01
上個週末，朋友L君經歷了一場“驚心動魄”的購房經歷。
此前，他的朋友圈已經被“鴻坤·花語墅”的促銷廣告刷了屏，不斷有不同中介公司的中介人員打來電話，力邀他去現場看盤。
位於朝陽區西大望路附近的花語墅是精裝洋房，這次推出的是面積在150平米左右的三居。該樓盤在房天下網站的二手房9月參考均價是9.5萬。
L君本來不想去，架不住中介極其熱情，一再保證價格特別優惠，而且項目非常搶手，“有一個客戶自己就買了3套”。於是，趕在中秋放假前一天開車前往。臨出門前，中介還一再提醒，“要帶著身份證和銀行卡，看好了直接籤”，“千萬別等”。
還在路上呢，L君又接到了中介火燒火燎的電話：L哥，現價8.5萬！只剩8套了！
又過半小時，還在路上呢，中介電話又來了：只剩7套了！
然後，在中介“只剩3套了”、“只剩1套了”的連環電話之下……L君堵車了……堵車了……堵車了……
於是，L君當機立斷地——調頭，開回家了。
第二天被毫無意外地告知，30套洋房在那個週末，全部售罄。
02
L君的際遇並非個例。
大家最近可能都有這種感覺，就是接到樓盤的推銷電話越來越多，各個開盤的小蜜蜂瘋狂的不得了，而全國的房企都在打折促銷。
恆大是今年第一家在集團層面開展降價促銷的大型房企，且力度很大。
據經濟觀察報報道，自8月30日至10月8日，恆大對旗下280個城市646個樓盤推出了特惠活動，全國住宅樓盤全部8.9折、全國商鋪6折起。首付款可以分期，最低首付僅需5%。
在此基礎上還有額外的優惠政策，去化率80%以上住宅額外9.5-9.7折，限量特價房額外最高9.5折，公寓、辦公及寫字樓額外9.2折，商鋪額外6－7折。
萬科位於東莞臨深片區塘廈鎮的住宅項目萬科棠樾，也在某週末兩天推出特價單位，均價2.4萬-2.7萬/㎡。
而根據萬科在線還未更新的價格，此前萬科棠樾的銷售價格為2.9萬/㎡，這一次算下來，降價幅度最高達5000/㎡！
不久前，位於上海寶山的招商雍和府在9月份推出了“買房送寶馬”活動，並標出在9月在該項目中買房的可獲得寶馬品牌汽車一輛。
北京的一些地方樓盤，也在拼命扎堆打折。
北京市大興區的一個項目在開盤當天，就給出了總房款1%的折扣優惠，並在此基礎上再優惠1萬元。
而位於經濟技術開發區的另一個項目也在53000元/平方米的限價基礎上，把某些樓棟的銷售均價整體下調至50000元，若購買一套90平方米的小戶型，讓利幅度達到了20萬元以上。
南京，作為一房難求的城市，如今也有不少樓盤加入促銷行列。江北六合的榮盛鷺島榮府以及六合嘉恆的有山別墅都在九月份推出了首付1成的優惠，最近還推出特價房，一套便宜6萬元。
這意味著，首付10萬起就能買到一套江北新區住宅，另外還有團購優惠，均價僅9000元/㎡起。
感覺突然之間，全國的樓盤都開始向白菜價靠攏了。當然，對於很多人來說，這也是很貴的白菜了。
03
開發商如此不約而同地揮淚大甩賣，固然與調控政策越來越嚴有關，但還有一個不容忽視的因素是很多開發商現在正面臨資金鍊緊張的局面。
業內分析認為，隨著貸款限制措施、融資吃緊、以及即將迎來年終財務結算，市場行情預期走低，且伴隨巨大業績壓力等，開發商特別是上市房企的財務狀況吃緊，於是，紛紛開始出打折牌，以達到緩解資金困難的目的。
“所有開發商的融資都在變難，甚至巨頭也不例外，”對此，戴德梁行駐北京中國北部研究負責人Sabrina Wei說到，“他們需要打折促銷、回籠現金。”
另外，恆大研究院的數據顯示，今年下半年開始，房企逐步迎來償債高峰期。
截至2018年6月底，除民間融資和類金融機構貸款，房企有息負債餘額約19.2萬億元，規模最大的是房地產開發貸，其次是委託貸款、信託融資、信用債、併購貸、海外債和資產支持證券，分別為9.6萬億元、2.8萬億元、2.4萬億元、2.2萬億元、0.6萬億元和0.3萬億元。
根據恆大研究院數據，未來四年是兌付高峰，2018年下半年到2021年是集中兌付期。
面臨如此巨大的償債壓力，對一些房地產開發商而言，如何快速去化跑量、抓現金流和回款已成為他們從九月開始的當務之急。
有專家稱，由於市場預期已經發生變化，很多企業會選擇加速出貨或是搶先出貨，而最有效的辦法，就是採取促銷甚至降價措施。
04
現在的問題是，目前的房價打折力度如此之大，我們該不該買房呢？
小編個人觀點：現在可能是我們撿漏的一個好時機！
今年以來，全國樓市調控的不斷加碼，讓高溫的樓市逐漸進入理性的狀態。這對於急需買房的人來說，其實是一個難得的上車良機。
“金九銀十”是開發商想要借力的東風，也是我們想要買房可以借力的東風。
一是此時價格更優惠，二是開發商會在此時釋放出大量房源，我們可選擇的餘地也更大。和之前能選的房源極其有限相反，現在要擔心的可能是別挑花了眼。
最後，雖然各種優惠力度十分吸引人，但購房時機的選擇還要依據自己的實際情況和需求來決定。
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