貝殼找房董事長 左暉
4月23日，貝殼找房在北京國貿大酒店過了第一個生日。
在4月23日的2019貝殼新居住大會上，貝殼請來了劉肖，並將其發言順序安排在CEO彭永東和大BOSS左暉之間，足見各方誠意。
彭永東說，有尊嚴的服務者、更美好的居住，是貝殼的使命；服務2億家庭的品質居住平臺，是貝殼的願景。
左暉則表示，貝殼找房正以數字化手段重塑居住產業互聯網。
數1億套房需要多久？
作為中國存量房市場上重量級的玩家，鏈家正在從它最成功的戰場上拔營，從獨狼模式切換至平臺模式。貝殼找房由此應運而生。
2018年4月23日，彭永東以一封公開信的形式官宣了貝殼找房的誕生——定位於服務房產業上下游的綜合平臺。公開信的落款處，彭永東的身份也從鏈家CEO變成了貝殼找房CEO。
“未來，鏈家會和許多中介一樣，只是貝殼平臺上的品牌之一。”左暉試圖為鏈家建立更寬厚的護城河，在未來規模達10萬億級的二手房市場中搶佔先機。
過去，鏈家作為房產中介的垂直業務自營品牌，用真房源帶流量，用流量催化交易場景，加上線下標準化的經紀人服務，這一系列動作形成閉環，保證了鏈家在全國化擴張中能夠迅速打開市場，拉開與同行的差距。
貝殼找房僅有兩個股東，分別是左暉和單一剛，從認繳出資金額上看，左暉的持股比例超過94%，但高管團隊以彭永東為主來組建。鏈家調集了近2/3的功臣進駐貝殼，制定了雄心勃勃的攻城略地計劃。
對於未來的判斷，左暉向來見解獨到。一個最佳佐證，便是他引以為傲的樓盤字典。
去年5月，貝殼找房正式對外宣佈，耗時10年打造的房屋信息數據庫樓盤字典記錄在庫的真實房屋數已突破1億，並且覆蓋了全國135座城市、25萬個小區。
而在貝殼找房的週歲生日會現場，左暉亦表示：“我們從11年前開始在北京做樓盤字典，做整個中國住宅基礎的數據。在體系內部，樓盤字典負責人已經換了好幾代，一開始我們的確搞不清這件事是怎麼回事。只能讓經紀人去數，用了十幾年時間辛辛苦苦數了一億套房子，而通過技術革新，我們過去十幾個月時間裡將這個數字變成了將近2億套。”如今貝殼找房的樓盤字典已擁有1.87億套真實房屋，覆蓋中國325個城市、45萬個小區，重點一二線城市小區覆蓋率90%。
彭永東坦言，去年我們的賽道還是比較多的，有二手、新房、租賃，今年年初我們做了比較大的調整，專注在“人店”。新居住裡最重的基礎設施，就是經紀人，加上這些店，他距離社區比較近，可以成為服務入口。
“做鏈家和做貝殼完全不一樣。做鏈家的時候，很多邏輯都很清晰，但一旦涉及到全行業，這是完全不同的邏輯。”
“沒有爭論的戰略不是好戰略”
這隻獨角獸的估值目前更具想象力。
根據彭永東在現場發佈的數據，目前，貝殼找房線下連接門店超2.1萬家、連接經紀人超20萬人、入駐經紀品牌超160個；效率提升方面，跨品牌成交率高達70%，以鄭州為例，一年間店效提升209%、人效提升277%；樓盤字典房源數據化管理1.87億套，累計掃描和重建VR房源118餘萬套，VR房源用戶總瀏覽量達1.68億人次。
這是貝殼找房交出的第一份成績單。
“貝殼找房將持續致力於為全國家庭的品質居住提供全方位服務連接，用戶所有和‘住’相關的需求，都可以在這個新居住平臺上得到滿足。”彭永東說。
公司CEO彭永東提出貝殼找房將在三年內連接中國100萬服務者，併成為房產領域第一個月活上億的線上平臺。
一年多的時間，貝殼找房加盟模式從鄭州一城試點擴展到全國。同時，它承擔了鏈家戰略轉型的重任。
一年了，貝殼長大了。
如今在所有O2O平臺中，能實現月活過億的只有外賣平臺，而貝殼找房正試圖在房屋租賃市場上創下這一紀錄。“我們這次也是冒險制定一個目標，雖然這是非理性的，但實現目標的過程是理性的。”彭永東說。
這意味著作為平臺，貝殼找房要跑通交易中的每一個節點，涉及到二手房、新房、培訓、裝修、租賃、設計，以及簽約後服務，將一舉實現交易閉環。
對於這個冒險，彭永東的解釋是：“我們往往會高估一年的變化，但往往低估了三年或五年的變化。整個房產O2O大盤過去10年時間裡，應該增長不下15倍。2014年做鏈家網的時候，和CTO制定目標，說100萬月活，當時他認為完全不可能，最後我們用了3年做到了。我們這次也是冒險制定一個目標，雖然這是非理性的，但實現目標的過程是理性的。”
對於這一年的成績，彭永東評價道，增長比我們自己想象要快，是現象級增長。這歸功於我們在行業裡沉澱這麼多年，任何人跟你合作，都要看看你過去怎麼樣，他們覺得鏈家的口碑還可以，至少說到能做到，會比較相信。我們的發展過程比我們想象要更順利一些，數字也比較好看。
貝殼找房成立初期確定的一個目標是，到2018年底，要將貝殼找房APP的流量做到全行業第一。
可能在左暉看來，沒有爭論的戰略不是一個好的戰略，如果沒有爭論，一定是你做晚了。
他也坦誠，如果今天完全按照鏈家這種方式做下去不是不可以，但再往下發展的時候，邊際效率會越來越低，邊際成本會越來越高，開放式、平臺式的方向是更符合未來，這也會倒逼鏈家整個組織的成長和進步。
在貝殼找房的生日會上，左暉的發言時間不算長，但一如既往地成為流量擔當，他說的每一句話，甚至都可能成為日後外界評論企業和行業發展的範例。
“從供給端看，房企在建設房屋時將更多尊重消費者的個性化需求，推出定製化產品；服務提供商的各種品類分工將愈加細化，專業性增強；數據技術驅動，大數據、VR、人工智能等互聯網技術將進一步融入消費者交易和居住過程中，從而提高客戶體驗；對存量房屋進行更新、改造，能夠幫助房屋所有者實現資產的良好管理；社區生活關係將重構，服務者將向社區提供越來越多的便民服務，關注的是整個行業。”
不僅僅是上市
如今的左暉更在意的，是那些擁有更大流量、更大資本與更大平臺的跨界競爭者。
事實上，今年以來，貝殼找房動作頻頻。而每一次舉動，都會被解讀為“上市將近”。
就在生日前一週的4月16日，貝殼迎來了迄今規模巨大的中介品牌商21世紀不動產，後者併網接入貝殼。
3月20日，包括萬科、融創、騰訊在內的22家股東退出鏈家，同時萬科祥裕董事長劉肖、融創中國董事會主席孫宏斌、華興資本創始人包凡以及新希望地產總裁張明貴等退出鏈家管理層，原投資方在鏈家的股份通過協議鏡像平移到貝殼。
5天后的3月25日，貝殼找房宣佈啟動D輪融資，騰訊領投8億美元，之後正式入駐“微信九宮格”。
而再早些的1月，貝殼、德佑、鏈家管理團隊在城市層面合併，不再劃分南北貝殼和德佑後臺，三條職能線合併，實現從垂直領域到多維矩陣的佈局。
彭永東在演講中多次提到“行業”、“基礎設施”、“房產平臺”等關鍵詞，體現了整合行業的野心，也強調了為行業附能必要性。“但行業內最關鍵的是人，必須迴歸到對服務者的改造，形成個人品牌，由此推動整個行業的變化。”在彭永東看來，新居住時代，服務者的角色和價值將被重新定義。
而作為貝殼找房的早期投資方，華興資本創始人包凡在現場表示，長期看好貝殼的產業互聯網DNA和價值創造能力。
在他看來，中國互聯網發展的上半場產生了大量的數據，進入下半場，我們要做的事情是把上半場的數據融合和打通。
這位投資人眼中的貝殼，“ACN經紀人合作網絡把整個服務鏈條細化，大大提升經紀人合作效率;積極運用VR等新技術，為消費者實現完整的看房服務;另外，貝殼找房還擁有完善的跨店協作模式、完善的IT基礎設施、產品化的SaaS系統”。
“當然，最主要的原因，是我極其認可鏈家和貝殼的使命感，每個企業轉型都會遇到巨大挑戰，很少有企業能夠真正走出這一步，正是因為有極強的使命感，認可這是正確的方向。”
“有尊嚴的服務者、更美好的居住，是貝殼的使命；服務2億家庭的品質居住平臺，是貝殼的願景。”彭永東表示。
“我們今天所做的一切都是為了兩件事情，一是推動行業效率大幅提升，二是讓消費者需求得到最大滿足。”左暉表示，“圍繞新居住這一趨勢，貝殼找房正以數字化手段重塑居住產業互聯網。”
左暉和他的貝殼，已經在為接下來的每一個週歲生日規劃藍圖。
每日經濟新聞
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