文|甲方研究社
最近，不知道你是否經常在地鐵裡看到這樣的廣告：
很多人在朋友圈問，這個貝殼找房和鏈家到底有啥區別？
其實說真的，沒有區別。
他們的背後都站著中國中介市場最有野心最有資源的男人——左暉，他被稱為影響中國房價的男人，計劃未來一年要將貝殼找房經紀人的數量擴展至目前鏈家的十倍。
他複製第二個鏈家網背後有什麼目的？
1.
不止“複製”
今年4月23日，貝殼找房正式宣佈上線，定位為開放的行業平臺。
四年前，鏈家在線正式更名為鏈家網。當時團隊其實想的名字叫貝殼，還手繪了新 logo。“地上跑的都用的差不多了，我們就用海里的，是一個窩又五彩斑斕。”但考慮到彼時傳統中介行業還不一定能接受如此互聯網的名字，團隊也沒有搭建好，遂閒置在一邊。
如今，鏈家網從一隻內部創業團隊，發展到坐穩了行業龍頭的位置。彭永東從鏈家網 CEO 升任至鏈家 CEO，他開始琢磨起那隻貝殼，身份也一轉而成為貝殼找房CEO。
對於“貝殼找房”，很多人最想知道的是，它和鏈家網有何不同？
對比兩張照片可以看出，功能上並沒有明顯區別，只是從位置變化可以看出貝殼找房更重視租房業務。
“VR看房”是另一個比較亮眼的功能，但在體驗上並未有實質突破，空有一種炫技感。
據官方公告說，貝殼找房與鏈家網最大不同在於“二手房”和“租房”板塊是對行業開放的。除了鏈家、自如房源外，也允許外部和其他品牌進入，全面覆蓋個人、機構。
但據筆者親測，目前在租房板塊，鏈家與貝殼同時上線了幾大品牌。
左為貝殼，右為鏈家
但在二手房板塊中，其他品牌暫無顯現，也沒有找到房屋的來源標記。貝殼暫時還是由鏈家自有房源構成，重要的輸血通道還是被牢牢攥在自己手裡。
不過據內部人士透露，下一階段貝殼的二手房將會向外部合作方和加盟方開放，個人房東和經紀人均可在上面發佈房源，至於是否收費還暫無消息。
但從上面的情況來看，即使開放也是有門檻的開放，這與真正的互聯網平臺還是有區別的，本質上仍是封閉的B2B/C模式。
不過，將平臺進行開放本來就是一個很大的挑戰，能不能把控住是個關鍵問題。
去年9月，貝殼首先去到鄭州，試圖通過共享鏈家的資源和平臺吸引新的經紀品牌入駐。 但它也有條件，就是鏈家的系統平臺必須接入到經紀人的後臺。
問題來了，非鏈家的經紀人為什麼願意接入系統？貝殼模式是否在變相兼併中小公司？
結果到年底，新入駐的店不到 30 個，大家都不敢輕舉妄動，擔心鏈家會來拿自己的房源。
為了建立店家對於貝殼的信任感。團隊的人沒辦法，手把手教新經紀人怎麼管房子，怎麼帶看房子，細到連怎麼接電話都要關照。
不過鏈家還是自帶流量，最近一個月，貝殼的流量已經達到鏈家的 25%，當下鏈家網的月活約為 700 萬。貝殼也正在建立自己的裝修平臺，以提供更完整的服務鏈條。
在彭永東看來，貝殼要做的事遠不止於復刻另一個鏈家。但面對行業里長久以來懸而未決的矛盾，成立貝殼來完成鏈家還未解決的使命，真的這麼簡單嗎？
2.
第二個鏈家的背後目的
花巨資在鏈家網之外又搞出一個幾乎沒有差異性的貝殼找房，這裡不禁要問一句，為什麼？
首先我們要承認一個事實，貝殼找房與鏈家網在功能相似的外表下，股權上卻沒有任何關係。貝殼的主體公司天津小屋科技，是左暉個人佔股94.38%的公司。而鏈家經過幾輪融資，股東方已經包括萬科、融創以及眾多明星投資機構。
圍繞貝殼找房，鏈家展開了一大波人事調整，將核心人力資源轉移過去，中底層級的調動也十分頻繁。底下的員工也開始大批次的選擇去留，不過有不少員工質疑貝殼的穩定性，不願離開，寧願按兵不動，安心收房賣房，保障收入。集團內部有人這麼描述：“翻天覆地，一鍋粥了。”
除了人員之外，公司在10年間累計投入4.5億元，被認為是鏈家的核心競爭力的“樓盤字典”，也在一夜之間轉嫁到了貝殼上。
“樓盤字典”覆蓋135城市，擁有總計超過1億套真實房屋信息的數據庫，中介出身的孫宏斌，也是鏈家的股東孫宏斌，可是知道這些數據信息的重要性的。
老左自己也深知，和市場上純互聯網+的房產O2O企業不同，鏈家從線下到線上的模式，是自己的絕佳優勢，這樣的數據更應該把握在自己手裡。
但這麼一來，鏈家網即將逐漸被掏空。
更重要的是，鏈家在這個過程中既是運動員（鏈家網、自如等）又是裁判員（貝殼找房的發起方和運行方），很難讓人相信這個平臺的真實和開放。
對於這樣的說法，彭永東做出了回應，認為鏈家網之所以轉型貝殼，其落腳點還在於規則。
“做裁判的核心在於你得有規則，而這個行業恰恰缺少規則。應該有一個人站出來說，我認為我的規則還不賴，要不咱們一塊試試？”
在建立規則方面，貝殼特別是在檢測真房源上設立了很多方案和機制。同時，他也一再強調貝殼作為裁判，不會在參與進來之後挖選手的房源。這一點，還有待時間檢驗。
也有人認為，一切都是為了鏈家上市。
我愛我家成功登錄A股市場之後，老左變得更加急切。但要想上市，就要學會講故事。經過幾輪融資，鏈家的估值將達到400億。但估值越高，到了Pre-IPO時要面對的落差也就越大。
唯一的方法就是重新搭個臺說新故事，摘掉自己房地產中介服務商的標籤，成為技術和數據驅動的互聯網平臺公司。
請老左開始你的表演。
3.
十面埋伏
今年，貝殼的KPI達到鏈家網的整體流量，是未來一年內，擴展到12萬家門店，經紀人數100萬，相當於鏈家已知經紀人公開數據的近五倍，然而他們的最終目標是十倍。
“到年底成為行業流量第一的 APP！”這樣高調的目標也引來競爭對手的警惕和回擊。
貝殼找房從自營交易正式變成線上公共平臺，與58旗下的安居客形成直接競爭，導致安居客已經成立打貝辦，對房源信息實行獨家發佈原則：你要在在貝殼上，就必須得在我安居客上下線。
58集團還動用了VR看房產品“臨感”、房源全息字典2.0等一系列手段，並提高了鏈家系加盟品牌德佑的經紀人的端口費，進行針對性的回擊。最明顯的是，58和貝殼還雙雙將廣告打到了中央五套世界盃的黃金時間。
端午節前，一場58集團CEO姚勁波攢起來的 “全行業真房源誓約大會”活動順利閉幕。
在現場，姚勁波用“永不切入中介業務”、“持續加大廣告投放”、“設立1億元理賠基金”等口號表明了合作決心。
除了左暉，一大幫中介市場響噹噹的人物均到場演講，並簽下自己的名字以誓約定。
在這個大型站隊現場，氣氛熱烈而又微妙，“某一家公司”被提到無數次，至此中介市場也不再遮遮掩掩，被分成了鏈家系和非鏈家系。
大會當天，在鏈家左暉的一條朋友圈下，發生瞭如下對話：
當日晚間，鏈家高級副總裁陶紅兵也在朋友圈綿裡藏針：“下午這場賭咒發誓的大會恰遇雷雨天氣，彩頭有點不順。”
可中介市場的混亂，多年來也沒有得到根本上的改觀。58和鏈家，都想成為真正的規則制定者。
然而人們對於中介行業的態度實在一兩句話無法說清，中介機構是時候在互聯網的放大下，進行改變和進化了。
中國未來的中介，到底是一枝獨秀還是百花齊放？什麼時候才能用戶說了算。
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