀去野營或打獵，如果你可以提供一款帶指南針功能的小刀，可能對吸引客戶有一定的作用。
所以，如果你讓你的認知提升，就會比較容易從其他角度看到問題，避免掉坑。
事實上，抄款式的產品開發，一方面是因為我們極希望追求短期內的銷售額增長，另外一方面，其實是我們對傳統的市場調查、客戶需求調研的理論及方法的缺失。最近我在很多地方看到有越來越多的賣家注重精細化的運營，注重產品的定位，以及用戶畫像，甚至是針對不同的渠道客戶特徵做不同的銷售方案，我覺得都是跨境電商迴歸商業本質的體現。
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