破解房地產中介跳牆難題,分析行業發展方向!

中介被跳牆是中介行業歷史性的課題,他們出招無數,卻還是防不勝防,中介行業將來何去何從,如何破解跳牆難題,且聽小石頭哥哥細細道來。

1.中介是怎麼被跳牆的。房子交易離不開現場看房,現場看房避免不了看房人記住門牌號,記住門牌號後就避免不了用各種方式打聽業主電話,打聽到電話以後就是買賣雙方雙贏的事情,買房得了便宜砍價下手也溫和點,於是雙方快速成交。如果全款,用不用中介輕而易舉搞定交易,如果貸款,稍微探索下路子,就可以成交下款,於是中介成了免費的紅娘。

破解房地產中介跳牆難題,分析行業發展方向!

2.中介行業問題出在哪裡?費用籠統,按成交點收取不合理。個人覺得中介費應按清單收取,以規範市場,具體為房東房源掛靠費,代看房源費,居間指導談判費,交易過戶費(交易過戶人員差旅交通費等),中介人員基本薪資提成費,管理費利潤及稅金(採取行業規範指導價),銀行貸款擔保及手續費,這樣清單式的報價更加透明,讓消費者覺得花得值。不能走過去那種籠統兩個點,成家一筆大賺,不成交喝稀飯的老路。

破解房地產中介跳牆難題,分析行業發展方向!

3.中介行業將來要怎麼發展。中介曾經被認為炒高房價的推手,可能有點作用,但絕不完全是。中介行業應發展成為專業服務型企業,首先要解決行業規範的問題,中介協會應指導整個行業推行清單收費,中介人員要堅決服從行業規範約束,走制度規範的路子,同時建立行業內部獎懲,樹立中介形象。

改進需要過程,但不能認識行業問題,就不能走出行業發展的路子,改革需要壯士斷腕的勇氣,需要行業團結一致的約定俗成,打破賺錢潛規則,從潛規則到服務型收費,同事要提高從業人員素養,推房不能騙人,要讓買房雙方價格合適,做專業服務的中間人。 從業人員要:1.專業極致的服務。2.良好的居間溝通。3.處理棘手的能力。

4.問心無愧的心境。

要避免出現以下幾個方面:1.亂承諾。2.亂吹牛。比如吹什麼買到就是賺到。3.亂辦事。比如不嚴謹細緻,不用心辦事,資料不交接清楚,導致客戶資料遺失等等。


分享到:


相關文章: