做阿里的商家原本是10件起批，50件起批，但是店鋪裡經常會有客戶進來問一件賣不賣？
這是個現象級的問題，不好直接回答，我們來剖析一下利弊：
Choice 1:賣
1. 價格利潤低，雞肋食之無味；
2. 擾亂分銷代理的市場零售價；
3. 單個產品包裝發貨成本高；
4. 溝通時間成本高；
5. 售後幾率高，售後成本高；
Choice 2:不賣
1. 店鋪沒有動銷，權重低下，自然排名上不去；
2. 產品沒有成交，不能形成良好的從眾效應，增加客戶的信任障礙；
3. 長時間不開單，老闆和運營的焦躁心理，一躁就容易壞事；
4. 無事可做，業務員的消極心理，一閒就容易出事；
5. 無法觸達終端，不瞭解底層客戶需求；
根據客戶的採購行為，電商平臺的特性：
我們可以清楚的看到B2C淘寶天貓的產品從鏈接的上架，陸續開單，推廣，頂峰，下降，沉寂，鏈接死掉，產品下架；
B2C呈線狀，有跡可循。
B2B阿里平臺呢？除了幾個爆款日常持續性的下單，其他的產品就都跟踩雷一樣全看運氣，不是爆單就是炸單。
何謂爆單？
A產品倉庫1000個，已經一個月沒賣出去一個半個了，明天突然就賣出去1000個直接清空庫存，這就叫爆單，直接把你A產品的庫存爆掉了，那這A產品你補不補貨？
補貨的話，接下來繼續趴窩兩三個月賣不出去咋辦？
不補貨的話，後續又有客戶來買咋辦？
附1：其實很多季節性的產品就是屬於常規爆單，你廠家在旺季吃飽喝足了，淡季給工人放假管好自家沒問題，但是你的客戶淡季還要掙錢，等你下一個旺季再來臨的時候，說不定你的客戶在淡季時早就被別的同行撬跑了，或者直接乾脆轉行了。
附2：還有一些高客單價低頻率的產品，也是劃歸在爆單狀態，比如為什麼賣打印機的還要順帶賣打印紙？這就是客戶粘性程度和市場終端觸達的問題。
何謂炸單？
B產品是爆款，倉庫常備庫存8000個，生產補貨週期1個月，平時趙錢孫李周吳鄭王八個老闆一直在拿貨，每人1000個平穩得很，這個月才開頭趙總就加把勁把產品打爆了，然後8000個庫存直接全部拿走，那剩下的錢孫李周吳鄭王七個老闆沒貨買了，等你一個月後生產出來貨，其他七個老闆的鏈接早就是掉了。
為了一個趙總得罪七個老闆，無貨可賣這就叫炸單，不止是炸你的庫存，還炸你的客戶。
附3：炸單還有一個很嚴重的後果，就是你本來放在8個籃子裡的雞蛋，直接變成了放在趙總1個籃子裡的雞蛋，從此受制於他，壓縮你的利潤空間，甚至直接掌控這個B產品的生死。
B2B呈點狀，不可捉摸。
要解決上面這些問題，唯有BC交互融合
其實B2B與B2C的交互融合，早就在進行了
我們眼光拉昇到平臺級層面來看
淘寶：
當年俗語“十個店鋪九個刷，還有一個做批發”早就有B端元素包含在其中
阿里：
做阿里的商家朋友，明顯可以感受到阿里平臺越來越多的C端流量湧入
拼多多：
拼團本就是一種群體性質的批發採購行為，還有最近推出的萬廠計劃也是如此，融合進來B端元素直接面對終端C客。
老柴一直有一個觀點：電商從來不是革命，只是一個銷售場景的轉移
通過網絡快捷溝通來把傳統交易行為進行放大，透明需求，提升效率，縮小信息差。
我去年在電商學堂（內部學員群）裡做過一場頭腦風暴，對網商C店、工廠、貿易商的優劣勢進行過一番剖析：
總結上面三張圖
這裡就是穿透力的精髓所在了
1.貿易商處於絕對劣勢的一方，手上根本沒什麼籌碼，網絡時代最鮮明的特徵就是信息透明化，廠家都開始在直接面對終端客戶了，貿易商的活路將會越來越窄，直至消亡；
2.零售型店鋪在C端獲取一手市場信息，反饋回溯，但是沒有自己工廠的話，需求始終無法得到滿足，只能受制於B端源頭有什麼貨就賣什麼貨，同質化嚴重，價格戰激烈，這也是為什麼那麼多的電商公司在達到一定的程度後，都會不惜代價的興建自己工廠的原因。
你有自己的工廠，可以直接穿透B端源頭，自主研發，做差異化競爭，保障公司的長久發展。
3.工廠屬於B端源頭，在信息化時代無法觸達終端，一味地憑生產訂單吃飯，等C賣中間商回溯反饋過來信息之後，才反應過來自己的企業早在昨天就死了，今天只是在詐屍而渾然不自知；
建立自己的C端體系，觸達終端，儘快的落地相關機制，諸如客服培訓，終端觸及，發貨管理，價格體系管理，以零售端的觸達為基準線去做，穿透終端市場！！
看看時間快凌晨了，今天先寫到這裡吧，剩下的一些具體性的執行層面就不繼續寫了，大家有興趣的話，老柴在11月2號和3號，在佛山有一場現場培訓，到時會對這塊繼續深度詳聊，歡迎大家到現場來捧場。
趕緊去適應！
去領先佈局！
而不是坐等淘汰！
BC交互融合的大時代浪潮下
你不行動，只能坐等被幹掉。
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