营销君上大学的时候，有个室友特别爱吃有友的泡椒凤爪。想不到几年后，这个主打泡椒凤爪的零食品牌，竟然已经过了IPO，即将迎来上市的道路，成为“泡椒凤爪第一股”。
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有友为何能过IPO
实际上，有友食品早在2010年就开始着手改制上市规划，并为此聘请了专业的中介团队，包括投行、审计、律师等，2014年接受东北证券辅导，拟A股上市。
据招股书显示，2014年至2017年6月底，有友食品实现营收分别为8.80亿元、7.52亿元、8.27亿元、4.94亿元，净利润分别达到1.19亿元、1.09亿元、1.22亿元、1.05亿元，在行业内占有较高的市场份额。
有友食品目前的主要销售模式为经销模式，它拥有700多家稳定的经销商，形成了全国性的经销网络，终端渗透能力较强。无论是从市场占有率，还是品牌知名度来说，有友在卤味零食品牌中拥有绝对的主导地位。
值得注意的是，在有友公布的营收成绩中，有90%的营收都是泡椒凤爪贡献的。由此可见，泡椒凤爪对于品牌整体业绩具有重大影响。
但营销君也从中发现了一个问题，那就是有友的产品线过分单一了。
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有友的产品线困局
实际上，有友还有很多其他类型的产品，包括卤香火鸡翅、豆干、花生、竹笋等。可除了泡椒凤爪以外，这些产品都处于一种不温不火的状态，从近年来的销量来看，也不容乐观。
针对此情况，有友也并没有在研发上面狠下功夫。就拿2017年的财务情况来举例，这一年有友的总营收一共是4.94亿，研发投入却只有143.46万元。只占总收入的0.29%，连1%都没有。
营销君之前去便利店买东西，偶然看到了有友的专区，在这个货架上，几乎有一半的商品都是泡椒凤爪，其他口味的占有率少得可怜。
有友货架区，泡椒凤爪占了“半壁江山”
这种高营收，低研发的管理态度，让有友陷入了质疑的旋涡。就拿其他上市食品品牌来说，好想你、周黑鸭等企业每年的研发投入都在3%左右。有友在创新产品开发上没有足够的储备与其他品牌抗衡，这也可能给有友未来的业绩增长带来不确定性。
从目前有友的经营情况来看，凤爪带来的利益依然在持续，可是如果有友持续以这样的方式发展下去，总有一天会被新兴的卤味零食品牌给取代。
对此，有友表示，泡椒凤爪的占比是历史和自然形成的，同理可以参照可口可乐。另外，在新产品研发上也会有自己的计划。
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有友和它的“对手”们
有友食品的主打产品泡椒凤爪并没有太高的技术壁垒，这也导致公司存在比较大的市场竞争风险。而且，在发源泡椒凤爪的川渝地区，会这门手艺的人太多了，如果有心，是完全可以取代有友当前地位的。
比如四川达州著名的卤味品牌三圣宫七星椒，在打出名气之后，入驻天猫旗舰店，将自家本来只能现买的明星产品打造成零食，供全国消费者享用；奇爽、辣媳妇等同样主打泡椒凤爪的品牌，也在进一步瓜分有友占据的市场份额。
其中，来自重庆的奇爽被视为有友最大的竞争对手。其成立时间比有友早很多，在当时是西南最大的休闲豆制品加工企业，现在因为泡椒凤爪的市场不错，开始主推凤爪。先后在重庆梁平、山东威海、四川泸州建立了五个生产基地，拥有“奇爽”“乐棒棒”两大品牌。
营销君发现，有友最近三年的营收和净利润都没有明显增长，其中2015年甚至出现了营收和净利润下滑，有友未来能否持续增长目前并不确定。
IPO成功后，这个“凤爪第一股”能不能在产品线上有所突破呢？就让我们拭目以待吧。
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