即使是类似的产品，你也要换一个角度寻找出你的卖点。
我们来看一下别家的餐饮培训是怎么做的，包括新东方烹饪，培训完了，就结束了，顶多学得好的人，给你推荐安排个工作。但是站在客户的角度，我学这个东西，是为了开店做生意，一是要口味好，二是要能赚钱。那么这个时候你的卖点就可以改为：除了教你做出美味的食物，还教会你如何经营赚钱，保证你在我这里学了之后，开饭店就能赚到钱。
哪还有没有别的方向可以挖掘呢？初次开店创业，对所有流程都不熟悉，是不是比较慌乱？这个时候，作为公司，我的卖点可以打造成全程帮你开店创业，不但把你扶上马，还要带着你跑一程，在你赚钱之前，公司全程有专业人员给你现场指导，人员培训等等，别家培训公司没有这么干，你这么干了，是不是又有新的卖点了？
想一想，还有什么角度可以打造？别家只是培训烹饪，而我的公司呢，把自己烹饪公司的地位拔高，价值塑造出来，我们卖点是去指导他如何成为一个成功的餐饮界大佬，培养未来的餐饮界大腕，一日入我门，终身终身都是我们的校友，终身对学员负责。
任何一个产品，都可以从十几个角度来挖掘自己的不同，形成蓝海战略，而不是在一片红海当中和一大群对手拼得你死我活，大家再想想，还有哪些方面可以挖掘，塑造不同的卖点呢？明天我们再来看另一个案例。
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