2017年雙11、雙12已經告一段落，而接下來很多中小型賣家需要做的事情就是緊張有節奏的備戰年貨節，而這一波流量也是至關重要的；如果錯過了，你就需要再等一年!
對於很多中小型賣家來說，爭奪年貨節流量會比大賣家困難；那麼大家需要從哪些方面入手提前搶佔流量呢？
首先，我們的產品能否在淘系領域快速打爆取決於市場，而加速爆款的形成則需要我們去做相關數據的執行和干擾，讓店鋪的各項指標達到優秀值，這樣爆款才有更好的上升區間。
一．店鋪前期我們必須要做的準備工作：選款測款
1.選款：取決於市場、搜索人氣、搜索熱度、行業轉化率，其次利潤值、貨源是否充足，有無缺貨斷貨的風險等等。
2.測款：根據3-5天或者一週數據形成的點擊率、收藏加購、支付轉化率等最佳數據值去衡量我們的產品，挑選出我們最優質的款式短期內去做好鋪墊，提前預熱推廣。
選款測款參考：《經典回顧：新品1個月從0做到月銷量20000+，爆款實操記錄》
3.完善店鋪基礎：爆款寶貝主圖到詳情、標題優化、基礎權重等全方位提升寶貝權重，為後面快速打爆款埋下伏筆。
一般雙11、雙12大促過後，很多店鋪數據都會沉澱下來，那麼店鋪數據指標的關注是很重要的，只有不斷優化才能有更好的提升，因為淘寶只會把坑位留給最合適的賣家，那麼當你寶貝的銷量做到足夠大，才能遙遙領先。
選款測款，目的在於定位我們的最優產品去做推廣，此外就是產品特點的突出。在我們的詳情頁方面，產品要突出賣點。如果高客單價產品則需要我們更好的突出利潤點，其次就是推廣圖的設置，直接決定優質點擊率和轉化的提升。我們的圖片產品特點包括主圖差異化、攻心文案、賣點及活動促銷，與此同時做好關聯銷售，把握流量，而關聯銷售不僅可以提升店鋪轉化率，對店鋪整體的自然搜索權重幫助也是非常大的，一來可以增加店鋪詳情頁的訪問時長、降低訪客的跳失率，提高寶貝轉化，二來可以提升店鋪成交金額，讓買家一次可以選擇更多的寶貝。在年貨節活動中，我們要注重價格優惠和營銷策略，價格方面要選擇一個最合適價格區間位去定價，其次詳情頁的佈局和相關促銷文案的設計，一定要有足夠的震撼力。
雙12過後要注重老客戶的召回，對店鋪有過收藏加購的客戶，直通車方面可以高溢價拉精準人群流量，也可以開定向，投放搜索人群；當然如果有自己的老客戶圈子，也可以通過微淘或者粉絲福利和老客戶互動，促進成交。
至於直通車推廣我為什麼總放在最後來寫？在淘系領域中，產品是核心，而在千人千面，個性化標籤的影響下，流量入口相對分散，這也造成我們的流量千萬差別。我們推廣不能盲目，一定要帶著目的性和動機去做，比如說前期選品測款，店鋪主圖、單品優化再到詳情頁的佈局以及測款形成的最佳數據值確定我們要推的主推產品等，然後再用直通車加大流量的引入和價值驅動。
談到直通車價值驅動？大家想到的是什麼？
第一，驅動我們產品精準流量的核心要素：
1.直通車內功
（圖片點擊率+關鍵詞點擊率+人群點擊率=計劃整體點擊率）
A.前期我們的圖片可以多準備幾張進行測試，測出最佳圖片點擊率 ，這個在測款期間可以同步進行，那麼我們的圖片點擊率達到行業優秀值或者以上，將為爆款的形成奠定很好的基礎。
B.關鍵詞點擊率
我們常見的選詞渠道：
a.通過下拉框選擇相關性高，與產品類目、屬性相關的精準詞，質量分大於7分以上最好。
b.通過流量解析查看我們關鍵詞過去7天點擊指數、行業轉化率以及市場均價，確定合理的關鍵詞初始出價。
c.通過生意參謀單品分析找到產品的引流詞以及成交詞。
那麼，我們所有關鍵詞的反覆篩選，都是在於確定關鍵詞的點擊率優秀值，而關鍵詞轉化也不容忽視。前期上分期間，非標品類目選擇30-40個精準二三級長尾詞即可，標品類目選擇10來個關鍵詞就可以，前期上分詞不宜過多，多一則不能保證計劃整體點擊率最優，二則花費會很大。
2.關鍵詞出價：非標品類目，出價16-20條或者高於行業均價的20％-30％；標品類目出價4-6條或者前三。
3.匹配方式：大詞精準匹配，小詞廣泛匹配，控制好展現，保證每個關鍵詞點擊率相對均勻優質。
4.人群擇優選擇
A.前期我們的人群全部打開測試，熟悉自己類目的可以優先添加與自己類目相關的人群，這個時候我們關鍵詞要高出價，人群低溢價，先讓人群流量進來，系統會對我們的優質人群打標。
B.通過生意參謀市場分析，分析我們的人群群體和年齡段以及價格購買區間、職業佔比。
C.如果我們的人群集中在女性群體，18-24歲和25-29歲這兩個區間，在直通車自定義人群裡面，分層設置，兩兩匹配，比如說女-18-24歲+類目筆單價+其他組合為一組人群標籤，25-29歲再為一組人群標籤，讓人群可以拿到更精準的流量，提升轉化。
同時我們需要明確我們的人群特徵，當人群特徵明顯，低出價，高溢價，人群特徵不明顯，高出價，低溢價，不要統一溢價300，也不要在PPC太高的情況下溢價。
上分期間我們選擇流量高峰期和10個左右高點擊率地域投放即可，計劃點擊量設定：第一天80個，第二天120個，第三天150個，適當提升花費，保證點擊量提升的同時點擊率穩中有增就可以上分。
在我們上分後持續優化人群和地域，在提升投入產出比的同時要保證點擊率穩定，那麼這個時候也會遞增日限額加大流量，用拖價法再去降低PPC。
拖價法注意要點：
1.直通車點擊率穩定的情況下去操作。
2.分時折扣每次降低5％-10％左右，在關鍵詞初始出價上面適當壓低PPC，但不要頻繁調動每個關鍵詞出價。
3.不同時間段設置好時間折扣比，保證量的遞增，率的提升。
以此類推，分別優化好圖片、關鍵詞、人群點擊率便是提升計劃整體點擊率，降低PPC的關鍵。
第二，驅動我們的產品是否能夠持續的有爆發力，就在於多渠道引流。
1自然流量：從寶貝標題屬性優化，上下架時間去優化搜索權重，同時提升產品內功和DSR評分，因為寶貝的銷量是提升權重最高的因素，我們要隨時關注店鋪的自然流量，一個店鋪自然流量佔主導才是正常的，要清楚店鋪流量來源組成與走向，通過店鋪數據去更好的優化提升。
2.老客戶流量，一個店鋪的好壞，每天引進的新流量起到拉新作用，而老客戶積累的程度和忠實度，則能更好的顯示我們店鋪的實力和信譽口碑，增加二次復購率；當然如果我們只會一味的拉新，一個店鋪如果沒有老客戶群體的話，是也是無法形成正比的，我們要學會不定期搞會員優惠購活動，增加客戶的活躍度，我們也可以把老客戶加入微信群方式，形成長期的客戶資源。
距離年貨節越來越近，無論是大賣家還是小賣家都要努力衝刺，此刻，你是否已經準備好？一切技巧在於實踐，春款預熱開始躁起來，讓流量和轉化保持持續上升的趨勢，那麼2018年才能承上啟下，有一個良好的開始和未來 !
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