江小白"慘"了?人民日報這樣說


江小白


江小白這款以青春小酒出道的"輕口感"小曲清香型白酒,曾因各種扎心"語錄"在網上大火特火,被人們冠以"網紅酒"之稱。

紅是紅了,無奈,"輕口感"受眾太小,被許多老酒客批評"寡淡,沒酒味",江小白可謂是在一片罵聲中長大的品牌。

江小白

現在,江小白在網上不復當年的火紅,於是有人認為江小白"慘"了!

《江小白如何跌下神壇?》《曾經"最受歡迎"的江小白,為何如今被"冷落"?》等自媒體文章引來了眾多網友熱議。

江小白真的"慘"了嗎?

江小白


冠狀疫情下的江小白


冠狀疫情像一場狂風,白酒銷量被吹得"風雨飄搖",各大酒企都展開了積極自救,江小白的自救很"江小白"。

3月7日,江小白酒業發佈了一封《尋找酒莊支持者》的公開信,信裡一如既往有著"情懷":"和您一樣,我們沒有想到突如其來的新冠疫情,會對我們造成如此大的影響。原本應該熱熱鬧鬧的新春聚會氛圍,突然被按下暫停鍵。由於幾乎所有餐廳及零售場景的長時間休業,我們的銷售額在2月份,創下了歷史新低"。

信中,江小白髮布了成為"江記酒莊支持者"的6款套餐,價格從699元到19.9萬元不等,為用戶提供了更豐富更超值的獲得產品的方式和專享服務,關鍵是套餐週期長達一年,拉用戶與自己一起共渡難關,可謂是一種面對"蕭條"的營銷創新!

在冠狀疫情期間,線上購酒比以往更受消費者歡迎,作為江小白線上銷售渠道之一的江小白微信小程序也更受關注,近日還被人民日報"點了贊"。

江小白

人民日報這樣說

4月15日,人民日報19版《消費萬花筒》欄目,發表了《江小白、洽洽食品等企業開展"雲消費"活動 食品行業擁抱線上營銷》一文。

文中提到"江小白公司總經理陶石泉表示,通過互聯網平臺與消費者進行互動,能夠更好地瞭解並滿足疫情期間消費者的各種需求,推動快速消費品行業進入提質增效快車道"。

江小白

據人民日報"數據顯示,從2月初到3月31日,江小白微信小程序累計訪問量達27萬人次,產生了近3萬份訂單",這僅是江小白一個微信小程序的數據。

進入江小白微信小程序"江小白GLUB",裡面不僅有"一分錢定製4斤裝拾人飲英雄酒"活動,"會員專享0元抽獎"活動,甚至還有一款名為"城市英雄"的跑酷小遊戲。

賣酒的小程序幹嘛還要推小遊戲?

面對消費評論的疑問,江小白的工作人員回覆:"因為疫情期間,人們都呆在家裡,玩遊戲的時間比較多,所以我們就策劃了這款小的休閒遊戲,創享愉悅"。

這就是江小白的"用戶思維":我的目標消費群體是年輕人,他們喜歡玩手機遊戲,我推出小遊戲,進一步增加用戶對江小白微信小程序的粘性。

江小白

擁抱變化

當年,曾有人預言江小白活不過三年,然而,現實卻"啪啪"打臉,從2012年到2020年,"文青"江小白長成了"潮男"江小白,越活越滋潤,2019年,江小白營收超過30億。

依文集團董事長夏華認為,消費者需求是變化的,通過某一個單一產品贏得消費者信任之後,消費者會提出一連串需求。

江小白麵對消費需求變化,產品早已不只青春小酒,大容量的"拾人飲"、獲布魯塞爾烈酒大賽金獎的"金獎青春版"、更低酒精度的果味酒、青梅酒、米酒……

江小白

陶石泉在一場直播中說:"疫情只是這個大變化中出現的小變化。所以,擁抱變化本身就是每一個企業、從業者、經營者應該保持的狀態"。

四川金三角酒業協會副會長陳吉福認為:"四川做酒是優勢,短板是賣酒",剛好江小白提供了一個良好的營銷思路,值得"深巷裡"的好酒們學習!

朋友們,你認為哪家酒企營銷做得比江小白好呢?歡迎留言分享!(文:黃大娘)

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