營銷君上大學的時候，有個室友特別愛吃有友的泡椒鳳爪。想不到幾年後，這個主打泡椒鳳爪的零食品牌，竟然已經過了IPO，即將迎來上市的道路，成為“泡椒鳳爪第一股”。
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有友為何能過IPO
實際上，有友食品早在2010年就開始著手改制上市規劃，併為此聘請了專業的中介團隊，包括投行、審計、律師等，2014年接受東北證券輔導，擬A股上市。
據招股書顯示，2014年至2017年6月底，有友食品實現營收分別為8.80億元、7.52億元、8.27億元、4.94億元，淨利潤分別達到1.19億元、1.09億元、1.22億元、1.05億元，在行業內佔有較高的市場份額。
有友食品目前的主要銷售模式為經銷模式，它擁有700多家穩定的經銷商，形成了全國性的經銷網絡，終端滲透能力較強。無論是從市場佔有率，還是品牌知名度來說，有友在滷味零食品牌中擁有絕對的主導地位。
值得注意的是，在有友公佈的營收成績中，有90%的營收都是泡椒鳳爪貢獻的。由此可見，泡椒鳳爪對於品牌整體業績具有重大影響。
但營銷君也從中發現了一個問題，那就是有友的產品線過分單一了。
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有友的產品線困局
實際上，有友還有很多其他類型的產品，包括滷香火雞翅、豆乾、花生、竹筍等。可除了泡椒鳳爪以外，這些產品都處於一種不溫不火的狀態，從近年來的銷量來看，也不容樂觀。
針對此情況，有友也並沒有在研發上面狠下功夫。就拿2017年的財務情況來舉例，這一年有友的總營收一共是4.94億，研發投入卻只有143.46萬元。只佔總收入的0.29%，連1%都沒有。
營銷君之前去便利店買東西，偶然看到了有友的專區，在這個貨架上，幾乎有一半的商品都是泡椒鳳爪，其他口味的佔有率少得可憐。
有友貨架區，泡椒鳳爪佔了“半壁江山”
這種高營收，低研發的管理態度，讓有友陷入了質疑的旋渦。就拿其他上市食品品牌來說，好想你、周黑鴨等企業每年的研發投入都在3%左右。有友在創新產品開發上沒有足夠的儲備與其他品牌抗衡，這也可能給有友未來的業績增長帶來不確定性。
從目前有友的經營情況來看，鳳爪帶來的利益依然在持續，可是如果有友持續以這樣的方式發展下去，總有一天會被新興的滷味零食品牌給取代。
對此，有友表示，泡椒鳳爪的佔比是歷史和自然形成的，同理可以參照可口可樂。另外，在新產品研發上也會有自己的計劃。
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有友和它的“對手”們
有友食品的主打產品泡椒鳳爪並沒有太高的技術壁壘，這也導致公司存在比較大的市場競爭風險。而且，在發源泡椒鳳爪的川渝地區，會這門手藝的人太多了，如果有心，是完全可以取代有友當前地位的。
比如四川達州著名的滷味品牌三聖宮七星椒，在打出名氣之後，入駐天貓旗艦店，將自家本來只能現買的明星產品打造成零食，供全國消費者享用；奇爽、辣媳婦等同樣主打泡椒鳳爪的品牌，也在進一步瓜分有友佔據的市場份額。
其中，來自重慶的奇爽被視為有友最大的競爭對手。其成立時間比有友早很多，在當時是西南最大的休閒豆製品加工企業，現在因為泡椒鳳爪的市場不錯，開始主推鳳爪。先後在重慶梁平、山東威海、四川瀘州建立了五個生產基地，擁有“奇爽”“樂棒棒”兩大品牌。
營銷君發現，有友最近三年的營收和淨利潤都沒有明顯增長，其中2015年甚至出現了營收和淨利潤下滑，有友未來能否持續增長目前並不確定。
IPO成功後，這個“鳳爪第一股”能不能在產品線上有所突破呢？就讓我們拭目以待吧。
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