貝殼的出現，某種意義上來說，是在構建一個新大陸
房產中介格局正在謀變。
4月23日，貝殼找房CEO彭永東宣佈：品質居住服務平臺“貝殼找房”誕生。這隻小貝殼一出世，房產行業可是被激盪起了不小的“海浪”。
6月12日，58集團聯合多家中介發起組建“真房源”聯盟；6月22日，58集團宣佈投資10.68億元入股我愛我家。
僅僅10天時間，58集團這兩個動作，被外界認為，這是以此對抗鏈家及旗下新物種——貝殼找房。
對於58集團砸錢結盟的原因，《財經》分析稱：由於“貝殼找房”平臺正在下沉至三四線城市尋找合作加盟，賦能措施不僅已經吸引了一批中小中介公司合作，也觸及到了58同城的利益，這是反擊的主因。
在行業人士看來，這場對戰，對於平臺而言，是流量之爭；對於線下經紀門店而言，是市場份額之爭。
而在這場關乎萬億體量的 “戰場”上，誰將突出重圍、獨佔鰲頭、領跑房產中介全行業？
共識：真房源
得真房源者得天下，貌似已經成為這個行業不成文的規則。
貝殼找房的目標：推動行業實現效率和服務品質的正循環，讓老百姓住得更好。
用貝殼找房CEO彭永東的話說：“只關注成交不在乎手段是經紀行業舊大陸的潛規則，而在新大陸中，只有真正對用戶好，彼此合作共贏才是真正的生存法則，貝殼的出現，某種意義上來說，是在構建一個新大陸。”
在誓約大會上，58集團CEO姚勁波表示：“全行業真房源是實現共贏局面的必備條件，大家遵循真房源，不僅能讓行業更有尊嚴，還能提高每個人的效率。”
不過，《北京商報》對此分析認為，58現在打出“真房源”旗號，但一直以來上面的信息都魚龍混雜，這導致平臺被很多人詬病。
“真房源應該是融在骨子裡道德里的最基本的要求，是所有中介機構、從業人員的基本行為準則。爭做真房源，從形式上來說是改進，趨勢上來說一種前進，假房源註定是被行業和社會淘汰的。”北京房地產業協會秘書長陳志指出。
陳志稱，我不贊同用真房源概念作秀，如果大家對鏈家一家獨大、壟斷都有微詞，可以真槍實彈進行競爭。
他說，公眾也願意看到大家通過自身的服務，努力創造健康和諧的行業鏈條，為廣大消費者降低服務成本，提升服務質量，對行業發展是有益處的。
據瞭解，貝殼的真房源核心是一本“樓盤字典”，得益於從鏈家網的繼承和升級，這本樓盤字典已經經歷了十個年頭。從2008年起開始投入大量的人力物力搭建這個不動產基礎數據庫，用房間門牌號、標準戶型圖、配套設施信息等多維信息定義一套房屋，憑藉樓盤字典所累積的海量真實數據，於2011年率先在業內製定了真房源標準。如今，貝殼始終踐行真實存在、真實在售、真實價格、真實圖片“四大真實”的真房源標準，真房源率可以達到95%以上。時至今日，樓盤字典“樓盤字典”記錄在庫的真實房屋數突破一億，已覆蓋中國135座城市的25萬個小區，惠及50%以上的中國城市人口。
業內觀點認為，追求真房源，最重要的還是從底層技術架構上管控。而對真房源的探究，終歸應該從對行業有益、對消費者有益的層面出發，畢竟房源質量和服務，他們最能感同身受。究其根本，良好的消費體驗一旦養成，是很難逆轉的。
革新：模式之爭
事實上，中國房產中介市場是一個非常傳統，偏重線下門店的市場，同時中國地域的廣大性與複雜性，造成市場極其分散和保守，當“單兵作戰”成了習慣，如何提效，不會合作也就成了行業裡的慣性思維。
大數據和移動互聯網時代，商業邊界不斷被打破，舊商模式勢必被新商業模式替代。
業內評價，貝殼找房就是“鏈家自我革命”的作品。
彭永東曾公開表示：“今天我們能來做貝殼這件事，一方面是我們有能力做了，另一方面是這件事真的對消費體驗，對構建行業良性生態有幫助。貝殼是在構建一個新大陸，不是具體在跟誰競爭，是在跟舊的理念、舊的思維模式做鬥爭。”
據瞭解，貝殼找房正在革除房產服務行業“舊大陸”的這些弊端，基於多年的行業實踐開闢了一條新的平臺發展道路，真房源+ACN被稱為貝殼的兩大“核心堅持”。
從商業模式上來看，貝殼找房依託於在產品技術、真房源品質控制、大數據等底層基礎設施上的多年積累，以及衍生出的營銷、經營、系統、供應鏈、品牌、人才、交易、資本這八大賦能，從而幫助更多的從業者和品牌成長，再通過ACN合作網絡，打破跨品牌間房源、用戶、經紀人之間的聯動難題，建立合作共贏的良性生態，實現更加高效的資源配置，為消費者提供更具品質的服務體驗。
除此之外，業內分析也指出，貝殼找房和58集團的盈利模式完全不一樣，後者是靠端口費和廣告費賺錢，而貝殼找房則是與平臺商家共享收益，從成交中賺取一定佣金。
用彭永東的話說，貝殼是想做整個大居住領域的基礎設施。
勝負關鍵：各方利益
實際上，無論是消費者還是中介，對“真房源”的需求是一定的。
對消費者來說，很多人一開始的心理可能是追逐低價，但一旦發現房源是假的，必然對經紀人和品牌的信任度度降低，自然會轉向真房源、透明價格、標準的服務，這樣轉化的成交自然更有價值含量。
而對於房產經紀人來說，獲得更多更真實的房源信息、更多的客流和商機也是他們提高成交效率的重要因素，保證品牌商家和經紀人效率飛昇的，則是ACN經紀人合作網絡，它打破了現有的信息孤島，由單一品牌的合作變成了跨品牌的合作，將所有房源和客源在經紀人之間實現共享，同時也改變過往守株待兔式的線下獲客手段、低效的交易匹配率、越發高漲的端口運營成本、信息壁壘等問題。ACN合作網絡-其核心在於，把整個服務鏈條細化，然後根據經紀人在各個環節的貢獻率進行分傭，從而使經紀人收入分配更公平。
按照貝殼找房的邏輯，在“新大陸”上，無論是直營的鏈家、加盟的德佑，還是其他以各種品牌形式連入平臺的商家和服務者，都可以通過與貝殼平臺的ACN網絡獲得效率提升、成本優化。
“資源打通之後，房源明顯多了，客戶的選擇面更廣，我們也能更好提供更優質服務。以前覺得真房源不敢想，加入貝殼平臺後，我們將庫存房源做了嚴格篩選，只錄真房源。事實證明，在合作網絡中，只有有效的優質房源才能更高效地匹配客戶，提高經紀人合作效率。”重慶德佑的店東湯青山認為，原本屬於競爭關係的各家經紀人，現在都已經“化敵為友”，大家在貝殼找房平臺上共享資源和收益，真正實現了“1+1大於2”的行業生態。
一隻“貝殼”想賦能行業中超100萬的經紀人走向合作，這個“大工程”面臨著外界的各種質疑和揣測，而鏈家董事長、貝殼找房董事長左暉一個簡單的比喻，似乎讓我看到了這個行業的“未來”。
鏈家董事長、貝殼找房董事長左暉28日在一個論壇上說：“我們跟同行確實有競爭關係，有人說我們是裁判員、也是運動員，但我倒是沒這麼想。我們在做個球場，希望在這裡踢球的人越來越多，規矩越來越好。”
在左暉看來，同行間怎麼從對抗狀態轉為合作，如何共同把行業做大，才是要重點思考的問題。“所謂競爭就是同向為競，相向為爭，我們應該是賽跑，而不是拳擊。”
所以，一個好的平臺必須要堅持真房源，也要讓平臺上中介商通過合作有效率的提升，這樣一個“利益共同體”才能維護好，才是真正的對消費者（購房者）好。
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