與五糧液一樣即將邁入“後千億”時代的茅臺，正在以空前的重視程度培育新增長點。
11月5日，茅臺集團黨委書記、董事長李保芳，茅臺集團黨委副書記、總經理李靜仁等高管，與河南藍色漢醬司、山東新星等30家茅臺醬香系列酒顧問團成員單位主要負責人，就茅臺醬香系列酒市場穩健發展進行研討。
讓兩位茅臺“當家人”能夠出席，足見對於茅臺醬香系列酒的的重視。數據顯示，2018年，貴州茅臺實現營業收入736.39億元，其中茅臺酒創造營收654.87億元，佔比達到88.93%，其他系列酒營收只有80.77億元。
茅臺酒佔比如此高，反映了茅臺集團的一個“尷尬”問題：過度依賴茅臺酒。一方面，茅臺酒產能即將封頂，市場增量只能來自於提價，但顯然提價不是無休止的；另一方面，過度依賴單一產品，市場潛在風險也比較大。
相比較來看，五糧液集團則“穩”的更多。2018年，五糧液股份公司實現營收400.30億元，而集團同年收入為931億元，以酒為核心的五糧液股份公司佔比不足一半，分散了來自白酒行業的風險，同時酒業板塊的增長潛力也十分可觀。
正是基於“兩條腿”走路的考慮，茅臺確定了茅臺酒和醬香系列酒“雙輪驅動”的戰略。
李保芳強調,要持續深化雙輪驅動戰略,雙輪驅動戰略是集團公司的一個長期戰略,不是階段性的措施。數據顯示，茅臺醬香系列酒2015年營收為13億、2016年營收為24.5億、2017年營收為65億、2018年營收超過了90億，增長迅速。
在非酒業板塊，茅臺則投資了保險、基金、銀行、金融租賃等多個業務板塊，又涉足地產、教育、健康、物流等行業，辦起了茅臺學院、茅臺機場、茅臺醫院等實體，但從實際佔比來看，只有10%左右。
相較之下，茅臺醬香系列酒的增長更加迅速，茅臺也愈發重視這一板塊的發展。“從現在開始，集團對醬香系列酒的管理和重視程度要掀起第二次高潮，要像重視茅臺酒一樣，重視系列酒的發展。”李保芳在5日的會議上如此表示。
會議數據顯示，茅臺醬香系列酒截至10月14日，已完成全年任務的80%，銷售額和利潤都實現了兩位數的增長，且培育了30億級大單品茅臺王子酒，10億級的漢醬、貴州大麴，噸酒收入比去年提高了13個百分點，產品整體毛利率提高，盈利能力也實現再提升，結構調整成效顯著。
雖然茅臺醬香系列酒距離茅臺酒仍有較大差距，但跨越百億之後，已經具備一定的實力。
在業內人士看來，白酒行業向來注重品牌內消費升級，即構建覆蓋多價位段產品系列，以此在本品牌內部，滿足消費者從低端到高端的消費需求，在醬香熱的行業趨勢下，郎酒、國臺等傳統醬香品牌以及新品牌，都在發力醬香產品，切割了大量市場份額，茅臺也需要加強茅臺酒之外的產品。
李保芳認為，系列酒遠未成為一個可靠的支柱，根本沒有老本可吃，更不能躺在功勞簿上過日子。李保芳強調，雙輪驅動戰略不能當成口號去喊，茅臺是稀缺資源，系列酒也是緊俏資源，全力做好系列酒，不只是醬香酒公司的事，而是全集團上下的事。
“當下系列酒的主要任務是理順關係，加強市場投入，夯實市場基礎，讓經銷商有利可圖，取得合理渠道利潤，應該作為今後一段時期的重要任務來抓。”李保芳強調，要綜合施策，重在多管齊下，究竟什麼措施管用要系統深入研究。
李保芳在會上也提出“把當前的效益增長的空間留給經銷商，讓經銷商有利可圖”等建議，以加快茅臺醬香系列酒的發展。草根調研顯示，近年來，茅臺醬香系列酒增長迅速，但市場動銷速度出現了一定遲緩。顯然，刺激渠道商積極性對於茅臺醬香系列酒的動銷具有重要意義。
首次參加醬香系列酒營銷顧問團會議的李靜仁也指出，“我覺得現在如果把茅臺比作一艘航空母艦，要發揮好這艘航空母艦的最大戰鬥力的話，必須打造好身邊的巡洋艦、驅逐艦、護衛艦，還有補給。現在，茅臺面臨著茅臺酒一品獨大的現象，茅臺最大的短板，恰恰是沒有形成這個戰鬥群。”
會議透露，2020年茅臺醬香酒公司將進一步調整產品結構，重點在漢醬酒、茅臺王子（醬香經典）、貴州大麴（70年代）等高價值產品上發力。同時，繼續實施“非均衡”發展戰略，推行“2+3+5”市場發展戰略：即：打造兩個戰略市場—河南、山東；打造三個核心市場—貴州、陝西、江蘇；打造5個重點市場—北京、廣東、河北、川藏。
與此同時，推行“1+2+3”品牌發展戰略，即：著力培育一個50億元級超級大單品—茅臺王子；培育兩個20億元級大單品—漢醬、賴茅；培育三個10億元級單品—茅臺迎賓、貴州大麴、仁酒。
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