10月21日，由王朝酒業、WBO共同舉辦的“如何借力葡萄酒傳統強勢品牌——王朝戰略發佈會暨WBO 2019秋糖葡萄酒大單品論壇”在天津海河劇院成功舉辦。中國食品工業協會副秘書長楊強；國務院特貼專家、高級釀酒師、王朝專家委員會委員張春婭；天津食品集團黨委委員、總經理助理畢國生；中法合營王朝葡萄酒有限公司黨委書記孫詠健，黨委副書記、總經理李廣禾；王朝銷售公司總經理劉軍；葡萄酒業內資深人士，WBO葡萄酒商業觀察總編楊徵建，WBO聯合創始人肖競等企業領導、嘉賓及數百位經銷商共同出席。
中國葡萄酒進入調整期，陣痛過後必將回暖
2019年，中國葡萄酒行業迎來了一個新的調整期，國產葡萄酒、進口葡萄酒的銷量均不理想。在此背景下，一部分業內人開始“唱衰”行業未來發展。但是，在李廣禾看來，中國葡萄酒行業進入調整期，是困難更是機遇。四十年的發展，中國葡萄酒市場在各方面越發成熟，消費者不再盲目追捧進口葡萄酒。同時消費者辨別品質能力增強，國內中產階級不斷擴容，新一代年輕消費者成長。這一切都說明，未來中國葡萄酒市場將越來越大，這也是王朝有信心做好葡萄酒的原因。
劉軍在談及行業發展時表示：2019年的調整期為國產葡萄酒帶來了發展機遇，也更進一步暴露了進口葡萄酒的問題，如庫存量過大、品牌碎片化、產品質量不可控等。劉軍指出，在這樣一個大環境背景下，王朝2019年將以穩定、變化、發展為關鍵詞，做到穩中有變、變中有增、以變求穩。貫徹春糖2019年“二三四”營銷戰略，落實品牌和產品雙升級，強化市場終端基礎建設。
楊徵建認為：2018—2019年，中國葡萄酒市場出現了結構性供過於求。受到國內經濟及相關政策影響，葡萄酒自身的問題被放大，如流通秩序混亂、品牌缺乏、買醉率遠低於白酒、烈酒等。身處在這樣一個時期，國內酒企應該將重心放到頭部品牌的打造，方能在市場立於不敗之地。正如王朝在2019年所做的，分析市場找到消費者需求點，進而推出《王朝·經典》系列產品。
王朝堅持核心戰略，穩定中有發展
眾所周知，王朝作為中國製作業第一家合資企業，2005年1月26日，王朝在香港主板上市，產品獲得過14次國際金獎，連續多年佔據中國6成的市場份額，是國產高端品牌的代表。2019年以來，王朝通過一些列改革，在行業調整期，保持住了增長勢頭。
李廣禾的在發言中強調：在新的經濟背景下，王朝的增長源於初心不變、堅持戰略落地。首先，王朝內部上下一心，在殘酷的市場競爭中，確保了王朝能更快發現商機、掌握先機。第二，聚焦高品質，優化產品結構，打造國民大單品，明確品牌定位。第三點，王朝瞄準國內葡萄酒核心市場，打造點面共振的王朝產品全國化佈局，用心深耕渠道，讓王朝產品逐步做到全國性覆蓋。
李廣禾還在發言中透露：2019，王朝探索“王朝核心百商計劃”，以市場和資本的雙軌模式驅動市場，一手抓市場建設，一手抓資本驅動，做到行業模式領先，共同為廠商共贏規劃道路。
王朝貫徹“234核心戰略”，推進產品重構
劉軍稱：王朝將繼續堅持“234核心戰略”。在這一大前提下，緊抓終端建設，以“萬千百計劃”作為市場建設核心。落實到具體行動及規劃佈局上，主要表現在產品、市場、內部管理三方面。
據劉軍介紹：下一步，王朝會積極推進產品重構，打造王朝產品的價值標杆，樹立“幹化”高端品類，聚焦大單品。正如大家所知，2019年7月，王朝打造了符合消費者需求的《王朝·經典》系列產品。市場方面，王朝堅持強化市場基礎建設，推動“萬千百”計劃。通過貨架、堆箱陳列和個性物料，打造王朝終端形象。此外，嚴格內部管理，助力王朝品牌化發展。王朝一直在強化業務團隊考核體制，以市場結構建設和品牌推廣為考核標準，建立信息化客戶管理體系。從而讓各區域都具備籌建品牌的意識，由被動做市場，到主動開發市場。對品牌和終端客戶形成系統化管理，並通過信息化管理強化市場秩序管控，提升營銷能力和市場服務能力。
行業調整期將為王朝帶來新的機遇
從李廣禾、劉軍的發言內容可以看出，2019年王朝酒業重點工作在打造葡萄酒大流通品牌，做好終端渠道構建，集中力量開拓並維護核心市場。從而實現產品銷量上述，保證資本市場穩定、市場業績穩定、渠道客戶穩定。
楊徵建指出：王朝作為中國最早的一批葡萄酒企業，這個名字本身就有深厚的品牌底蘊。現在的王朝已經在集中力量進行品牌打造、市場開拓，這順應了中國葡萄酒行業發展趨勢。他相信，隨著市場的發展，未來數年時間，如王朝一樣主打高品質、打造強勢品牌的國產葡萄酒企業，必將順利度過行業調整期，迎來更加輝煌的時刻。
同時，王朝相關領導表示：作為國產葡萄酒第一陣營品牌，希望通過此類行業論壇，助力中國葡萄酒市場的進步，為國產葡萄酒的品牌化發展樹立一個目標，明確一個方向，體現王朝的責任和擔當。
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