置业顾问，或者说有一个更通俗的称呼：卖房子的。
在很多人看来，置业顾问就像是一场青春豪赌：他们用高强度的工作换来丰厚的回报，在他们脸上，夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。
在网易房产重庆的约访中，置业顾问用自我解剖的方式坦露真心，毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里，他们的故事，也是你我的故事。
NO.016期卖房人：秦丽姣，27岁，联发·龙洲湾1号。“曾有人告诉我，世界上有3样东西最难卖，1是房子，2是保险，3是豪车。”
1.
我叫秦丽姣，是个标准的90后，大学学的是物流管理专业，很多人会好奇，物流专业毕业生怎么会从事置业顾问工作呢？原因其实很简单：挑战高难度！
选择加入房地产销售这一行，和我的性格有很大的关系。曾有人告诉我，世界上有3样东西最难卖，1是房子，2是保险，3是豪车。碰巧我就是个喜欢迎难而上的人，越是有挑战性的事，就越想去证明自己。
2.
于是，2012年大学毕业后，我义无反顾地选择了地产销售行业，并且一做就是6年，虽然这期间碰过壁、也受过伤，但一路坚持下来，我用业绩和工作能力证明了自己当初的选择是正确的。
回想初入行时，没有经验难免粗心犯错，为了尽快变成一个称职的置业顾问，我只有多学、多问、多想，整天围着销售经理转，用手机将重点录下来，再反复听反复想。有的时候遇到不理解工作的客户，我就会笑一笑，调节自己的心态。5年过去了，在不断学习的过程中，我开始变得成熟起来，创造了不少令人惊叹的成绩。
2017年初，我有了更高的追求和想法，通过严苛的考核后，我竞聘成为了联发·龙洲湾1号的高级置业顾问，由此开启了我的“无框新人生”。
3.
能加入联发的工作团队，和小伙伴们一起奋斗、工作，付出辛勤完成一组组让人惊叹的销售数字，使我感到非常幸运！ 2018年上半年，联发龙洲湾1号项目单盘销售套数超1300套，销售金额超10亿元，也让我获得了从未有过的成就感。我相信，在未来，联发公司将持续创造辉煌，推动重庆联发实现新跨越和新梦想。
在不到2年的时间里，我深切感受到，联发是个让人觉得温暖的企业，项目上已有四个同事在这期间步入婚姻殿堂，其中一人已经有了小孩，大家就像家人一样相处，所有人的心都凝聚在一块儿。
4.
还记得2017年10月，联发·龙洲湾1号迎来首次开盘，作为曾被央视报道过的重庆网红大盘，我们项目紧邻重庆海洋公园、万达广场、以及3号线轻轨站旁，人气自然是不必说。虽然一开始便预料到会有大量购房者来看房，但还是被开盘盛况吓了一跳，开盘头一天，整个售楼部就开启了疯狂模式。
购房者几乎挤满了每一个角落，负责别墅组团销售的我忙到没有时间喝水，而负责高层组团的小伙伴们更是忙得不可开交，一个人要同时接待好几组客户，于是，在接待完别墅组团的客户后，我又立刻跑到1楼去支援，为他们分担工作。
接下来的每个月，都有不同楼栋迎来开盘，每个置业顾问都得24小时连轴转，但只要一有空，我都会和别墅组团的同事去分担高层组团同事的工作量，几个月下来，大家跑上跑下接待客户，一起熬夜整理合同，打电话通知客户，经常都是晚上12点以后才下班，每个人都非常辛苦，但从头到尾都毫无怨言。
5.
寥寥几个月，我们的销售团队不仅建立起了非常深厚的感情，在销售业绩上也屡创新高。这使我深刻地体会到，只有融入团队，与团队一起奋斗，才能实现个人价值的最大化。
2018年5月，我以团队为核心再次出发，在别墅组团几乎售罄的情况下，开始负责项目商铺组团。我很清楚，龙洲湾商圈周围的商铺组团众多，联发的商铺组团虽然性价比很高，也占据了核心位置，但周边竞争依然很激烈，我开始投入更多精力学习商铺销售技巧。
6.
2018年7月，联发·龙洲湾1号的商铺进入强势蓄客阶段，在开盘头一天一早，有一对区县夫妻到售房部了解商铺情况，我仔细耐心地为他们进行项目讲解，告诉他们联发打造的“联发·状元坊”是第六代体验式商业，更注重消费者的参与、体验和感受，整体围绕亲子、文教、娱乐三大板块为中心。两口子听后对我们项目的商铺颇为动心，但由于他们长期不在主城，对主城的区域发展、配套都不清楚，再加上周围有不少同类型的商铺，因此两口子想多对比一下。
我一直认为，对于购房者来说，置业顾问的作用不在于卖房子，而是为他们推荐最适合的房源。我尊重两口子的选择，没有再向他们反复强调联发商铺的优势，而是开车带他们看遍了龙洲湾商圈的同类型商铺，向他们介绍这些项目的优缺点。
从早上10点到下午3点，龙洲湾商圈大大小小的商铺都看了个遍，我打算将我整理出来的笔记和资料都交给这两口子，让他们回家好好参考一下再决定。没想到，正在我把资料交给他们时，两口子却说“不用了，我们就买你们项目！”
这一刻，我觉得所有付出都是值得的。
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