4月12日，瀘州老窖再次發佈調價通知稱，從5月1日起，老字號特曲全國提價10元，其他規格產品價格，將按比例進行相應調整，各渠道價格體系同時做出相應調整。
頻頻提價的背後，是搏命的瀘州老窖從2018年便開始“拉保險”、“子彈上膛”，為實現品牌復興、重回行業前三全力以赴。而為鞏固瀘州老窖特曲“中國名酒”的品牌地位，結合其“東進南突”的戰略謀劃，數次在華東地區實施提價以完善特曲價格體系完全匹配其品牌復興計劃的底層邏輯。
如今，經歷了2018年的錘鍊，瀘州老窖“亮劍華東”的戰役成果如何？我們以山東市場作為檢驗樣本，一窺瀘州老窖的表現。
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在“群狼撕咬”的山東，瀘州老窖是一位“常勝將軍”
地大物博的山東不僅是白酒產銷大省，也是一個酒種多元化的大容器。在這裡，集結著全國一線名酒茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、劍南春、郎酒、汾酒、古井貢、口子窖等一路高歌，也有著“含苞待放”的本地選手；啤酒大省、葡萄酒大省、白酒大省，無限包容的山東市場一直以來都是眾多名酒的“票倉”，是酒企的重點市場之一。
就是在這樣一個競爭如此激烈的大容器裡，瀘州老窖作為“常勝將軍”之一，在山東市場的表現尤為引人矚目。
據快訊君瞭解，2018年，瀘州老窖在山東市場已經達到了15億的市場規模，僅老字號特曲便有著超4億的銷量。不僅如此，自2014年以來，瀘州老窖在山東市場歷經的一系列調整轉變之後，其全線產品在魯酒版塊都有著一席之地，高端國窖，窖齡，特曲，頭曲等品牌在山東市場均有不錯的表現。
其中，國窖1573作為百億超級大單品繼續擔當在山東高端白酒市場的旗手，僅在臨沂市場即有過億的銷量；2017年瀘州老窖攜窖齡酒挺進山東市場，卡位次高端，且同樣有著不俗的表現；特曲系列在100-300元價位與魯酒本地品牌上演“混戰”，老字號特曲通過提價、穩價等達到量價齊升的局面為瀘州老窖帶來了2018年超4億銷售額的成果。
2015年到2017年，瀘州老窖特曲系列每年動銷增幅比例保持在20%及以上，2018年增幅達到30%，突出的實力使之成為瀘州老窖在山東市場的第二增長極；頭曲、二曲系列則作為瀘州老窖打入大眾酒市場的武器，佔位低端，同樣顯現出瀘州老窖對山東大眾酒市場的重視。
2018年的全面伏擊，特曲已然成了老窖除國窖1573以外的又一大“中流砥柱”，2019年，“國窖1573”、“瀘州老窖”雙品牌實現雙百億不再只是戰略口號。而瀘州老窖品牌復興、重回前三的決心都在市場層面得到印證，隨著市場動作的不斷上演，瀘州老窖的“搏命”勢必將繼續激盪整個酒業。
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對手如此多，老窖何敢停歇？
如今的山東市場，大有一絲山雨欲來飄滿樓的味道。對於瀘州老窖來說，儘管已經成功在山東安營紮寨，但同時也面臨著“敵兵圍數之重”。
一方是來自茅臺、五糧液、洋河等全國性酒企對市場的加速下沉，一方是郎酒、汾酒等同梯隊的實力較量，同時，遍地開花、實力不斷增強、且具備深厚的市場基礎的山東地產酒同樣不可小覷。
據快訊君瞭解，儘管瀘州老窖已然將臨沂打造為全品牌共同發展的樣板市場，特曲系列在聊城、菏澤、德州等主攻市場取得了過億的成績，但在魯中地區（濰坊，泰安）等市場，瀘州老窖的成績並不亮眼。
山東一酒業人士告訴快訊君，“瀘州老窖在魯西南，魯西北地區有著較強的發展勢頭，但由於魯中盤踞著景芝、雲門春、泰山等這樣的省酒代表，又有著茅臺、洋河這樣的對手，目前仍然是瀘州老窖的阻力市場。”
從去年的一系列動作來看，國窖1573提價向茅臺、五糧液等高端產品靠攏，特曲同樣通過提價穩固了200元的價位帶。但在此價位帶上，濰坊首先有景芝這個對手。據調查，在魯酒100-300元的中低價位端上，魯酒品牌佔據了更多話語權。一品景芝、泰山的五嶽獨尊等本地代表性品牌的地位難以撼動，泰安地區以泰安特曲為代表，瀘州老窖特曲系列打了一場“疲軟仗”。
而由魯北、魯南延伸的洋河在山東達30億規模的實力同樣是瀘州老窖的強勁對手之一，天之藍、海之藍都是瀘州老窖特曲系列在200元左右價位的“對手”。
面對眾多強敵，瀘州老窖怎敢停歇？過去一年，瀘州老窖在山東區域針對不同品牌開展的宴席活動數千場、以“時時大會戰、處處小會戰”的“百城營銷攻堅”策略為瀘州老窖拓展了在山東的江山，而這一切都為品牌復興埋下伏筆。
正如山東某經銷商所說，“競爭加劇，瀘州老窖不能掉以輕心，但按照目前的勢頭，瀘州老窖在山東繼續保持增長是肯定的。”
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持續“東進南突”戰略，2019再加速
白酒新一輪復甦週期已經來臨，在這個過程中，機遇與風險並存。自2017年瀘州老窖確定其市場戰略為“東進南突”，即重點開發華東與華南市場之後，其在華東區域增速最快，華北和華中其次。瀘州老窖股份有限公司總經理林鋒表示，華東和華南市場是瀘州老窖未來一段時間增長的根本。他認為，在華東、華南這樣的薄弱市場，問題不在於消費者接受度，而在於企業的市場動銷工作不到位。因此，
繼續保持在華東、華南市場的開發力度是瀘州老窖2019的市場重點工作。
2018年瀘州老窖在區域擴張方面主要是“東進”和“南下”，開拓華東、華南區域。經銷商制、1+1模式、專門成立品牌管理部、控盤分利、裂變精耕、廠商聯營、擴網點、後終端、全鎖定、控利潤、全擠壓方式進行，瀘州老窖在渠道、終端等進行的精準佈局為2019年“搏命加速”開好了頭。
山東作為瀘州老窖華東地區的重中之重，瀘州老窖方面表示，2019年將按下“加速鍵”，填補當下遺漏的市場空白，進行長期投入和發展，加速市場滲透。可以看見，在山東市場以“會戰”模式打造核心市場，2019年又將從市級區域全面下沉至縣區、向縣級市場延伸的瀘州老窖將提升終端掌控權，這也預示了接下來將是一場更加激烈的博弈。
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