昨天我在一次的企業家聚會中，我與幾位友人在交流一個很嚴肅的問題，那就是：為什麼有錢人越來越有錢，沒錢的人為什麼越來越沒錢？
一位友人說：因為有錢的人可以運用資本投資，通過錢生錢的方式，快速賺錢。
另一位友人說：因為沒錢的人更珍惜錢，所以他們不敢投資，不願意冒險，於是一直就在那個死循環中轉動。他們說得不無道理。
但其中一位成功的企業家說了一句話：一個窮人，永遠都在想著的是通過自己的力量來賺錢，而一個富人永遠想的是通過整合別人的力量來賺錢。
這句話讓我思考了一天時間，也一直印在腦海裡。於是我的yuangong通過走訪一些投資人士、企業家、公益人士，逐一分析他們成功的道路，找到他們成功的秘密是什麼？
因為我相信：成功不一定可以複製，但一定有跡可循！
我通過分析之後，發現他們的成功都有驚人的相同之處！而且精華地概括起來，就 3 句話！
成功 3 把金鑰匙：
第一把金鑰匙：找有錢的人，因為錢流向那裡。
第二把金鑰匙：找有客戶的人，因為客戶走向那裡。
第三把金鑰匙：找有方法的人，因為方法就在那裡！
下面在詳細解釋下這3把金鑰匙的核心是啥？
金鑰匙一：找有錢的人，因為金錢流向那裡；
大家都可以發現社會一個普遍存在的現象：有錢的人，越來越有錢，沒錢的人，越來越沒錢。為什麼？
很多人都回答說：因為有了錢後，錢生錢啊。難道就是這麼簡單嗎？
不是的。如果要用一句話來回答，那就是：因為錢會流向了有錢人！
錢知道答案。金錢流動的方向代表著市場趨勢的方向！
有錢人越來越有錢的背後，代表著四個重要的因素：
1、有錢的人，一定有一個很好的賺錢模式；
2、有錢的人，一定有一個很好的賺錢方法；
3、有錢的人，一定有一個很好的賺錢項目；
4、有錢的人，能夠把握金錢流動的方向。
錢流向有錢的人，如果你與有錢的人在一起，那錢不也一樣地流向你嗎？
更重要的一點是：你可以找有錢的人投資給你，插上資本的翅膀，輕鬆快速地騰飛！
如何與有錢的人合作呢？
1、為有錢的人工作。
2、與有錢的人合作。
3、讓有錢的人投資於你。
我們簡單說個我策劃成功的案例解讀看看裡面的運用思維框架：
張強一直是一個平凡的廚師，做著自己喜歡做的工作，當有一天他看到周黑鴨成功的創業案例時（周黑鴨的老闆之前也只是一個打工的。）他的內心開始強烈地反應，期待自己也能做出一些成績。
張強有著祖傳的滷製香乾的方法，味道獨樹一幟，於是他想從這一塊入手。
但是，錢在哪裡呢？
如何開始第一步的創業呢？
張強想到了自己飯店的老闆，於是他跟老闆說：我想為飯店增加一個特色小菜，滷製香乾。
老闆說：你做做試試唄！
張強把做好的香乾給客人試吃，大家都十分認可這個味道！過不多久，很多客人來這裡必點這份香乾。
張強見鋪墊做足了，鼓起勇氣跟老闆說：老闆，我心中有一個計劃，想做特色香乾小吃連鎖，同時把香乾做成包裝食品進入商超，我對自己的技術有信心，但是沒有錢。
張強把自己的想法與寫好的方案給他的老闆看，老闆看完後，也清楚張強的做香乾的技術。
於是就對張強說：我支持你。
我想你可以集中做一個香乾生產工廠，把生產好的香乾直接輸送到各大酒店。
這一塊我有資源。
於是，老闆投資，並把資源介紹給張強，張強技術入股。
一家地域品牌的香乾就這麼做起來了，從輸送酒店開始，到開辦自己的零售店，再到包裝送到商超，張強的老闆全盤管理與運作的能力，幫助張強省了很多的彎路。
所以，有錢人背後，不僅僅是錢，更是資源，管理能力，團隊能力，以及豐富的吸錢經驗！
金鑰匙二：找有人的人，因為客戶走向那裡；
每次我在槓桿借力營銷特訓上課的時候，我都會問學員，我們做營銷的人，是誰給我們付錢啊？
他們都會回答說：客戶。
是的。
我在特訓中講到最多的一句話就是：營銷，你理解了客戶，你就成功了一半！
同時，我們在生活中還會發現一個有趣的羊群效應：哪一家店面或公司的客戶多，他的客戶會越來越多，哪一個公司的客戶少，他的客戶會越來越少。
這是為什麼呢？
很多時候，我們回答到：因為大家喜歡跟從啊。
如果要用一句話來回答，那就是：客戶會走向有客戶的人；
有客戶的人越來越有客戶，背後有著三個因素：
1、有客戶的人，一定有一套很好的與客戶建立信任的方法；
2、有客戶的人，一定有一套很好的滿足客戶需求的方法；
3、有客戶的人，一定有一套很好的留住客戶的方法；
我們再來說個我策劃成功的案例解讀看看裡面的運用思維框架案例解讀：
李曉經營著一款美容產品，一直以來賣得不好，只有零星的一些客戶。她也知道，自己的客戶就是那些經常喜歡去美容院，去SPA館，去瑜珈會所等機構的愛美、注重生活品質的女士。
於是，李曉就從一家最大的美容院開始，因為自己的客戶就在這裡啊！怎麼開始呢？
李曉就花了一個月時間，隔三差五地去這家美容院消費，同時還辦了一張會員卡。
久而久之，老闆就注意到李曉了，交流過程中，漸漸產生了信任。
鋪墊做足後，李曉提出把她的美容產品做為贈品送給美容院的老客戶。
老闆欣然答應了！於是，由美容院與李曉推出一個回饋老客戶的活動，通過活動，李曉快速獲得了近 1000 多個客戶。
李曉與美容院的老闆相處久了，就以姐妹相稱。美容院的老闆教會李曉該如何服務於這群客戶，如何與客戶互動，如何成交這些客戶。
1000 個客戶加上這些運營的經驗，李曉只是用一張會員卡，10 多次的消費換來的！
有客戶的人，背後不僅僅只是一群客戶，更重要的是他們懂得客戶的需求，他們知曉客戶的內心，他們知道如何成交併服務客戶！
金鑰匙三：找會做的人，因為方法就在那裡；
還會有人問，老李老師，我有項目了，我找到很好的項目，我也清晰地看到了客戶在哪裡了，但是我還是不知道怎麼做。
我們還會看到，做一件事情，會做的人，越做越順手，不會做的人，越做越煩。為什麼？
有人會回答說：天賦啊。
答案應該是：因為他專業，讓專業的人做專業的事。
會做的人，後面也代表著三個因素：
1、會做的人，一定對這個專業有很深地瞭解，他一定經歷了摸索或學習的過程，而這個過程我可以省去；
2、會做的人，一定掌握了這個領域中成熟的方法；
3、會做的人，一定對這個行業與領域有感情，有期待。
你所不會的事情，在這個世界上一定有人會，你若想快速地做好這件事情，那麼，找到會做的人，要麼讓他幫你做，要麼讓他教你怎麼做。
我們來總結一下這三把金鑰匙： 有錢的人代表錢流向那裡，說明項目在那裡，或錢就在那裡。
有人的人代表客戶就在那裡，說明需求在那裡。
會做的人代表方法在那裡。
那麼：通過借力有錢的人獲得項目或錢，通過借力有人的人獲得客戶與市場需求，通過借力會做的人把項目與需求結合起來，把錢收回來。
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