拼購模式這一社交+電商環境下的零售方式正在以難以置信的速度迅速佔領新零售市場，阿里、京東、蘇寧等電商平臺紛紛加入這一模式的競爭當中，並逐步形成差異化的拼購模式。
拼購的價值是什麼？有哪些不同類型的拼購模式？不同類型、品類、以及規模的品牌如何選擇適合自己的模式？
目錄
一、拼購模式——團購的再生
二、拼購的一般模式
三、差異化的拼購模式及品牌選擇
四、拼購模式的啟示
內容節選
一、拼購模式——團購的再生
成立於2008年的美國Groupon被認為是網絡團購的鼻祖。2011年9月，中國的團購網站達到5058家的頂峰，但截至2014年，排名前三的團購網站佔據84.2%的市場份額。早在2011年中期大眾點評、美團網、拉手網、窩窩團、滿座網、糯米網等網站形成了團購行業十大網站，中小團購網站紛紛消失在市場中。而後，隨著多個方面因素的變化，中國的團購也迎來了轉型。
2015年，拼多多成立，僅僅過了兩年，拼多多的市場滲透率達到了19%，成為了僅次於淘寶和京東的第三綜合電商APP；2016年，有贊發佈了“多人拼購”模式，迅速激發了消費者的積極性也加快了線上線下融合的速度，不少門店的業績都大幅度上漲。
首先，移動互聯網快速擴張，觸網用戶數量激增。其次，用戶的網絡社交行為快速發展，微信已經覆蓋10億月活用戶，通過微信的傳播應用可以更容易觸達下沉的人群。再次，價格敏感群體具有剛需，消費潛力不容小覷。最後，團購模式衰弱後的多家企業快速整合。
由於拼多多的崛起，阿里、京東等巨頭也在幾家平臺中開展了拼購的嘗試。不難看出，拼購模式是團購模式的升級版、回爐版，在社交+電商的背景下進一步擴大年輕群體的消費能力。
二、拼購的一般模式
一般來說，團購的形成需要有三個條件：
（1）市場可以在價格敏感的買家和對產品的需求相對缺乏彈性的買家之間進行細分；
（2）一群買家可能會作為代表就以生產或物流規模為經濟特徵的產品的折扣進行協商；
（3）供應商們可能聚集那些執行個人折扣計劃的可能性很大的小額零售商。
三、差異化的拼購模式及品牌選擇
·拼多多：充分挖掘社交裂變與低價剛需
拼多多成為綜合電商第三名的依靠的是其最為核心的賣點，拼購的價格低廉並且全場包郵。最開始從水果開始進行嘗試到今天全品類的拼購，拼購模式也正式走向成熟。拼多多接入用戶流量的渠道很多，微信社交分享是其中很大的一塊，同時通過多種方式進行推廣，包括媒體廣告投放、熱門綜藝節目贊助、知名藝人代言等，例如《極限挑戰》以及洗腦式的“拼多多神曲”能夠更加快速地吸引用戶進行嘗試。但目前拼多多需要解決幾大問題：諸如阿里、京東等成熟的傳統電商也開始玩起了拼購模式，依靠其品質優勢對壘拼多多；正是由於商品的低價以及供應商戶的口碑，拼多多給人以“低價低質”的印象，面對坐擁大品牌的阿里、京東勢必要做出改變；拼購模式可能並不會持續太多熱度，拼多多的流量優勢可能稍縱即逝。
·有贊：另闢途徑的中小商戶平臺工具（略）
·淘寶：中低端市場正面阻擊拼多多（略）
·京東拼購：基於京東商家的“低價不低質”拼購（略）
·樂拼購：擁有質量、售後以及物流優勢的蘇寧拼購（略）
·連咖啡：以社交拼購構築“咖啡找人”
連咖啡15年前通過給星巴克和COSTA進行配送摸清了用戶的需求並且通過大數據獲取了消費者的消費習慣，因此獨立咖啡業務的開展正是基於對互聯網運營模式的驗證。連咖啡只有公眾號小程序的特點降低了運營成本並提高了生產效率。微信小程序也為連咖啡降低了流量成本、提高了流量效率，實現了“咖啡找人”的互聯網咖啡新模式。在此基礎上，連咖啡的拼購和優惠價格通過微信好友的快速裂變，配合推出的網紅“防彈咖啡”、“粉紅椰子水”使得連咖啡能夠在微信好友中快速種草。
四、拼購模式的啟示
拼多多一路以來做大做強使得拼購模式在團購時代後迎來新的發展，多家電商跟隨腳步也開始推出自己的拼購模式，而連咖啡在單一產品門類的拼購模式中突破創新、有贊則為線下中小商戶提供了工具，社交+電商的風潮已經席捲了整個中國新零售市場。
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