疫情過後，小微企業想要生存，節流是很重要的方面，但更重要的是開源，只有會開源，企業才能找到真正的現金流。
如何開源，我們聽聽一位連續創業者的看法：
加速全員營銷
1、老闆主動帶頭，讓員工有決心。
作為一家企業的領頭羊，如果想實現全員營銷落地，首先，老闆必須以身作則，必須是這家企業的頂級銷售員，這樣你的員工才有決心跟著你一起實現這項計劃。
格力董明珠就帶頭在格力的全員營銷中取得了1個月200萬的銷售業績。
2、組織營銷培訓，讓員工有成長。
朋友圈營銷能力：企業需要教會員工“幾點發朋友圈比較合適”“如何髮圈不會被屏蔽”，“如何策劃朋友圈活動”等。
微信群營銷能力：企業需要教會員工“如何在別人的群裡種草，能引發購買”，“怎樣運營好微信群，提升復購率”等。
文案策劃能力：企業需要教會員工“如何寫好朋友圈內容”等。
策劃人設能力：企業需要教會員工“如何塑造在微信中的形象，從頭像，暱稱，朋友圈劇本策劃塑造權威感，高勢能且美好生活的人等。
3、設計合理的分銷制度，讓員工多賺錢。
海底撈創始人張勇說過：“談錢，才是對員工最好的尊重”。企業能讓員工在產品推廣過程中實實在在獲得收入，他們才會積極參與到營銷中來。
我們曾經做過個小調查，發現超過90%的員工希望分成比例在25%以上。當然，如果你的產品利潤較高，可以給出更高的分成比例，做足激勵。
4、選擇合適的工具，讓員工執行起來更有效率。
挑選一款符合企業需求的全員營銷工具非常重要。既需要可以實現營銷任務的建立，分配，分析。同時，每個員工又願意裝配。
另外，營銷的任務應該多樣化，滿足多樣化的客戶需求；從執行的角度去看，執行應該足夠傻瓜化，員工只要在指尖轉發就能完成相關任務。同時，還要支持任務相關的數據反饋和分析，及時告知管理員，哪些員工已經執行了，哪些還沒有執行，執行的效果如何等等。以方便總部後續制定相關獎懲方案。
5、制定落地制度，讓員工更有執行力。
以上所說的制定完成後，還差最後一步。如何提高執行力？執行力的本質就是檢查。在此基礎上制定符合企業自身情況的獎懲制度，對於做得好的員工要有所獎勵，做得不好的要懲罰。可以按照獲客數量（周；月冠軍排名）；成交數量等維度來制定。
這樣，員工就會更有動力和熱情做好營銷。
積極開展線上銷售，特別是私域流量營銷
公域流量營銷大家都比較熟悉，主要是淘寶，天貓，京東，拼多多，美團，抖音，百度，小紅書等平臺。
但是，公域流量的成本迅速攀升，本身平臺的增速也在放緩，微博，抖音，均已過流量爆發期。此時，私域流量就成了很好的選擇。
打造私域流量池的核心目的，從降本增效的角度來看，可以幫助企業有效降低獲客成本，增加每個人的推廣人效，最終的結果是帶來企業利潤的增長。
積極嘗試社群，直播，短視頻
這些是私域流量的高階玩法，比較適合有互聯網基因的企業去嘗試。比如社區團購就很好地結合了社群營銷的玩法，以社區的微信群為單位，通過發展社區裡的活躍分子成為團隊長的方式進行銷售。
這樣的做法非常輕，既節省了大量的獲客成本，又節省了大量的人力成本。如果結合精準的私域流量，如全員的流量，社群的流量，公眾號的流量等，將會是2020年性價比最高的營銷組合拳。
精準開發支付能力更強的，高淨值客戶或中大型客戶。
某種情況下，往往一個客戶的訂單就能救活一家公司。 大客戶的訂單有幾個好處： 補充現金流； 有利於進行融資； 有利於提升公司的品牌影響力。
當然，也要結合企業的實際情況，因為通常這類型的客戶由於客單價比較高，跟進和決策的週期相對也很長。 如果在危機前沒有相關的銷售線索，屬於遠水解不了近渴。 還是要聚焦回能快速回流的客群上。
閱讀更多 中瑞創新創業基地 的文章
