你是否也對開發新客戶心存畏懼呢？不難發現，許多銷售人員經常在尋找、接觸新客戶上飽受打擊，甚至屢遭挫折。事實上，儘管銷售有其複雜性，我們在銷售流程上幾乎會遇到各種各樣的問題，然而，這裡面還是有規律可循，有技術可以借鑑，我們完全可以把新客戶開發工作做得更好。
在開發新客戶時，最常見的目標是說服客戶同意跟你面談。為了得到這樣的承諾，你必須讓客戶感覺與你的會面物有所值，並值得期待。事實上，每個客戶的第一大采購決策就是判斷是否接受“你”這個人，除非他們先接受了你，否則，他不會去接受你的產品的。
你從第一次接觸新客戶開始就要“銷售自己”。
下面的“四階段策略”可以使你馬上就能快速地“銷售自己”。
1、介紹自己：
可以運用你的人際技巧彬彬有禮地介紹自己和你的企業，注意多用“請、謝謝”之類的詞，並至少提到對方名字或職務兩次。例如：
你：喂！您好！您是XXX？
對方：是的，我就是！
你：哦，謝謝您！我是YYY公司的ZZZ！
2、引起注意：
簡明扼要地介紹一下你們公司的能力和產品的特色，這是必須的。那麼，你應該說公司的哪點才能最吸引客戶呢？要選擇一種最通用的能力來說，這樣，你就不會遺漏任何有潛力的客戶了，例如：
我們公司（說自己公司的名稱）擁有出色的產品，它可以使我們的客戶在家中使用時，不佔空間、與家裝可以完美的融合。
3、建立願景：
潛在客戶能夠從你的產品/服務中達成哪些理想目標？要儘可能生動地把它描述出來，例如：
使用我們的產品，我們保證終身售後服務，使用毫無後顧之憂。
4、要求承諾：
應該準備就這次接觸（電話拜訪）跟客戶要一個結果或承諾，例如，要求客戶同意與你見面談。
我想就“我們的產品將如何幫您降低生活成本”及“如何幫您實現優質家裝”的話題與您做一次深入的交流，您看可以嗎？
對！就這麼做，從這種簡單的方法做起，然後，你不斷地進行修正、完善，並記下所有的結果，直到找到最適合自己的開發策略和話術。
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