江小白这款以青春小酒出道的"轻口感"小曲清香型白酒，曾因各种扎心"语录"在网上大火特火，被人们冠以"网红酒"之称。
红是红了，无奈，"轻口感"受众太小，被许多老酒客批评"寡淡，没酒味"，江小白可谓是在一片骂声中长大的品牌。
现在，江小白在网上不复当年的火红，于是有人认为江小白"惨"了！
《江小白如何跌下神坛？》《曾经"最受欢迎"的江小白，为何如今被"冷落"？》等自媒体文章引来了众多网友热议。
江小白真的"惨"了吗？
冠状疫情下的江小白
冠状疫情像一场狂风，白酒销量被吹得"风雨飘摇"，各大酒企都展开了积极自救，江小白的自救很"江小白"。
3月7日，江小白酒业发布了一封《寻找酒庄支持者》的公开信，信里一如既往有着"情怀"："和您一样，我们没有想到突如其来的新冠疫情，会对我们造成如此大的影响。原本应该热热闹闹的新春聚会氛围，突然被按下暂停键。由于几乎所有餐厅及零售场景的长时间休业，我们的销售额在2月份，创下了历史新低"。
信中，江小白发布了成为"江记酒庄支持者"的6款套餐，价格从699元到19.9万元不等，为用户提供了更丰富更超值的获得产品的方式和专享服务，关键是套餐周期长达一年，拉用户与自己一起共渡难关，可谓是一种面对"萧条"的营销创新！
在冠状疫情期间，线上购酒比以往更受消费者欢迎，作为江小白线上销售渠道之一的江小白微信小程序也更受关注，近日还被人民日报"点了赞"。
人民日报这样说
4月15日，人民日报19版《消费万花筒》栏目，发表了《江小白、洽洽食品等企业开展"云消费"活动 食品行业拥抱线上营销》一文。
文中提到"江小白公司总经理陶石泉表示，通过互联网平台与消费者进行互动，能够更好地了解并满足疫情期间消费者的各种需求，推动快速消费品行业进入提质增效快车道"。
据人民日报"数据显示，从2月初到3月31日，江小白微信小程序累计访问量达27万人次，产生了近3万份订单"，这仅是江小白一个微信小程序的数据。
进入江小白微信小程序"江小白GLUB"，里面不仅有"一分钱定制4斤装拾人饮英雄酒"活动，"会员专享0元抽奖"活动，甚至还有一款名为"城市英雄"的跑酷小游戏。
卖酒的小程序干嘛还要推小游戏？
面对消费评论的疑问，江小白的工作人员回复："因为疫情期间，人们都呆在家里，玩游戏的时间比较多，所以我们就策划了这款小的休闲游戏，创享愉悦"。
这就是江小白的"用户思维"：我的目标消费群体是年轻人，他们喜欢玩手机游戏，我推出小游戏，进一步增加用户对江小白微信小程序的粘性。
拥抱变化
当年，曾有人预言江小白活不过三年，然而，现实却"啪啪"打脸，从2012年到2020年，"文青"江小白长成了"潮男"江小白，越活越滋润，2019年，江小白营收超过30亿。
依文集团董事长夏华认为，消费者需求是变化的，通过某一个单一产品赢得消费者信任之后，消费者会提出一连串需求。
江小白面对消费需求变化，产品早已不只青春小酒，大容量的"拾人饮"、获布鲁塞尔烈酒大赛金奖的"金奖青春版"、更低酒精度的果味酒、青梅酒、米酒……
陶石泉在一场直播中说："疫情只是这个大变化中出现的小变化。所以，拥抱变化本身就是每一个企业、从业者、经营者应该保持的状态"。
四川金三角酒业协会副会长陈吉福认为："四川做酒是优势，短板是卖酒"，刚好江小白提供了一个良好的营销思路，值得"深巷里"的好酒们学习！
朋友们，你认为哪家酒企营销做得比江小白好呢？欢迎留言分享！(文：黄大娘)
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