你是否也对开发新客户心存畏惧呢？不难发现，许多销售人员经常在寻找、接触新客户上饱受打击，甚至屡遭挫折。事实上，尽管销售有其复杂性，我们在销售流程上几乎会遇到各种各样的问题，然而，这里面还是有规律可循，有技术可以借鉴，我们完全可以把新客户开发工作做得更好。
在开发新客户时，最常见的目标是说服客户同意跟你面谈。为了得到这样的承诺，你必须让客户感觉与你的会面物有所值，并值得期待。事实上，每个客户的第一大采购决策就是判断是否接受“你”这个人，除非他们先接受了你，否则，他不会去接受你的产品的。
你从第一次接触新客户开始就要“销售自己”。
下面的“四阶段策略”可以使你马上就能快速地“销售自己”。
1、介绍自己：
可以运用你的人际技巧彬彬有礼地介绍自己和你的企业，注意多用“请、谢谢”之类的词，并至少提到对方名字或职务两次。例如：
你：喂！您好！您是XXX？
对方：是的，我就是！
你：哦，谢谢您！我是YYY公司的ZZZ！
2、引起注意：
简明扼要地介绍一下你们公司的能力和产品的特色，这是必须的。那么，你应该说公司的哪点才能最吸引客户呢？要选择一种最通用的能力来说，这样，你就不会遗漏任何有潜力的客户了，例如：
我们公司（说自己公司的名称）拥有出色的产品，它可以使我们的客户在家中使用时，不占空间、与家装可以完美的融合。
3、建立愿景：
潜在客户能够从你的产品/服务中达成哪些理想目标？要尽可能生动地把它描述出来，例如：
使用我们的产品，我们保证终身售后服务，使用毫无后顾之忧。
4、要求承诺：
应该准备就这次接触（电话拜访）跟客户要一个结果或承诺，例如，要求客户同意与你见面谈。
我想就“我们的产品将如何帮您降低生活成本”及“如何帮您实现优质家装”的话题与您做一次深入的交流，您看可以吗？
对！就这么做，从这种简单的方法做起，然后，你不断地进行修正、完善，并记下所有的结果，直到找到最适合自己的开发策略和话术。
閱讀更多 銷售兵法 的文章
