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電商直播王炸組合：有贊X快手。課程大綱
1、賣家躲不過的直播賣貨
2、有贊X快手，帶你上高速
3、有贊X快手，直播落地流程
在第一部分，我會分享在淘寶、抖音、快手三家主流直播平臺上，為什麼直播電商應該首選快手，以及快手的賣貨“基因”。
第二部分，我會分享對於“有產品沒流量”和“沒有產品又缺流量”的商家來說，如何用有贊客和快手小店直播，同時達到引流賣貨和分銷產品的效果。
第三部分，我會分享有贊X快手直播賣貨的具體實操流程，以及12個有贊X快手商家的案例。
01
賣家躲不過的直播賣貨
受疫情影響，很多企業的開業方式都發生了變化。
美妝企業180家門店停業，直播賣貨88萬多元
湖北一家美妝連鎖企業“金夢妝”，180家門店全部停業，但在愛逛情人節活動期間，金夢妝累計銷售額88萬多元。這家企業做了什麼？
他們臨時組建項目組，調動導購員在家直播，一天直播12小時。具體做法是：
- 開通有贊微商城和愛逛直播，策劃直播間秒殺活動，如“蘭瑟濃情套盒原價993元，秒殺價469元”。
- 激活社群和公眾號粉絲，提前創建預告做推廣引流。如在公眾號菜單欄設置“直播秒殺”，調動導購員分享直播預告。
- 針對不同年齡段的粉絲打造不同的產品組合，配置相對應的導購主播。
在有贊微商城和愛逛直播的雙加碼下，金夢妝累計引流10萬人次，瀏覽數超30萬人次，總銷售額超88萬元。
無論你是從事服裝、母嬰、蛋糕烘焙、美妝、生鮮果蔬、茶飲酒水等行業，還是傢俱、健身、教培行業，只要你是賣家，直播帶貨是躲不過的，必須得做。
淘寶抖音快手，哪家平臺直播更好賣貨？
淘寶直播、抖音、快手是當下主流的直播平臺，哪家平臺更適合直播電商賣貨？答案是快手。
快手的特徵是弱化內容，強化“人”，粉絲會跟著主播走。抖音是強化內容，弱化“人”，粉絲永遠屬於平臺。而淘寶直播已經4年了，日均直播場次超6萬場，競爭激烈，新主播很難漲粉。相比之下，如果你做直播電商，建議你首選快手。
快手直播的賣貨“基因”
在快手，90後核心消費人群比例達62%以上，關注與發現頁面流量基本持平，50%以上用戶沉澱在主播個人直播間。
目前，快手的賣貨形式主要有三種：短視頻銷售、直播銷售、線上會銷（晚會型銷售）。售賣商品類型前五名為：美妝、食品、日用百貨、服飾、數碼家電。68%的產品客單價低於50元，24%的商品客單價在50-100元區間，7%的商品客單價在100-200元，超過200元的商品僅1%。
快手商品數據（有贊平臺統計）
快手商品數據
快手數據分析工具，助你優化產品運營
這裡給大家分享一款很實用的工具：壁虎看看。
壁虎看看是快手旗下的一家數據分析公司，商家可以查詢熱賣產品、熱賣主播、達人等，可以看到日榜、周榜、月榜，分析哪些產品、什麼價位區間賣的好，以及什麼樣的主播適合買什麼類型的商品等。
快手平臺的電商已經做得比較成熟，商家通過深挖後臺數據，可以優化運營，提升直播效果和賣貨成效。
02
有贊X快手，帶你上高速
如果你做快手直播電商，那麼就可以開通快手小店，把你的商品上架到小店裡面。
點擊圖片，查看清晰原圖
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如果你沒有商品或者商品種類不夠豐富，或者你有商品但流量有限，都可以使用“有贊客”來解決問題。快手小店和有贊客平臺是互通的。
有贊客其實有贊平臺上的一個分銷市場，很多廠家把產品放在上面，設置好佣金比例，有渠道的商家或一些主播可以在上面查看佣金，選擇貨品，嫁接鏈接到自己的快手小店直播賣貨。如果你的貨源不夠充足，你也可以在上面選擇適合的商品，售賣後賺取佣金。
同時，你也可以把自己的商品放到有贊客上，設置分傭，讓別人幫你賣貨。
分銷是最能有效幫助大家裂變流量、銷售賣貨的功能。除此之外有贊X快手的組合，從長期運營上，可以幫助大家深挖“人”的價值，擴充私域流量，實現規模化增長。
03
有贊X快手，直播落地流程
有贊X快手的直播落地流程很簡單，大家按照下面幾張圖裡的步驟操作就可以了。
落地流程步驟
有贊X快手直播商家案例
下面給大家分享12個有贊X快手商家的案例，包括美妝、服飾、鞋靴、食品、百貨、酒水等行業，每個案例上都附了商家的二維碼，你們可以掃碼直接查看商傢俱體是如何直播與運營的。
課程總結
1、三大主流直播平臺，為何首先快手直播賣貨？
快手的賣貨“基因”更強，90後核心消費人群比例達62 %以上，關注與發現頁面流量基本持平，50%以上用戶沉澱在主播個人直播間，流量更多沉澱在主播直播間而非平臺。
2、有贊X快手，為什麼是直播電商的王炸組合？
有贊客與快手小店實現互通，你缺流量，可以把小店裡的商品上到有贊客上做分銷，讓別的主播幫你賣貨；你缺產品，可以從有贊客上選取優質商品嫁接到小店中，賺取高額分銷佣金。
3、有贊X快手直播賣貨，如何落地？
詳細操作說明和流程圖，以及12個商家案例，供你參考借鑑。
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