繼“無理由退房”之後，中國恆大又推出了一項顛覆行業的舉措。

2月13日，恆大在全國所有樓盤推行“網上購房”，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務，並給消費者提供低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益，力度前所未有，在行業中也沒有先例。

在當前行業整體營銷受到衝擊的背景下，恆大此舉給購房者釋放出怎樣的信號？對於整個房地產行業而言，又將掀起怎樣的浪潮？

“網上購房”時代全面來臨

本次恆大全國樓盤實施全面“網上購房”，是其在“無理由退房”之後再一次開創了行業先河，推動全行業進入網上購房時代，有望重構房企銷售模式。

除了將房源全面放上網，“無理由退房”在這次活動中依舊有效，此外恆大還推出了低價購房保險為消費者吃下定心丸，使線上購房再無後顧之憂。

即日起至2月29日，客戶繳納5000元定金並簽訂網上認購書，即可選定房源。直至5月10日，客戶均享有低價購房權益，如若所購買樓盤價格下調，可獲補差價。此外，恆大的“無理由退房”政策在本次活動中繼續有效，即凡成功購房客戶在入住前，均可享受無理由退房權益，獲得雙重購房保障。

不僅購房有保障，購房者還可以獲得重大的權益。根據自購、推薦購買、第三方購買、未成功購買等不同情況，客戶可獲對應權益包括：

（1）若客戶自購，定金5000元轉為房款，額外享受房屋總價減20000元；

（2）若推薦他人購買，可獲1%佣金及10000元獎勵，定金全額可退；

（3）若第三方購買該房源，恆大將返還定金並給予5000元補償金；

（4）若預定房源5月10日前未被成功銷售，定金將於5個工作日內返還；

（5）恆房通推薦獎勵，每推薦 1 個新客戶獎勵 100 元，最高獎勵 500 元。

還有一項專門針對兼職銷售員的獎勵政策同樣吸引，兼職銷售員可通過邀請好友註冊賺取獎金，每邀請一位新用戶在“恆房通”平臺註冊認證，就能獲得10元的獎勵；所邀請的朋友再邀請其他人在“恆房通”平臺註冊認證，還可獲得5元的獎勵。

在此基礎上，如果推薦的意向客戶成交，收益就會急劇放大：如果成交1套，就能按照實際推薦客戶組數，獲得每組100元的獎勵，每套最高獎勵不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵，按成交量不斷遞進。

“大象起舞”顛覆營銷新時期

“疫情”的到來讓房地產行業的發展按下了暫停鍵。

中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長盤和林認為，疫情結束前，房地產企業都應該做好充足準備，轉變銷售模式，爭取將影響降到最低。

2003非典期間，電商平臺空前發展，房地產行業門戶網站迅速成長。在本次疫情期間，在全國售樓處銷售活動停擺、行業經營活動停滯之際，房地產電商也迎來了新的發展機會。

據貝殼找房的數據，2月1日～9日，找房人和經紀人共發起了124萬餘次VR帶看，達到去年同期的近60倍；日均接通時長達12674小時，達到去年同期的51倍。

安居客方面統計的數據也顯示出房地產網站的流量有較明顯上升。例如，北京、海口、太原的臨感VR看房訪問量佔比環比漲幅排名全國前三，分別增長76.3%、72.7%和70.8%，深圳、廣州、長沙、蘇州等城市用戶也有強烈的線上看房需求。

恆大正是在這一時機之下率先顛覆自我。這一對營銷模式的大膽創新，未來或將帶領房地產銷售線上化發展，或將催生新的業態。同時還讓購房者足不出戶安全置業，交易環境更加便捷，更獲得實實在在的福利。

業內人士分析認為，恆大一舉多得，不僅實現了購房者和企業的雙贏，更引領行業進入新的購房時代。相信在恆大的帶領下，未來房企也將更注重營銷模式的創新，行業整體服務水平有望進一步提升；更重要的是，有效助力房地產業平穩過渡，逐步恢復正常經營秩序，成為企業界充分發揮企業能動性抗疫復工的範本。

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