在當今普遍供大於求的時代！在常規商品過剩的時代！最大的優勢就是變革，如果不積極變革，還停留在老思想，舊觀念，企業一定不會有發展！弄不好連生存都是問題。
就如馬雲提出的：阿里巴巴唯一不變的就是不斷的改變！
失敗的營銷策劃用語都是賣點訴求，我產品（配置或服務）實現什麼有什麼盡最大化的誇大去宣導。現在多數營銷方案是基於產品賣點描述展開的誘惑式宣導。尤其是某手機廠商☜
以上是以自我為中心的營銷策略！
以下是以用戶為中心的營銷策略！
成功的營銷策劃用語一定是買點訴求，是消費者（用戶）關心的買點是什麼？需求是什麼？我的產品（服務）就去滿足什麼？從而主動去解決什麼，以此作為宣傳導向。
聰明的企業不會把自己一一剖析裸展給用戶。那樣是在和用戶交流中相當於完全蒙著自己的眼睛（根本不去理會用戶的態度與需求），然後一件一件脫光自己的衣服，告訴用戶，你看吧，我就是這樣的，我洗的很乾淨，每一個部件都很健康，你選不選我隨意！
其實用戶看上的是你能不能彈奏一曲悠揚小曲，會不會說倆句貼心情話，能不能給用戶精神上的滿足！優秀的企業，在產品策劃文案或發佈會中一定是提前作過調研分析，已明確的優勢稍提一下（甚至於隻字不提），而是重點都在用戶關心的問題上！因為用戶關心的問題才是觸動他們購買的關鍵點。產品已經具備的優勢用戶自然會積極主動了解挖掘，根本不需要你以此為榮！
手機M公司與H公司就是典型的倆個案例！
一般企業賣配置！
二般企業賣性能！
三般企業賣技術！
四般企業賣價值！
五般企業賣情懷！
最牛叉的企業賣文化！
沙漠船伕20200405
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