即使是類似的產品，你也要換一個角度尋找出你的賣點。
我們來看一下別家的餐飲培訓是怎麼做的，包括新東方烹飪，培訓完了，就結束了，頂多學得好的人，給你推薦安排個工作。但是站在客戶的角度，我學這個東西，是為了開店做生意，一是要口味好，二是要能賺錢。那麼這個時候你的賣點就可以改為：除了教你做出美味的食物，還教會你如何經營賺錢，保證你在我這裡學了之後，開飯店就能賺到錢。
哪還有沒有別的方向可以挖掘呢？初次開店創業，對所有流程都不熟悉，是不是比較慌亂？這個時候，作為公司，我的賣點可以打造成全程幫你開店創業，不但把你扶上馬，還要帶著你跑一程，在你賺錢之前，公司全程有專業人員給你現場指導，人員培訓等等，別家培訓公司沒有這麼幹，你這麼幹了，是不是又有新的賣點了？
想一想，還有什麼角度可以打造？別家只是培訓烹飪，而我的公司呢，把自己烹飪公司的地位拔高，價值塑造出來，我們賣點是去指導他如何成為一個成功的餐飲界大佬，培養未來的餐飲界大腕，一日入我門，終身終身都是我們的校友，終身對學員負責。
任何一個產品，都可以從十幾個角度來挖掘自己的不同，形成藍海戰略，而不是在一片紅海當中和一大群對手拼得你死我活，大家再想想，還有哪些方面可以挖掘，塑造不同的賣點呢？明天我們再來看另一個案例。
分享到:
閱讀更多 勇智堂行銷 的文章
