10月21日0點，直播帶貨一哥李佳琦的直播間內陣陣鑼聲，敲響了天貓雙11預售大戰的號角。直播間外，熬夜花錢的男男女女不顧英年早禿的風險，咬緊牙關死盯著屏幕，手指翻飛搶著預付定金。
當天，李佳琦就與直播帶貨一姐薇婭，登上了淘寶達人帶貨日榜。榜首薇婭，銷售額達35.2億元；榜單第二李佳琦，總銷售額32.26億元；兩人總銷量達67.47億元，佔本次雙11預售總銷售額的92.84%。微博上，昨晚眼中只有剁手的“善男信女”們紛紛酸了，買買買的是卑微打工人，而賣賣賣的主播才是真正的人生贏家。
而風光的背後，人生贏家們並沒有止步於此，他們仍與品牌、運營商們一起在直播的賽道上，尋求著新的跨越。
C2M模式：你要什麼我賣什麼
沒有中間商賺差價，消費者通過平臺下單需求直達工廠，工廠按需生產出貨。這種消費者反向推動定製化生產的C2M模式，今年隨著淘寶上線特價版直播，打出“工廠直銷”模式引起不少關注。
C2M模式的優勢在於，消費者想要什麼，工廠就給出什麼，賣多少生產多少，沒有壓貨風險；另一方面繞過中間商與品牌商，價格更低。然而沒有品牌商背書，如何讓消費者信得過？直播解決了這個問題。首先電商主播擁有高粘度、強信任的粉絲。另外，直播將消費場景與內容深度結合，更能推動消費者快速下決策。
與此同時，品牌商也已經開始嚐鮮。今年5月夢潔股份官宣與薇婭合作，並基於“C2M”模式針對薇婭粉絲推出“小藍條plus抑菌被芯”。在直播間上線30分鐘，賣出了3萬單，成為薇婭直播的芯類銷售首冠。
“品牌+KA”直播：換個姿勢搶佔門店三公里
除了在生產線上搞事情，直播模式還通過深入KA渠道，取得了創新性突破。
主播在直播間牽著消費者“雲逛超市”，挨個介紹品牌商品。消費者下單後，訂單進入分發系統，交由訂單附近的配送網點配送。消費者從下單到收到貨品，全程只需1小時。這類專門針對快消品類，將直播與到家業務相結合的模式，由一家國內領先的全域數字營銷服務共贏商——開心果網絡提出。
今年8月，開心果網絡與康師傅、淘鮮達合作，聯動線下大潤發超市，通過“品牌+KA”直播，實現品牌銷量環比銷量增長367%。
據開心果網絡介紹，疫情過後，到家業務成為了快消品類中的重要增長點。開心果網絡結合自身的新零售全域營銷能力與KA渠道的滲透力，推出“品牌+KA直播”模式的新零售電商直播。緊密連接大潤發、歐尚等線下商超門店，實現直播貨品1小時達。為品牌在到家業務領域賦予營銷創新能力，幫助品牌商提升經營效率。
目前，開心果網絡已經與餓了麼、京東到家、淘鮮達、蘇寧、家樂福等O20平臺和KA渠道；康師傅、華潤五豐、妙可藍多等知名品牌達成深度合作。
