物競天擇，適者生存。
為了適應環境的變化，一切人類和事物都在不變進化；你的手機店是要做“侏羅紀時代的恐龍”，還是做“打不死的小強”？一切在你自己！ ——扁擔客大叔
人類從爬行動物，到直立行走，再到現在科技賦能所帶來的“三頭六臂”，即是一種進化，也是一種推動生命延續的使命。
前幾日，寫了一篇“請放心吧！手機店不可能會消失的”的文章；大意是“你莫要過分悲觀，手機店依然能有自己的活兒法”，如何活下去，方向在哪裡，這篇文章就給大家一個答案。
人在哪裡扎堆，財富就在哪裡聚集
在零售界，主流人群迭代和消費升級帶來的直接現象，就是傳統商圈的沒落和商業綜合體（Shopping Mall）的爆紅。
(人頭攢動的萬達中廳，形如“集貿市場”）
再看看，以前曾人流如織的手機一條街的恐怖變遷：
(十年前的成都太升南路）
(十年後的成都太升南路）
傳統手機一條街的尷尬，在全國各地，大大小小的城市都在上演。恐怕這不僅僅是手機零售業競爭的白熱化彰顯，其中現象背後的本質（消費升級與購機人群迭代），所帶來的“消費場景遷移”才是真正的原因吧。
購機者去哪兒了？線上網購，不盡然！全球知名數據公司Gfk給出的權威數據顯示，京東、天貓、淘寶等網購手機市場佔比僅僅不到30%，近70%的市場依然在傳統線下！
(雷軍與劉強東的開店邏輯）
我們再來看看，小米之家的開店邏輯：拒絕傳統手機商圈，只選擇Shopping Mall！無論直營，還是加盟，都是不可逾越的紅線；不僅小米之家，京東之家、蘇寧極物亦是如此。
因為，他們都深刻領悟到一個道理：
人在哪裡，生意就在哪裡！
面對門可羅雀的傳統手機一條街，和人流如織的綜合Shopping Mall，何去何從，恐怕傻子都能知道往哪去。
進化路徑之一 | 奔向Shopping Mall
既然，消費者都在現代綜合商圈，是不是手機店就轉向Shopping Mall？先別急！如果你真將手機店搬進去，對不起，人家不接納！
(萬達廣場的引商邏輯：拒絕傳統，擁抱創新）
對於小米之家、京東之家科技零售新業態，想進駐萬達、銀泰等，張開雙臂歡迎；如果你以手機綜合店，甚至品牌專門店（除蘋果、華為外），恐怕要吃閉門羹了！
在Shopping Mall們的商業邏輯中，“新潮、創新、個性化”永遠是它們引商入駐的基本準繩。如果你的店能像小米之家、京東之家、Apple Store一樣自帶流量，他們是舉雙手歡迎的。
這樣的店，有嗎？
可以明確告訴你，還真有！
(爆紅東北的論潮創意生活）
去年，大叔曾親歷了論潮創始人王濤和Shopping Mall進駐談判的全過程；經過一番激烈而和諧的商業交鋒，論潮創意生活館獲得“免租金兩年”和“裝修補貼1500元/㎡”的優厚條件；這對於，房租成本動輒幾十萬、上百萬的手機零售人而言，是不可想象的。
你不一定是小米之家、京東之家，也不需要是全國牛叉的品牌，只要你有創新，能“自帶流量”，沒有你進駐不了的地方！
最後，分享一下“奔向Shopping Mall”的終極秘訣：
1. 自建品牌“科技新零售”融合店，以“品牌+設計”方案去找綜合商場談（要方案，找扁擔客，這一點我們專注做這事兒）；
2. 利用運營商5G轉型契機，拿出運營商融合“新零售”創新方案，再去找它們談；有運營商背書，難度會很小；
3. 如果覺得創新不易，就加盟小米之家、京東之家（雖然盈利風險不小）等有品牌認知業態，估計沒有問題；
4. 蘋果、華為專賣有機會進駐，OV專賣不容易進去（為何？自己去琢磨）
5. 科技生活快消（類名創優品）新零售業態，進駐可能性80%；
請記住：千萬別拿“手機店進駐”去談入駐，吃閉門羹的滋味，不好受！
作者 | 扁擔客大叔（科技零售自媒體，扁擔客創始人）
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