在当今普遍供大于求的时代！在常规商品过剩的时代！最大的优势就是变革，如果不积极变革，还停留在老思想，旧观念，企业一定不会有发展！弄不好连生存都是问题。
就如马云提出的：阿里巴巴唯一不变的就是不断的改变！
失败的营销策划用语都是卖点诉求，我产品（配置或服务）实现什么有什么尽最大化的夸大去宣导。现在多数营销方案是基于产品卖点描述展开的诱惑式宣导。尤其是某手机厂商☜
以上是以自我为中心的营销策略！
以下是以用户为中心的营销策略！
成功的营销策划用语一定是买点诉求，是消费者（用户）关心的买点是什么？需求是什么？我的产品（服务）就去满足什么？从而主动去解决什么，以此作为宣传导向。
聪明的企业不会把自己一一剖析裸展给用户。那样是在和用户交流中相当于完全蒙着自己的眼睛（根本不去理会用户的态度与需求），然后一件一件脱光自己的衣服，告诉用户，你看吧，我就是这样的，我洗的很干净，每一个部件都很健康，你选不选我随意！
其实用户看上的是你能不能弹奏一曲悠扬小曲，会不会说俩句贴心情话，能不能给用户精神上的满足！优秀的企业，在产品策划文案或发布会中一定是提前作过调研分析，已明确的优势稍提一下（甚至于只字不提），而是重点都在用户关心的问题上！因为用户关心的问题才是触动他们购买的关键点。产品已经具备的优势用户自然会积极主动了解挖掘，根本不需要你以此为荣！
手机M公司与H公司就是典型的俩个案例！
一般企业卖配置！
二般企业卖性能！
三般企业卖技术！
四般企业卖价值！
五般企业卖情怀！
最牛叉的企业卖文化！
沙漠船夫20200405
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