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所有問題均來源於育英士教育精英VIP社群群友，所有問題的答案均來源於育英士內外部合作的資深專業人士，代表其個人觀點，僅供參考。
【對賭和上市】
Q：最近市場傳聞滬江網對賭失敗、上市終止，請問到底什麼是對賭？對賭和上市之間有何關係？
A：通俗來說，對賭是投資人和項目方就某一目標進行打賭，如果在規定時間內目標無法實現，則項目方的大股東可能要承受一定的懲罰。在中國，一般來說，投資機構會把項目方上市時間作為對賭事項，如果最終無法達成，則項目方大股東一般需要自己出錢按一定的利息（一般為10%）來贖回投資人的出資。因此，如果項目方無法按約定時間上市，則會導致對賭失敗，對賭失敗則會觸發投資人要求項目方大股東贖回投資人的股份。
（本題感謝來自於育洲資本合夥人方超的解答）
【科創板的機會】
Q：科創版對於教育創業企業有何利好？應該如何來把握科創板的機會？
A：考慮到科創版市值要求最低要達到10億，除非估值高於10億，科創板和大多教育企業沒有多大關係。強調下科創板不是目標服務於中小企業的市場，是服務於獨角獸級別企業的市場。如果希望去科創版，可以多注重自身的企業創新，特別是科技創新。
（本題感謝來自於錦天城律師事務所劉勝軍律師的解答）
【素質教育辦學許可】
Q：素質類教育培訓機構是否需要辦理辦學許可證？
A：根據法律“設立實施語言能力、藝術、體育、科技、研學等有助於素質提升、個性發展的教育教學活動的民辦培訓教育機構，以及面向成年人開展文化教育、非學歷繼續教育的民辦培訓教育機構，可以直接申請法人登記”，即無需辦理辦學許可。但是，各地在法律落地執行中可能存在不同安排，具體以當地部門解釋為準。切記，如果有機會辦理辦學許可儘量儘早辦理，未來趨勢大概率是所有培訓機構均需辦理，且要求越來越高。
【核心競爭力】
Q：投資人常問的核心競爭力到底是什麼？難道這麼多企業都具備核心競爭力嗎？
A：核心競爭力是企業所特有的、能夠經得起時間考驗的，並且是競爭對手難以模仿的技術或能力。關鍵在於其是競爭對手不具有或者很難模仿的優勢，因此一般的優勢很難成為核心競爭力。大多數的企業實際上不具備核心競爭力，但是如果你要做大最強則一定需要具備。關於核心競爭力的詳細介紹可參考“育英士”公號內的文章“教育投資人常問的“核心競爭力”是什麼？5分鐘教你看透！”
【融資商業計劃書】
Q：融資商業計劃書一般寫多少頁為好？哪些是重點要講清楚的問題？
A：建議一般不超過15頁，寫多了很多投資人也沒有功夫仔細看。融資計劃書原則上就是解答2個問題：1、我是什麼？2、為什麼一定要投資我？ 很可惜很多人只寫了1，忘記寫2，而且很多人寫1也沒有寫清楚。建議商業計劃書一定要寫的直白、通俗易懂。
【項目數據包裝】
Q：和投資人溝通時，是否要對自己的業務數據進行包裝？
A：不建議對自己業務數據做過度誇張，要記住你說的關鍵內容信息專業投資人一定會進行核實。如果核實下來差異過大，投資人會對你的個人誠信產生懷疑。不要抱有僥倖心理，記住一個人吹牛容易，但是要讓整個公司一起幫你掩蓋牛皮不容易。
【融資成功項目跑路】
Q：為何近來這麼多融資成功的教育企業最終還是跑路了呢？
A：有2種可能，1、本身商業模式存在問題，就不是一個具備盈利可能的模式，無論融資多少，最終一定還是一地雞毛，類似ofo。2、項目早期是健康盈利的，但是後期融資以後迫於資本壓力步子邁大了，內部人才管理體系無法跟上，最終導致失敗。
【全國教育活動預告】
Q：人在廣州，希望參加各地教育產業活動，哪裡可以看到這些活動的預告？
A：可以關注公號“育英士”，每週一推出全網最全的“本週全國教育產業活動精選”，把每週全國各地教育產業的精品活動一網打盡，可直接在線報名。
【商業模式】
Q：到底什麼是商業模式？什麼樣的商業模式更容易融資？
A：定義上說是一個企業如何利用自身資源，在一個特定的包含了物流信息流和資金流的商業流程中，將最終的商品和服務提供給客戶，並收回投資，獲取利潤的解決方案。通俗來說就是，你面對什麼客戶提供什麼產品且怎麼賺錢。商業模式一定要和項目團隊的能力和資源相匹配，最好具有一定的門檻或者創新性將對投資人更加具有吸引力。
【融資的TS】
Q：為何我們融資從來沒有收到過Termsheet？
A：沒收到過也正常，不少機構也沒有出TS的習慣。切勿把TS看的很重，原因在於TS沒有法律效應，上面的估值、金額和條款在最終沒有簽約前均存在變數。有些TS還有排他期，要求項目方在投資人盡調期間不能接觸其他投資機構，簽署了反而不利。
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