受特殊背景影響，線下售樓部關閉，銷售被迫按下“暫停鍵”，多家房企遭遇重創。據悉，今年以來平均每天有2-3家房地產相關企業倒閉，同樣，龍頭房企的日子一樣不好過。根據克而瑞數據顯示，碧桂園、萬科、保利等龍頭房企2月銷售同比下滑49%、34%、40%。
然而，在一片沉寂中唯有恆大一枝獨秀，逆市而上。據其官方公告披露，2月恆大實現合約銷售額447.3億，同比大增108%，領先奔跑於行業第一。
縱觀其領跑行業的背後，強大的推動力源於恆大養精蓄銳的三駕“馬車”。
第一駕馬車：戰略先驅
搶先巧佈局
面對突如其來的意外，售樓部關閉，消費者困居，線下銷售幾乎成為了“零”可能。2月13日，恆大率先實施全國所有樓盤網上購房的營銷創舉，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務。
在此次所有房企都必須面對的營銷大戰中，恆大巧妙運用前期規劃的VR戰術，立足佈局多年的恆房通平臺，搶先主動出招，創新營銷戰略：全面升級線上營銷模式，配合極度讓利的政策組合拳。顛覆性的營銷革命無疑是其業績逆市大增的重要原因。
第二駕馬車：推廣奇兵
全民合夥人
全民即是用戶，是口碑傳播最好的媒介。恆大通過推薦賺佣金及獎勵，激勵全民參與成為恆房通會員。利用裂變的力量，快速實現一分十、十分百的傳播效果，並通過裂變產生新用戶強烈的分享慾望。這種通過社交網絡進行導客和裂變式傳播的方式，也讓業內人驚歎。
這次恆大創新推出的“網上賣房”，其意義甚至已經超過了賣房本身，而是重構了地產營銷模式。
3000元定金就可以鎖定一套房源，自購或推薦任何恆大房源都可享受賺錢樂趣，並且在網上認購後，自購或推薦均可換房：
1、如果自己有需求，購買任意恆大房源，定金直接抵房款，房價立減40000，額外還有99折；
2、如果朋友多，推薦他人成功購買任意恆大房源，可獲得35000元現金獎勵+1%佣金；
3、如果運氣爆棚，鎖定房源被別人看上，定金全返，還可補償3000元；
4、如果鎖定房源在5月10日前未被售出，定金全退。期間邀請客戶看房，最高獎勵300元，保底都有10%收益。
第三駕馬車：價格鬥士
超大幅優惠
如果你恰好是剛需購房者，已將買房納入規劃中，那麼，恭喜你錦鯉附體，趕上恆大給予你抄底買房的機會：
恆大全線樓盤78折優惠的基礎上，還可享受恆房通推薦額外97折，針對樓宇去化率、不同付款方式設置的多重優惠，比如，一次性付款（3個月內付清）可以享受93折，常規按揭付款可以享受95折；單棟樓去化率達到90%及以上的，可再享受94折優惠。
當然，參與3000元鎖定房源，定金將抵為房款，同時房價再減40000元，還有額外99折。
以一套總價100萬的房子為例，如果你只是常規按揭付款，最終折後價可低至63萬，足足省了37萬，這樣的優惠，簡直是天上掉首付！
此外，恆大的“最低價購房”和“無理由退房”雙保險政策兜底，徹底打消了購房者“怕買貴”、“怕買錯”的顧慮。也就是說，如購買樓盤價格下調，可獲補差價，並可享受“無理由退房”權益保證，能夠佔盡買房便宜。
業內人士分析表示，恆大此次創新之舉，堪稱中國地產營銷的一次革命，相信經此一役，將加速推動全行業進入網上購房時代，有望重構行業銷售模式。
恆大此次亮相的三架“馬車”，引發了大家對房地產行業營銷的思考。未來，恆大將如何繼續出奇制勝？相信市場和消費者將給予我們答案。
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