王延安：秦商典範與西北酒王

領航者都擁有超越一般標準的思想和行動，永遠在引領方向。王延安在西北酒圈裡的領航者地位正是靠穩紮穩打的操作西鳳標杆產品——西鳳6年而締造的。禧福祥公司12年來一直保持著“陝西省白酒銷量第一名”的稱號，在陝西佔據著半壁江山，而王延安更是先後創建了營銷分離模式、王氏透析法、新千店風暴、“1+10金牌網絡”工程等領先實戰方法，利用超前眼光和不斷思考推進禧福祥公司在市場上乘風破浪，成就一段秦商傳奇。

王延安帶領團隊打造的白酒市場帝國，很多人更願意稱之為“一個當代秦商鑄就的品牌傳奇”。用將近20年時光，為西鳳老名酒的復興不斷衝鋒陷陣，王延安作為西鳳集團貢獻最大的合作盟友，他們共同經歷的轉折起伏，亦是王延安及其陝西禧福祥公司步步成長的有力見證。

“市場競爭是長跑”，王延安表示：長跑，比的就是創新，比的是持續投入，比的是信仰。而王延安攜手西鳳，在白酒行業打造的濃墨重彩的一筆即是能力與耐力的突出表現。

陝西禧福祥品牌運營有限公司發展大事記

2003年，在行業開啟“黃金十年”，陝西中高端市場呈現變局之兆時，王延安提出“砂鍋燉豆腐”的渠道政策，紮實做市場，不求銷量。

2004年，當行業正熱衷於以“事件營銷”助推招商時，王延安選擇下沉渠道，踐行“一縣一商”的開發政策。

2005年，西鳳酒15年6年陳釀品牌正式成為率先登上央視的西鳳子品牌。

2008年迎來銷量大爆發，爾後又先後構建營銷分離模式、王氏透析法、新千店風暴、“1+10金牌網絡”工程等，種種領先於行業的超前眼光和思考不斷推進禧福祥公司在市場上的銅牆鐵壁。

2013年，將西鳳酒15年6年陳釀品牌近一半股份回饋給酒廠。

2018年，王延安為西鳳酒廠回款13億，這一讓行業為之驚歎的業績，是他大獲成功的直觀表現。

2018年王延安入圍了“2018胡潤慈善榜”和“福布斯2018中國慈善榜”兩大榜單，分別位列第35位和第26位。

2019年6月，選擇放棄禧福祥西鳳酒系列產品的開發與運營亦是如此，此份胸懷格局在行業至今依然少有。

秦商典範與西北酒王

——記陝西禧福祥品牌運營

有限公司董事長王延安

做白酒不是在做酒，

而是在做品牌

王延安是四大名酒西鳳發展歷程中不可缺少的一部分。2000年，正直壯年的王延安在思考未來規劃的關鍵時刻，因為一場酒局進入到對陝酒的關注中。彼時，陝西品牌在全國面臨大潰敗，而陝酒的嚴峻處境不僅沒有打退他的想法，反而更加堅定了王延安久違的事業信念。

鎖定老名酒西鳳，當設想從模糊變得清晰，王延安歷時數月專研及準備，酒的品牌名稱、菸酒混搭的創意構想等即在一步步推進中，為西鳳酒15年6年陳釀的超級品牌搭建好起飛路徑。從2001年到如今，走過黃金髮展十年及行業深度調整階段的禧福祥公司，成長為目前助力西鳳百億征程的排頭兵，成為一套堪稱中國酒業典範案例的經商法則。

在王延安的思維裡，在作為傳統產業代表的白酒行業裡幹出一番業績是最為基本的追求，而更高層的願景和追求，則早已寫在他編撰的《易通達》品牌手冊中：“人類消費，已經進入品牌時代，品牌時代就是贏家的天下。”而這正是是禧福祥公司能持續發展壯大的關鍵所在。

隨後的漸進發展，禧福祥公司便圍繞品牌的主線，以守正出新的方式，從各類市場營銷事件中，挖掘西鳳酒15年6年陳釀的潛在品牌消費認知基礎。諸如“渠道下沉精耕”、“形象店建設”、“品牌精細化管理”、“配額制”、“誠信之旅”等在內的王氏“獨門絕技”相繼成型，並逐步組成禧福祥無法複製的品牌價值和運營系統。

這些創新營銷手法，讓王延安能夠在每一個酒業發展階段充分成長，並在整個酒圈樹立名望。2018年，王延安為西鳳酒廠回款13億，這一讓行業為之驚歎的業績，是他大獲成功的直觀表現。他對品牌塑造的執著理念及高超技藝，隨著“品牌為王”消費新時代的到來，逐漸被名酒、區域龍頭企業等借鑑學習，並持續影響著行業的發展。

想到了就去做，

做就要做得最好

行業多數人心裡，王延安在酒商中都是獨具一格的，這同樣為其成長為陝西酒商代表提供了最大助益。“想到了就去做，做就要做得最好。”始終是王延安遵守的行為標準，也因此，成就了他一路走來的發展奇蹟。

華澤集團董事長吳向東曾在《匠心締造品牌——一個白酒品牌的15年傳奇》一書中，在書序中用“做事嚴謹，抓細節、講規矩、重情義”來形容對王延安的印象；而中國酒業協會理事長王延才亦在序中說到，“對於王延安的綜合評價，略約可以總結成這樣一個印象：就其人而言，其品格情懷、其勤奮智慧是毋庸置疑的；就其事業而論，其商業成就、其創造貢獻是不言自明的。”

這些精準概括，正是這位傳奇酒商一路走來，贏得同行尊重、贏得經銷商信任、贏得消費者厚愛的重要原因。在品牌營銷、市場策劃以及客情維護等各個環節，王延安都設置好了規則，從而讓整個團隊能夠精準前行。

在公司的發展上，“嚴謹細”永遠是核心標準。“企業在於好思路，品牌育在嚴謹細。”王延安說到，歐美知名品牌在設計、生產、銷售、服務等等方面，幾乎在每一個環節上，都保持風格調性的一致性，幾乎在每一個細節上都能體現出極致的追求——哪怕是一針一線、一個螺栓、一顆咖啡豆。“做品牌就是要有這樣的精神氣質，有這樣的追求。而這一點，恰恰在今天的中國卻很缺乏。”

為此，他先後在公司頒佈《營銷大綱》、《經營管理123456》、《營銷手冊》、《西鳳15年6年陳釀酒陝西省營銷網絡彙編》等規範標準，把對企業的管理把握在最好維度。也因此，被譽為“西北白酒界精細化營銷第一人”。

孜孜不倦，締造廠商共建典範

2003年，在行業開啟“黃金十年”，陝西中高端市場呈現變局之兆時，王延安提出“砂鍋燉豆腐”的渠道政策，紮實做市場，不求銷量；2004年，當行業正熱衷於以“事件營銷”助推招商時，王延安選擇下沉渠道，踐行“一縣一商”的開發政策，保證市場穩定及合作盟友（王延安稱經銷商為合作盟友）利益；2005年，西鳳酒15年6年陳釀品牌正式成為率先登上央視的西鳳子品牌；2008年迎來銷量大爆發，爾後又先後構建營銷分離模式、王氏透析法、新千店風暴、“1+10金牌網絡”工程等，種種領先於行業的超前眼光和思考不斷推進禧福祥公司在市場上的銅牆鐵壁。

他說：“做鄉鎮市場要有一種水的精神，哪個地方是低窪地帶，就要往哪個地方去，去把這些地方填滿，變成一個個小湖泊。”或許正是這份堅持“水的精神”號召，王延安18年間，持續用實際行動引領內外部團隊砥礪同行。亦如他十三年（截止2019年）來行走至今的“誠信之旅”，把禧福祥的誠信口碑和情義價值，深化到每一個合作盟友及消費者心中。

對待合作盟友坦誠相見，對待公益事業傾盡全力。在社會回報和社會擔當層面，王延安依舊是陝西白酒圈乃至中國酒業圈的代表，正是由於過去十幾年在社會公益和慈善助學等領域的持續付出，王延安入圍了“2018胡潤慈善榜”和“福布斯2018中國慈善榜”兩大榜單，分別位列第35位和第26位。

另外與多數酒商的理念不同，王延安多年專注一個品牌，做深做透，除卻性格使然外，同時還有其對西鳳復興及陝酒振興的深厚情懷。骨子裡對於西鳳品牌的忠誠和信心，讓他多次拋開個人利益，站在大局的高度做出行業難以預料的決策。2013年，將西鳳酒15年6年陳釀品牌近一半股份回饋給酒廠，2019年6月，選擇放棄禧福祥西鳳酒系列產品的開發與運營亦是如此，此份胸懷格局在行業至今依然少有。