二月上半月，全國商品房成交面積下跌90%。
已有上百家房地產相關企業破產，平均每天都有2-3家被清算。
中指研究院調查顯示：近七成房企認為今年無法100%完成銷售目標，近八成地產經理人認為此次疫情對樓市的抑制作用高於2003年“非典”，超半數認為疫情對整個房地產市場影響週期為兩個季度，七成民眾受疫情影響延遲置業計劃，認為疫情對購房者信心有影響的高達九成。”
這就是現狀！沒有之前預想的那麼樂觀。疫情黑天鵝對房地產市場的影響和對實體行業一樣，並沒有手下留情。
怎麼辦？等救市和自救唄！
救市這塊，我們看到，政府已經在行動和行動的路上了，央媽降息放水、多城出臺延期/分期繳納土地價款、降低首付、買房給補貼等政策。不會立竿見影，就像疫情控制，一切都需要時間和信心。
自救如火如荼。房企一年365天不停息，遇到起始就不平凡的2020，更是連喘息的機會都沒有。恆大75折承包了整個熱搜，眾房企的無理由退房、差價補償、連多年未見的存抵優惠也重出江湖。這麼撕破嗓子的在營銷了，成果不見得有多好。房企有點委屈。
購房者也委屈。目前唯一能撬動心智的只有降價。為什麼不直接降價？那些花裡胡哨的優惠我們看不懂，疫情結束後再觀察觀察會不會更划算？
房企相繼推出久違的福利政策，恆大最為顯眼，在“無理由退房”PLUS版本後，接踵全國613個樓盤75折優惠。一時間市場嗨了，業內外都在等一場前所未有的“優惠戰”。這時，碧桂園高層明確表態：不會抄作業。
每個房企都有自己的促銷方式。全國政策落地到西安，不一定都在參與，但西安各盤也定製了適合自己的營銷政策。
房參整理了近期全國各大房企以及西安區域60餘項目的優惠政策，先收藏！
一、全國各大房企優惠政策
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二、西安區域60餘項目優惠政策
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相比於全國房企的N重優惠福利，西安各大樓盤的優惠更容易理解，多以無理由退房、限量特價房和折扣為主，推薦獎勵和成為優惠等也有涉及。具體以售樓部為主，不完全統計，歡迎補充。
1.無理由退房+差價承諾 蓄客意義大於實際成交
凡是推出優惠讓利的房企，很多都在推“無理由退房”，還有恆大和富力承諾的差價補償，在特殊時期對購房者是個定心丸，在短週期內，不會呈現到實際的成交數字上。
當然，無理由退房在這個特定時期，是個福利。只是你也要想到若是退房，後期的繁瑣程序。詳看房參2月14日推文：「無理由退房」下，一定要搞清遊戲規則！
2.自古深情留不住 總是套路得人心
買房的都是聰明人，有優惠就有套路，舉個和某些電商的“雙11活動”類似的簡單的例子：某盤推出8.7折扣優惠，售價15000元/㎡，折扣下來13500元/㎡，這樣的力度疫情前想都不敢想！可以買嗎？可以買。但是買之前一定去查查之前的售價及備案價，你或許會有驚喜的發現。
正是所謂的“先漲價後打折”，卻讓你欲罷不能。
3.人間有真愛 不能一棍子拍死
自帶高週轉體質的房企在疫情時代又是重金捐贈疫區，又是加大服務悉心保護業主。在尋求“自救”的道路上還要被站著說話不腰疼的自媒體們評判玩套路，同是地產人，應該理解。真善良的房企，優惠就是去庫存，為了資金週轉。
房還是那個房，只要你相中了，在備案價和前期售價的基礎上，各種優惠算下來，便宜了就是真的讓利了。莫要一棍子拍死，辜負誠意滿滿的開發商。
雖說房企打折虛實有待探究，但我們必須承認，西安市場這樣集中聯動的“買方市場”至少有三年沒有出現了。
房參提醒購房者，一邊珍惜這來之不易的優惠，一邊好好判斷和盤算下讓利尺度。還有，房子品質不能丟！這麼多天的閉關生活，什麼樣的房子是好房子人人心裡都有一杆秤了。
今天陝西宣佈解除封閉，售樓部也在逐漸復工了，買房還是去實地看看吧！
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