置業顧問，或者說有一個更通俗的稱呼：賣房子的。
在很多人看來，置業顧問就像是一場青春豪賭：他們用高強度的工作換來豐厚的回報，在他們臉上，夾雜著職業化的成熟和年輕本身的稚嫩。
在網易房產重慶的約訪中，置業顧問用自我解剖的方式坦露真心，毫不保留地向我們展示了他們的內心世界。在這個被生活的洪流裹挾前行的時代裡，他們的故事，也是你我的故事。
NO.001期賣房人：馮莉，24歲，龍湖地產置業顧問。“無論如何，我都忘不了那次賣房的經歷。從客戶手裡接過那“沉甸甸”的五萬元現金的那一刻，我想到了自己的父母，可憐天下父母心……”
1.
2016年，我大學畢業，選擇的第一份工作就是做置業顧問。
在我上大學時，我身邊有一個關係還不錯的學長，人很優秀，是學生會主席，畢業後他直接進入了龍湖。通過他平時發的朋友圈，從他的動態中，我慢慢接觸到了“地產”這一行，也漸漸認識了“置業顧問”這個職業，產生了嚮往。
當時，置業顧問這個職業給我的感覺就是“白領”，穿著漂亮，舉止優雅，最重要的一點是上班很自由，掙的錢還不少。
偶然一次機會，龍湖在進行校招，於是我就投了簡歷，併為此做了一系列準備。後來經歷初選、入圍到複試再到被錄用，我如願以償以“綻放生”的身份進入了龍湖，成為了一名置業顧問。
2.
然後，這一做就是兩年。在這兩年時間裡，我經歷了很多，也有過想要放棄的時候。剛開始的日子真的很苦很難熬，先是公司集中培訓，我一個人被分配到了離家很遠的大竹林片區實習，而當時我家住渝中區，於是每天6點就要早起，換乘輕軌，還要坐三輪車或者摩托車，才能到售房部。由於在同期生中，我是單獨被分配到項目上的，和大家都不熟悉，總感覺自己格格不入，無法融入項目。並且，那時我沒有任何關於房地產的相關知識，各種名詞和專業術語也都不清楚，經常把自己一個人關在房間裡給自己“補課”，背各種銷講說辭。
正式上崗後，也沒有取得很好的業績，更沒有獲得自己想象中的那種豐厚的收入。那段時間，我時常覺得自己的付出和回報不成正比，甚至懷疑自己並不適合這一行。
後來發現這種想法是多餘的，因為任何一件事剛開始都需要一個積累的過程，只有讓自己沉澱下來，多學習、多請教，才能把事情做好。
當我拿到自己辛苦掙來的一筆提成時，那種成就感與滿足，讓我覺得以前的辛苦和付出都是值得的。
3.
通過與客戶們一次次打交道，我也在不斷成長，說起最難忘的賣房經歷，就是接下來這件事兒了。
那時，我還在龍湖江與城實習。有一天，天氣很炎熱，售樓部突然進來了一位打著赤膊的中年男子，當時大家都以為他只是進來隨便看看。
但是，我卻這樣想：不管他穿著怎樣，從事什麼職業，既然來到了售樓部，再怎麼樣也是有一定置業需求的，也許是現在想買房，也許是為將來買房做打算……
於是，我走上前去接待了他。通過了解得知，他住在大竹林，做的是摩托車修理的工作，想用自己辛苦打工掙來的錢為兒子買套婚房。
其實，我自己也是出生在這種家庭，父母掙錢很辛苦，也因此，能夠理解他在看房過程中的諸多顧慮。我一直耐心地為他答疑，甚至還陪他頂著大太陽一路去看了工地現場，最後他終於定下心來，準備買房。
4.
第二天，他拿著辛苦掙來的五萬元現金來到售樓部繳定金，但我們的規定是要求刷卡。他是一個老老實實的打工者，把自己辛苦掙得每一分錢都看的很重，不願意放在銀行，更沒有其他投資或理財的渠道，於是我和同事們幫助他湊齊了五萬元，刷了卡。從他手裡接過現金時，我很明顯能感受到那上面的“汗水味”，當時心裡感慨萬千，想起了自己的父母……
第三天，他特意過來感謝我，說幫他買到了滿意的房子。再後來，他的一個親戚想買房，也是直接找到了我。通過這次經歷，我學到了非常重要的一點：對於置業顧問來說，我們要勇於發掘客戶，更要帶著一顆感恩的心。畢竟，沒有他們，我們什麼也不是。
5.
做了這行後，我的生活也與工作聯繫在了一起，沒有太多自己的私人時間，很多人會覺得這樣不好。的確，選擇了地產這一行，工作就沒有清閒的時候，置業顧問更是需要“拼命”，靠業績說話。
但是，我想說的是，儘管生活和工作不能分開，但我們的生活依然很精彩。不止有家人的關心，有朋友的幫助，有同事的友愛，還有最重要的一點，那就是客戶的認可。通過和客戶打交道，我們建立了情感聯繫，也在這個過程中收穫了很多新朋友。
在工作中，我找到了最真實的自己，我尊重並熱愛我的行業。以後的路還很長，我的目標也很明確，那就是充實並努力地生活。
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