置業顧問，或者說有一個更通俗的稱呼：賣房子的。
在很多人看來，置業顧問就像是一場青春豪賭：他們用高強度的工作換來豐厚的回報，在他們臉上，夾雜著職業化的成熟和年輕本身的稚嫩。
在網易房產重慶的約訪中，置業顧問用自我解剖的方式坦露真心，毫不保留地向我們展示了他們的內心世界。在這個被生活的洪流裹挾前行的時代裡，他們的故事，也是你我的故事。
NO.016期賣房人：秦麗姣，27歲，聯發·龍洲灣1號。“曾有人告訴我，世界上有3樣東西最難賣，1是房子，2是保險，3是豪車。”
1.
我叫秦麗姣，是個標準的90後，大學學的是物流管理專業，很多人會好奇，物流專業畢業生怎麼會從事置業顧問工作呢？原因其實很簡單：挑戰高難度！
選擇加入房地產銷售這一行，和我的性格有很大的關係。曾有人告訴我，世界上有3樣東西最難賣，1是房子，2是保險，3是豪車。碰巧我就是個喜歡迎難而上的人，越是有挑戰性的事，就越想去證明自己。
2.
於是，2012年大學畢業後，我義無反顧地選擇了地產銷售行業，並且一做就是6年，雖然這期間碰過壁、也受過傷，但一路堅持下來，我用業績和工作能力證明了自己當初的選擇是正確的。
回想初入行時，沒有經驗難免粗心犯錯，為了儘快變成一個稱職的置業顧問，我只有多學、多問、多想，整天圍著銷售經理轉，用手機將重點錄下來，再反覆聽反覆想。有的時候遇到不理解工作的客戶，我就會笑一笑，調節自己的心態。5年過去了，在不斷學習的過程中，我開始變得成熟起來，創造了不少令人驚歎的成績。
2017年初，我有了更高的追求和想法，通過嚴苛的考核後，我競聘成為了聯發·龍洲灣1號的高級置業顧問，由此開啟了我的“無框新人生”。
3.
能加入聯發的工作團隊，和小夥伴們一起奮鬥、工作，付出辛勤完成一組組讓人驚歎的銷售數字，使我感到非常幸運！ 2018年上半年，聯發龍洲灣1號項目單盤銷售套數超1300套，銷售金額超10億元，也讓我獲得了從未有過的成就感。我相信，在未來，聯發公司將持續創造輝煌，推動重慶聯發實現新跨越和新夢想。
在不到2年的時間裡，我深切感受到，聯發是個讓人覺得溫暖的企業，項目上已有四個同事在這期間步入婚姻殿堂，其中一人已經有了小孩，大家就像家人一樣相處，所有人的心都凝聚在一塊兒。
4.
還記得2017年10月，聯發·龍洲灣1號迎來首次開盤，作為曾被央視報道過的重慶網紅大盤，我們項目緊鄰重慶海洋公園、萬達廣場、以及3號線輕軌站旁，人氣自然是不必說。雖然一開始便預料到會有大量購房者來看房，但還是被開盤盛況嚇了一跳，開盤頭一天，整個售樓部就開啟了瘋狂模式。
購房者幾乎擠滿了每一個角落，負責別墅組團銷售的我忙到沒有時間喝水，而負責高層組團的小夥伴們更是忙得不可開交，一個人要同時接待好幾組客戶，於是，在接待完別墅組團的客戶後，我又立刻跑到1樓去支援，為他們分擔工作。
接下來的每個月，都有不同樓棟迎來開盤，每個置業顧問都得24小時連軸轉，但只要一有空，我都會和別墅組團的同事去分擔高層組團同事的工作量，幾個月下來，大家跑上跑下接待客戶，一起熬夜整理合同，打電話通知客戶，經常都是晚上12點以後才下班，每個人都非常辛苦，但從頭到尾都毫無怨言。
5.
寥寥幾個月，我們的銷售團隊不僅建立起了非常深厚的感情，在銷售業績上也屢創新高。這使我深刻地體會到，只有融入團隊，與團隊一起奮鬥，才能實現個人價值的最大化。
2018年5月，我以團隊為核心再次出發，在別墅組團幾乎售罄的情況下，開始負責項目商鋪組團。我很清楚，龍洲灣商圈周圍的商鋪組團眾多，聯發的商鋪組團雖然性價比很高，也佔據了核心位置，但周邊競爭依然很激烈，我開始投入更多精力學習商鋪銷售技巧。
6.
2018年7月，聯發·龍洲灣1號的商鋪進入強勢蓄客階段，在開盤頭一天一早，有一對區縣夫妻到售房部瞭解商鋪情況，我仔細耐心地為他們進行項目講解，告訴他們聯發打造的“聯發·狀元坊”是第六代體驗式商業，更注重消費者的參與、體驗和感受，整體圍繞親子、文教、娛樂三大板塊為中心。兩口子聽後對我們項目的商鋪頗為動心，但由於他們長期不在主城，對主城的區域發展、配套都不清楚，再加上週圍有不少同類型的商鋪，因此兩口子想多對比一下。
我一直認為，對於購房者來說，置業顧問的作用不在於賣房子，而是為他們推薦最適合的房源。我尊重兩口子的選擇，沒有再向他們反覆強調聯發商鋪的優勢，而是開車帶他們看遍了龍洲灣商圈的同類型商鋪，向他們介紹這些項目的優缺點。
從早上10點到下午3點，龍洲灣商圈大大小小的商鋪都看了個遍，我打算將我整理出來的筆記和資料都交給這兩口子，讓他們回家好好參考一下再決定。沒想到，正在我把資料交給他們時，兩口子卻說“不用了，我們就買你們項目！”
這一刻，我覺得所有付出都是值得的。
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